Auf einen Blick
- Aufgaben: Pflege und Ausbau von Beziehungen zu großen Unternehmenskunden in deinem Gebiet.
- Unternehmen: Innovatives Softwareunternehmen mit einer starken Mission zur Beschleunigung der Softwareentwicklung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, Gesundheitsleistungen und Unterstützung für psychische Gesundheit.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 25% bis 50% erforderlich; hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied in der Softwarebranche.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und technisches Verständnis von DevOps-Produkten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Als Senior Enterprise Account Executive spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Pflege und dem Ausbau von Beziehungen zu großen Unternehmenskunden in Ihrem zugewiesenen Gebiet. Sie sollten über außergewöhnliches Geschäftswissen, einen kundenorientierten Ansatz und die Selbstmotivation verfügen, um mit minimaler Aufsicht erfolgreich zu sein. Sie müssen anpassungsfähig sein und mehrere Rollen übernehmen können, während Sie diese wichtige Verantwortung übernehmen.
LaunchDarkly ist ein sich schnell entwickelndes Softwareunternehmen mit einer starken Mission und Vision, die Softwareentwicklung zu beschleunigen, indem es Teams ermächtigt.
Verantwortlichkeiten:- Eigentum an großen Unternehmenskonten: Hauptansprechpartner und Beziehungsinhaber für große Unternehmenskonten.
- Gebiets- und Kontenplanung: Entwicklung umfassender Gebiets- und Kontenpläne, proaktive Generierung von Outbound-Pipelines unabhängig und effektive Zusammenarbeit mit Business Development Representatives.
- Sicherstellung einer erfolgreichen Adoption: Enge Koordination mit Pre- und Post-Sales-Engineering, Customer Success und Support-Teams zur Gewährleistung der Kundenzufriedenheit.
- Steigerung der Sichtbarkeit von LaunchDarkly: Erhöhung der Sichtbarkeit und effektive Kommunikation unseres Wertangebots gegenüber Vizepräsidenten und C-Suite-Führungskräften.
- Zusammenarbeit mit Solutions Engineers: Enge Zusammenarbeit mit Ihrem Solutions Engineer-Kollegen, um sowohl geschäftlichen als auch technischen Mehrwert für Interessenten und Kunden zu liefern.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Abstimmung der Angebote auf die geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden in Partnerschaft mit Produktunterstützung, Entwicklerbeziehungen, Marketing und Revenue Operations-Teams.
- Unternehmerisch und selbstmotiviert: Getrieben und proaktiv, übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Rolle und Aufgaben.
- Leidenschaft für Lernen und Wachstum: Begeistert von kontinuierlichem Lernen und persönlicher Entwicklung.
- Intellektuelle Neugier und Ehrgeiz: Hunger nach Wissen und Streben nach ehrgeizigen Zielen.
- Exzellente Kommunikation: Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Hochorganisiert und autonom: Effiziente Verwaltung der Arbeitslast und gedeihen in einer autonomen Umgebung.
- Anpassungsfähigkeit: Exzellenz in schnelllebigen und dynamischen organisatorischen Umgebungen.
- 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise (Closing) Sales.
- Erfahrung im Verkauf von DevOps-Produkten oder starkes technisches Verständnis von Entwickler-Workflows und Schmerzpunkten.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erfüllung oder Übertreffung von Quoten.
- Fähigkeit, beratende Verkaufszyklen mit Führungskräften auf Executive-Ebene bei Fortune 500-Unternehmen zu navigieren.
- Erfahrung in der Implementierung und dem Erfolg mit einer Land & Expand SaaS-Verkaufsstrategie.
- Aktuelle Erfahrung in einem aufstrebenden Technologie-Softwareunternehmen ist ein erheblicher Vorteil.
- Vertrautheit mit der MEDDPIC-Verkaufsmethodik ist von Vorteil.
- Reise: Erwarteter Bereich von 25% bis 50% nach Bedarf.
Die Zielvergütung basiert auf geografischen Zonen für Level 4.
- Zone 1: San Francisco/Bay Area oder NYC Metropolitan Area, Boston, Seattle – $269,000 - $370,000.
- Zone 2: Irvine, LA, Monterey, Santa Barbara, Santa Rosa, Austin, Portland, Philadelphia, Chicago – $242,500 - $333,000.
- Zone 3: Alle anderen US-Standorte – $229,000 - $314,000.
Zu den Leistungen gehören Restricted Stock Units (RSUs), Gesundheits-, Seh-, Zahnversicherung und psychische Gesundheitsleistungen zusätzlich zum Gehalt.
LaunchDarkly ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.
Bewerbungsprozess:Um sich zu bewerben, reichen Sie Ihren Lebenslauf über die offizielle Karriereseite von LaunchDarkly ein. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an das Einstellungsteam unter hr@launchdarkly.com. Wenn Sie eine Behinderung haben und eine Anpassung benötigen, lassen Sie es uns bitte während des Bewerbungsprozesses wissen.
Senior Enterprise Account Executive - East Arbeitgeber: LaunchDarkly
LaunchDarkly ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung großgeschrieben werden. Mit einem Fokus auf exzellenten Kundenservice und einer Kultur des kollektiven Erfolgs haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Die Position des Commercial Counsel ermöglicht es Ihnen, Ihre Verhandlungs- und Vertragsfähigkeiten in einem innovativen Umfeld einzusetzen und gleichzeitig enge Beziehungen zu verschiedenen Geschäftsbereichen aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive - East erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie LaunchDarkly treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an LaunchDarkly empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von LaunchDarkly dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei LaunchDarkly bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive - East mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei LaunchDarkly bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei LaunchDarkly erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LaunchDarkly vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
