Enterprise Account Executive - Germany

Als Enterprise Account Executive spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Pflege und dem Ausbau von Beziehungen zu großen Unternehmenskunden in Ihrem zugewiesenen Gebiet. Sie sollten über außergewöhnliches Geschäftswissen, einen kundenorientierten Ansatz und die Selbstmotivation verfügen, um mit minimaler Aufsicht erfolgreich zu sein. Darüber hinaus müssen Sie anpassungsfähig sein und mehrere Rollen übernehmen können, während Sie diese wichtige Verantwortung übernehmen.

Wir haben volles Vertrauen in Ihre Fähigkeit, die richtigen Entscheidungen zu treffen und Ergebnisse autonom zu erzielen. LaunchDarkly ist ein schnell wachsendes Softwareunternehmen mit einer starken Mission und Vision, unterstützt von einem vielfältigen und talentierten Team. Unsere Mission ist es, die Softwareentwicklung zu beschleunigen, indem wir Teams befähigen. Wenn Sie unserem dynamischen und schnell wachsenden Team beitreten, werden Sie sofortige Auswirkungen auf unser Produkt und den Erfolg unserer Kunden haben.

Verantwortlichkeiten:

• Eigentum großer Unternehmenskunden: Sie sind der Hauptansprechpartner und Beziehungsinhaber für große Unternehmenskunden in Ihrem Gebiet. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für leitende Kundenvertreter und stimmen technische und geschäftliche Werte mit den Prioritäten der Unternehmensumwandlung ab.
• Gebiets- und Kontenplanung: Entwickeln Sie umfassende Gebiets- und Kontenpläne, treiben Sie proaktiv die Generierung von Outbound-Pipelines unabhängig voran und arbeiten Sie effektiv mit Business Development Representatives zusammen.
• Erfolgreiche Einführung: Stellen Sie die nahtlose Einführung von LaunchDarkly innerhalb dieser großen Unternehmen durch robustes Account Management sicher. Arbeiten Sie eng mit den Teams für Vor- und Nachverkaufsengineering, Kundenerfolg und Support zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Steigerung der Sichtbarkeit von LaunchDarkly: Erhöhen Sie die Sichtbarkeit von LaunchDarkly und kommunizieren Sie unser Wertversprechen effektiv an Vizepräsidenten und C-Suite-Führungskräfte innerhalb dieser großen Unternehmen.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Leiten Sie komplexe Deal-Zyklen, indem Sie funktionsübergreifende Teams (z. B. Solutions Engineering, Customer Success, Product) orchestrieren, um kohärente Kundenergebnisse zu liefern.
• Strategische Auswirkungen: Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Führungskräften zusammen, um strategische Initiativen zu beeinflussen, einschließlich Unternehmenspositionierung, Verkaufsstrategien und Kundenengagement-Modelle.

Über Sie:

• Unternehmerisch und selbstmotiviert: Sie sind angetrieben und proaktiv und übernehmen Verantwortung für Ihre Rolle und Aufgaben.
• Leidenschaft für Lernen und Wachstum: Sie sind begeistert von kontinuierlichem Lernen und persönlicher Entwicklung bei LaunchDarkly.
• Intellektuelle Neugier und Ehrgeiz: Sie haben einen Hunger nach Wissen und streben nach ehrgeizigen Zielen.
• Ausgezeichnete Kommunikation: Ihre schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten sind herausragend.
• Hochorganisiert und autonom: Sie sind in der Lage, Ihre Arbeitslast effizient zu verwalten und gedeihen in einer Umgebung, die Autonomie fördert.
• Anpassungsfähigkeit: Sie excel in einem schnelllebigen und dynamischen organisatorischen Umfeld.

Qualifikationen:

• 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise (Closing) Sales mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten.
• Sie besitzen das Fachwissen, um beratende Verkaufszyklen mit Führungskräften auf Executive-Ebene bei Fortune 500-Unternehmen zu navigieren.
• Sie haben Erfahrung in der Implementierung und dem Erfolg mit einer Land & Expand SaaS-Verkaufsstrategie, die effektiv Geschäfte innerhalb großer Unternehmenskunden ausweitet.
• Aktuelle Erfahrung in einem aufstrebenden Technologie-Softwareunternehmen ist ein bedeutender Vorteil.
• Verständnis von DevOps-Praktiken und -Technologien, einschließlich CI/CD-Pipelines, Automatisierung, Cloud-Infrastruktur und Containerisierung.
• Vertrautheit mit und Erfahrung in der Anwendung der MEDDPIC-Verkaufsmethodik ist von Vorteil.

Bei LaunchDarkly glauben wir an die Kraft von Teams. Wir bauen ein Team auf, das bescheiden, offen, kollaborativ, respektvoll und freundlich ist. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.

Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Um sich vor potenziellen Betrügereien zu schützen, werden LaunchDarkly-Rekruter Sie nur von @LaunchDarkly.com-E-Mail-Adressen oder über LinkedIn von „Verifizierten Rekrutern“ kontaktieren. Seien Sie vorsichtig bei E-Mails von anderen Domains.

Legitime LaunchDarkly-Rekruter werden niemals Geld, Gebühren oder Bankinformationen anfordern, bevor sie ein Stellenangebot unterbreiten. LaunchDarkly wird niemals ein Stellenangebot unterbreiten, ohne einen formellen Interviewprozess durchzuführen. Unser Interviewprozess beinhaltet keine detaillierten Fragen per E-Mail. Wenn Sie jemals unsicher über eine Kommunikation sind, die Sie erhalten haben, klicken Sie nicht auf Links – besuchen Sie direkt die Karriereseite von LaunchDarkly für bestätigte Stellenangebote und Links zur Bewerbung.