Auf einen Blick
- Aufgaben: Pflege und Ausbau von Beziehungen zu großen Unternehmenskunden in deinem Gebiet.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Technologiesektor mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Vollständige Gesundheitsversorgung, flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das die Zukunft der Unternehmenssoftware gestaltet.
- Qualifikationen: 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Als Enterprise Account Executive spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Pflege und dem Ausbau von Beziehungen zu großen Unternehmenskunden in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
- Ownership of Large Enterprise Accounts: Sie sind der primäre Ansprechpartner und Beziehungsinhaber für große Unternehmenskunden in Ihrem Gebiet. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für leitende Kundenvertreter und stimmen technische und geschäftliche Werte mit den Prioritäten der Unternehmensumwandlung ab.
- Territory and Account Planning: Entwickeln Sie umfassende Gebiets- und Kontenpläne, treiben Sie proaktiv die Generierung von Outbound-Pipelines unabhängig voran und arbeiten Sie effektiv mit Business Development Representatives zusammen.
- Ensure Successful Adoption: Stellen Sie die nahtlose Einführung von LaunchDarkly innerhalb dieser großen Unternehmen durch robustes Account Management sicher. Arbeiten Sie eng mit Pre- und Post-Sales-Engineering, Customer Success und Support-Teams zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
- Elevate LaunchDarkly’s Visibility: Erhöhen Sie die Sichtbarkeit von LaunchDarkly und kommunizieren Sie unser Wertversprechen effektiv an Vizepräsidenten und C-Suite-Führungskräfte innerhalb dieser großen Unternehmen.
- Cross-functional Collaboration: Leiten Sie komplexe Deal-Zyklen, indem Sie funktionsübergreifende Teams (z. B. Solutions Engineering, Customer Success, Product) orchestrieren, um kohärente Kundenergebnisse zu liefern.
- Strategic Impact: Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Führungskräften zusammen, um strategische Initiativen zu beeinflussen, einschließlich Unternehmenspositionierung, Verkaufsstrategien und Kundenengagement-Modelle.
Benefits:
- Vollständige Vision
- Vollständige Zahnversorgung
- Vollständige medizinische Versorgung
- Flexibler Zeitplan
- Gesunde Mittagessen & Snacks
- Zugang zu Konferenzen & Meetups
- Bildungsstipendium
- Personalisierter Arbeitsplatz
- Nahe öffentlicher Verkehrsmittel
- Fahrradparkplatz
- Teambasierte Aktivitäten
- Unbezahlte Urlaubsregelung
- Homeoffice-Möglichkeiten
- Krankenversicherung
Qualifikationen:
- Sie sollten über außergewöhnliches Geschäftswissen, einen kundenorientierten Ansatz und die Selbstmotivation verfügen, um mit minimaler Aufsicht erfolgreich zu sein.
- Darüber hinaus müssen Sie anpassungsfähig sein und mehrere Rollen übernehmen können, während Sie diese wichtige Verantwortung übernehmen.
- Wir haben volles Vertrauen in Ihre Fähigkeit, die richtigen Entscheidungen zu treffen und Ergebnisse autonom zu erzielen.
- Aktuelle Erfahrung in einem aufstrebenden Technologie-Softwareunternehmen ist ein bedeutender Vorteil.
- Sie haben Erfahrung in der Implementierung und dem Erfolg mit einer Land & Expand SaaS-Verkaufsstrategie, um Geschäfte innerhalb großer Unternehmenskunden effektiv auszubauen.
- Ausgezeichnete Kommunikation: Ihre schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten sind herausragend.
- Unternehmerisch und selbstmotiviert: Sie sind angetrieben und proaktiv und übernehmen Verantwortung für Ihre Rolle und Aufgaben.
- 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise (Closing) Sales.
- Anpassungsfähigkeit: Sie glänzen in einem schnelllebigen und dynamischen organisatorischen Umfeld.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erfüllung oder Übertreffung von Quoten.
- Vertrautheit mit und Erfahrung in der Anwendung der MEDDPIC-Verkaufsmethodik ist von Vorteil.
- Hochorganisiert und autonom: Sie sind in der Lage, Ihre Arbeitslast effizient zu verwalten und gedeihen in einem Umfeld, das Autonomie fördert.
- Intellektuelle Neugier und Ehrgeiz: Sie haben einen Hunger nach Wissen und streben nach ehrgeizigen Zielen.
- Verständnis von DevOps-Praktiken und -Technologien, einschließlich CI/CD-Pipelines, Automatisierung, Cloud-Infrastruktur und Containerisierung.
- Sie verfügen über das Fachwissen, um beratende Verkaufszyklen mit Führungskräften auf Executive-Ebene bei Fortune 500-Unternehmen zu navigieren.
- Leidenschaft für Lernen und Wachstum: Sie sind begeistert von kontinuierlichem Lernen und persönlicher Entwicklung bei LaunchDarkly.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: LaunchDarkly
LaunchDarkly ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein flexibles Arbeitsumfeld und umfassende Gesundheitsleistungen bietet, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens fördert. Mit unbegrenztem bezahltem Urlaub und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in ihrer Karriere zu wachsen und bedeutende Beziehungen zu großen Unternehmen aufzubauen. Die Lage in der Nähe öffentlicher Verkehrsmittel und die Bereitstellung von Annehmlichkeiten wie gesunden Mittagessen und Snacks machen den Arbeitsplatz zusätzlich attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie LaunchDarkly treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an LaunchDarkly empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von LaunchDarkly dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei LaunchDarkly bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei LaunchDarkly bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei LaunchDarkly erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LaunchDarkly vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
