Sales Manager EMEA, Key Accounts

Es gibt hier Energie… Energie, die man an jedem unserer internationalen Standorte spüren kann. Diese Energie wird durch die Begeisterung für unsere Arbeit, für unsere Teams, für unsere Ergebnisse und für unsere Kunden erzeugt. Lattice ist eine weltweite Gemeinschaft von Ingenieuren, Designern und Spezialisten für Fertigungsoperationen in Partnerschaft mit erstklassigen Vertriebs-, Marketing- und Supportteams, die programmierbare Logiklösungen entwickeln, die die Branche verändern. Unser Fokus liegt auf F&E, Produktinnovation und Kundenservice, und zu diesem Fokus bringen wir totale Verpflichtung und eine scharf ausgeprägte Wettbewerbsmentalität mit. Wenn Sie in einer schnelllebigen, ergebnisorientierten Umgebung gedeihen, wenn Sie individuellen Erfolg innerhalb einer „Team zuerst“-Organisation erzielen möchten und wenn Sie glauben, dass Sie in einer anspruchsvollen, aber kollegialen Atmosphäre beitragen und erfolgreich sein können, dann könnte Lattice genau das sein, wonach Sie suchen.

Verantwortlichkeiten & Fähigkeiten

• Direkte Berichterstattung an den EMEA AVP Sales, diese Führungsrolle ist für einen unternehmerischen Geschäftsführer gedacht, der in schnelllebigen, ergebnisorientierten Umgebungen glänzt.
• Leiten, coachen und skalieren eines Teams von Senior Account Managern in der EMEA, wobei die Wachstumsstrategie für marktführende Konten wie ABB, Bosch, Ericsson, Nokia, Schneider Electric und Siemens verantwortlich ist.
• Übersetzen von aufkommenden Technologietrends in umsetzbare, messbare Verkaufsstrategien, die schnelle Auswirkungen liefern.
• Festlegen des Standards für strategische Kontenplanung und Orchestrierung von Beziehungen auf Führungsebene.
• Erstellen und Entwickeln einer Geschäftswachstumsstrategie, die Ihrem Team klare, messbare Richtlinien zur Maximierung des Verkaufswachstums bietet.
• Durchführen von Marktanalysen und Definieren von Konten- und Markteinführungsstrategien, die die Kundenbeziehungen stärken und nachhaltiges Wachstum ermöglichen.
• Identifizieren von Kundenbedürfnissen und -schmerzpunkten und diese in klarer Sprache in umsetzbare Kontostrategien umsetzen.
• Führen komplexer technischer und kommerzieller Diskussionen mit Kunden und Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen.
• Vertreten des Unternehmens auf hoher Ebene und Unterstützung der Account Manager während Eskalationen, wenn erforderlich.
• Enges Zusammenarbeiten mit Vertrieb, Marketing, F&E und Support zur Ausrichtung der Ausführung auf Marktbedürfnisse und Produktstrategie.
• Antizipieren von Geschäfts- und Zeitplanrisiken und proaktives Vorantreiben von Lösungen.
• Führen komplexer, mehrseitiger Kundendiskussionen mit Klarheit und Vertrauen.
• Fördern der Ausrichtung über interne (globale) Teams zur Erfassung von Marktchancen.

Anforderungen & Qualifikationen

• 15+ Jahre Erfahrung im industriellen Vertrieb, Marketing oder Geschäftsentwicklung innerhalb der Halbleiter- oder verwandten Technologiebranchen.
• 10+ Jahre nachweisliche Erfolge in der Führung eines Teams von mindestens fünf direkten Mitarbeitern in mehreren Regionen und Segmenten.
• Gutes technisches Verständnis des Wertangebots von FPGA vs. ASPs (Application Specific Products) und wichtigen Trends wie Sicherheit und CRA (Cyber Resilience Act) ist ein Muss.
• Solides Verständnis kommerzieller Konzepte wie Ship & Debit, Broken Cost, NPI und OPEX/CAPEX sowie die Bedeutung der Lieferresilienz.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Wachstumsstrategien zu identifizieren und umzusetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Zusammenarbeitfähigkeiten; sicher im Sprechen vor großen Publikum und in der Leitung von Führungsgesprächen.
• Aufbau von Glaubwürdigkeit durch Verkauf basierend auf Wert, nicht Preis.
• Effektive Zusammenarbeit mit internationalen Kunden, Partnern und globalen internen Stakeholdern.
• Komfortables Arbeiten in den Geschäftskontexten EMEA, APAC und Nordamerika.
• Fließend in Englisch; lokale Sprachkenntnisse und starke multikulturelle Sensibilität erforderlich.
• Gültiger Führerschein.

Bevorzugte Qualifikationen

• Fortgeschrittene Abschlüsse in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Frühere Führungserfahrung in einem Halbleiter- oder technologiegetriebenen Unternehmen.
• Tiefgehendes Wissen über FPGA-Technologie und Zielanwendungssegmente.
• Bildungshintergrund in Elektrotechnik oder Telekommunikation bevorzugt; Masterabschluss oder höher ist von Vorteil.

Standort

Flexibel, hybrid in der EMEA, vorzugsweise wohnhaft in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz), Italien, Frankreich, Benelux oder Großbritannien, da die Rolle regelmäßige Reisen innerhalb Europas und einige internationale Geschäftsreisen pro Jahr erfordert.