Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere und entwickle unsere E-Commerce-Kanäle in Deutschland strategisch.
- Unternehmen: Lavazza – ein internationales Unternehmen mit italienischem Flair.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, attraktive Vergütung, Fitnessbeteiligung und Mitarbeiterrabatte.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeiten und offene Unternehmenskultur für individuelle Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum eines führenden Caffè-Markenunternehmens.
- Qualifikationen: Erfahrung im E-Commerce und Key Account Management erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Standort: Frankfurt am Main (hybrid)
Unser Herz schlägt für erstklassigen Geschmack und großartige Produkte – Wir arbeiten jeden Tag gemeinsam daran, unsere Vision „No. 1 Caffè-Marke für italienischen Lifestyle“ umzusetzen.
Als Channel Manager E-Commerce Accounts (Mensch) übernimmst du die Verantwortung für die operative Steuerung und strategische Weiterentwicklung unserer E-Commerce-Kanäle in Deutschland. Du verantwortest das Geschäft mit Amazon, Quick-Commerce-Partnern, Coffee Specialists sowie B2B-Office-Kunden und treibst deren profitables Wachstum nachhaltig voran. Dabei steuerst du die Performance deiner Accounts entlang klarer Umsatz-, Profitabilitäts- und Portfolioziele. Durch starke Kundenbeziehungen, fundierte Analysen und wirkungsvolle Verhandlungsstrategien identifizierst du Wachstumschancen und setzt diese erfolgreich um. Als Führungskraft entwickelst du dein Team weiter, übernimmst die Verantwortung für wichtige Kundenverhandlungen und sorgst gemeinsam mit internen Stakeholdern für die erfolgreiche Umsetzung unserer E-Commerce-Strategie.
DICH ERWARTEN SPANNENDE AUFGABEN:
- Du verantwortest die operative Steuerung und strategische Weiterentwicklung aller relevanten E-Commerce-Kanäle in Deutschland, einschließlich Amazon (1P Vendor), Marktplätzen, Quick-Commerce, Coffee Specialists und B2B-Office-Kunden.
- Planung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der E-Commerce-Strategie zur nachhaltigen Ausschöpfung des Marktpotenzials.
- Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und Portfolio-Mix sowie aktive Steuerung der kanalbezogenen P&L.
- Vorbereitung, Führung und Umsetzung von Jahres-, Halbjahres- und Konditionsverhandlungen sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Umsetzung der vereinbarten Maßnahmen.
- Erstellung von Budget- und Forecastplanungen sowie kontinuierliche Analyse und Optimierung der relevanten Business-KPIs.
- Identifikation und Umsetzung von Wachstumsmaßnahmen zur Erreichung der Net-Sales- und Gross-Margin-Ziele.
- Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung eines Teams von zwei Junior Key Account Managern.
SO MACHST DU ALS TEAMPLAYER DEN UNTERSCHIED:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Berufserfahrung im E-Commerce und Key Account Management, idealerweise im FMCG-Umfeld.
- Nachweisbare Erfahrung in der Führung komplexer Kundenverhandlungen sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein hohes Maß an Commercial Acumen.
- Erste Führungserfahrung sowie Freude daran, Mitarbeitende zu entwickeln und zu fördern.
- Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenz.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
- Unternehmerische Denkweise, hohe Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, neue Lösungsansätze zu entwickeln und umzusetzen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
DAS KANNST DU VON UNS ERWARTEN:
- Lavazza ist Energie und italienisches Temperament pur – jeder Tag bringt neue, spannende Themen mit sich.
- Ein unbefristetes Abenteuer in einem wachsenden, internationalen Unternehmen der Konsumgüterbranche.
- Attraktive und wettbewerbsorientierte Vergütung sowie zusätzliche Benefits (z. B. Sodexo Schecks, Fitnessstudiobeteiligung, Mitarbeiterrabatte, uvm.).
- Hybrides Arbeiten: Zwei Tage Smart Work / Woche + drei Smart-Work-Flextage / Monat.
- Offene und unternehmerische Firmenkultur mit Freiraum für eine individuelle Entwicklung.
Worauf warten? Bewirb dich jetzt!
Channel Manager E-Commerce Accounts (mensch) Arbeitgeber: Lavazza
Lavazza ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Frankfurt am Main ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einer offenen Unternehmenskultur, attraktiven Vergütungen und vielfältigen Benefits wie Fitnessstudiobeteiligungen und Mitarbeiterrabatten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Angestellten. Die Möglichkeit des hybriden Arbeitens und die spannende Herausforderung als HR Generalist (m/w/d) machen Lavazza zu einem idealen Ort für alle, die ihre Karriere im Bereich Human Resources vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Manager E-Commerce Accounts (mensch) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lavazza treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lavazza empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lavazza dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lavazza bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Manager E-Commerce Accounts (mensch) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lavazza bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lavazza erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lavazza vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
