Director - ES, EMEA and LATAM

Standort: Mannheim, DE

Über die Rolle

Als Director – Engineered Solutions & Training and Resource Solutions sind Sie verantwortlich für den gesamten Lebenszyklus des Verkaufsprozesses im Zusammenhang mit dem erweiterten EMEA Engineering Services-Segment, das nun die Produkte und Dienstleistungen der EMEA Training and Resource Solutions umfasst. Die Rolle ist verantwortlich für die Gesamtlieferung von ~$132M an Bestellungen, die 2026 eingegeben werden, mit weiterem Wachstum in den folgenden Jahren. Sie leiten ein Team von Commercial Managern und Commercial Engineers in der Region, treiben Capture-Strategien voran, agieren als Ansprechpartner für die Marktentwicklung und das Kundenlösungsmanagement und führen direkt Verhandlungen mit unseren Kunden bis zur Vertragsfinalisierung.

Die Rolle arbeitet eng mit dem Senior Director für EMEA Engineered Solutions zusammen, um das Pipeline-Wachstum voranzutreiben, Maßnahmen zu verfolgen und abzuschließen, die sich auf offene Möglichkeiten beziehen, und sicherzustellen, dass diese in Bestellungen umgewandelt werden. Sie berichten an den Sr Director, ES Sales und sind in Mannheim ansässig.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortlich für das Erreichen und Übertreffen der regionalen Ziele: OE, Marge wie verkauft, Pipeline-Wachstum, Gewinn-/Verlustquote in Bezug auf relevante Aktivitäten für die gesamte Region und Verteilung der Ziele an die verantwortlichen Vertriebsleiter.
• Leitung des Verkaufsprozesses von der Identifizierung über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung / Pflege technischer und vertrieblicher Kenntnisse zur Unterstützung der gesamten regionalen Portfolio-Bedürfnisse innerhalb des zugewiesenen Geschäftsfelds und der Produktportfolios.
• Überwachung der Capture-Strategie für Chancen, einschließlich der Identifizierung von Bündelmöglichkeiten und der Koordination von Produkten zur Präsentation kundenorientierter Lösungen.
• Verantwortlich für Verhandlungen mit dem Kunden bis zur endgültigen Vertragsunterzeichnung, Sicherstellung einer ordnungsgemäßen Teamarbeit und Abstimmung mit allen relevanten WEC-Teammitgliedern.
• Verwaltung von Chancen und Daten innerhalb des CRM-Tools für zugehörige Möglichkeiten.
• Verteilung von Zielen an Vertriebsleiter und Management der Teamleistung.

Qualifikationen

• 15 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Nuklearversorgungsunternehmen.
• Tiefes Verständnis der Technologien und Fähigkeiten von Westinghouse, >5 Jahre Führung von Teams in herausfordernden Märkten.
• Technischer Leiter mit Geschäftsentwicklungskompetenz.
• Kundenkontakt sowohl im kommerziellen als auch im technischen Bereich.
• Fähigkeit, mit Führungskräften von Versorgungsunternehmen zu kommunizieren.
• Abschlussorientiert.
• Tiefes Wissen über die Betriebsabläufe von Kernkraftwerken.
• Kenntnis der Einkaufsprozesse von Nuklearversorgungsunternehmen.
• Fließendes Englisch.

Warum Westinghouse?

Wir wissen, dass Sie Ihr Bestes geben müssen, um herausgefordert zu werden und Freude an dem zu haben, was Sie in einer unterstützenden und respektvollen Umgebung tun. Wir streben danach, dieses Gleichgewicht zu halten, indem wir unseren Mitarbeitern die Annehmlichkeiten, Vorteile und Schulungen bieten, die sie benötigen, um persönliche und berufliche Ziele zu erreichen.

Mitarbeiterleistungen

• Großartige Vorteile für Ihren Komfort und Ihre Sicherheit.
• Programm zur Mitarbeiterunterstützung: vertrauliche Beratung und Ressourcen für Mitarbeiter, berechtigte Angehörige und Haushaltsmitglieder.
• Programm zur Anerkennung von Kollegen.
• Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten.

Wir ermutigen unsere Mitarbeiter, an gemeinnützigen Veranstaltungen und anderen Teambuilding-Aktivitäten teilzunehmen, um ihre Bindungen zu stärken und sich gegenseitig zu inspirieren.

Westinghouse ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, einschließlich Veteranen und Menschen mit Behinderungen.