Eckdaten
Standort: Wien (Hybrid)
Anstellung: Vollzeit
Team: Marketing & Sales
Gehalt: ab € 75.000 brutto pro Jahr
Über die Rolle Du machst aus qualifizierten Kontakten echte Kund:innen und übernimmst den entscheidenden Teil des Sales-Zyklus. Du entdeckst das Potenzial für die mögliche Zusammenarbeit, führst Produkt-Demos durch und begleitest die Kund:innen bis zum Abschluss – über mehrere europäische Märkte hinweg. Anschließend pflegst du Beziehungen zu Geschäftsführer:innen, Führungskräften, Anwält:innen, Steuerberater:innen und anderen Schlüsselpersonen in Unternehmen und gestaltest das internationale Wachstum von Alawyer von Grund auf mit.
Deine Aufgaben Sales & Closing
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen in Zielunternehmen (Direktor:innen, VPs, C-Level, Führungskräfte in Rechtsabteilungen)
Nachfassen und Qualifizierung eingehender Leads aus unserem automatisierten Outreach
Ermittlung der Bedürfnisse und Herausforderungen der Kund:innen als Grundlage für passgenaue Lösungen
Durchführung begeisternder Produktdemos – auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten
Eigenverantwortliche Verhandlung und Abschluss über den gesamten Sales-Cycle hinweg
Aufbau und Pflege der Sales-Pipelines über mehrere Märkte
Internationale Marktentwicklung
Erschließung neuer Kund:innensegmente in unseren Expansionsmärkten (u. a. Deutschland, Schweiz, Italien, Spanien, Frankreich)
Anpassung von Ansprache und Argumentation an lokale Rechts- und Marktkontexte, gemeinsam mit dem GTM-Team
Identifikation und Aufbau strategischer Partnerschaften (Kanzleien, Verbände, Multiplikatoren)
Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kund:innenbedürfnissen als Input für Produkt und Positionierung
Cross-funktionale Zusammenarbeit
Enge Abstimmung mit dem GTM-Team zur Optimierung von Lead-Qualität und Sales-Cycle
Weitergabe von Beobachtungen und datenbasierten Erkenntnissen an Marketing- und Vertriebsteams zur Optimierung von Zielgruppenansprache und Leadgenerierung
Feedback an Produkt- und Tech-Team aus direkten Kund:innengesprächen
Zusammenarbeit mit Legal & Marketing für konsistente, glaubwürdige Kund:innenkommunikation
Tracking und Reporting der Aktivitäten und Kennzahlen im CRM
Anforderungen
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im SaaS-, Tech- oder Legal-Tech-Umfeld
Nachweisbare Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Generierung und -Qualifizierung sowie im Führen von Sales-Cycles vom Erstkontakt bis zum Abschluss
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentation) und sicheres Auftreten in Demos und Verhandlungen
Eigenmotiviert mit proaktiver Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und strukturierter, kennzahlengetriebener Arbeitsweise
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; eine weitere EU-Sprache kann von Vorteil sein (z. B. Italienisch, Spanisch, Französisch)
Nice to have
Erfahrung mit internationalem Vertrieb und mehreren Märkten parallel
Sicherer Umgang mit CRM- und Sales-Tools sowie datengetriebenem Pipeline-Management
Tech-Affinität und Interesse an KI, Legal Tech und Recht/Technologie
Erfahrung im Vertrieb an Anwält:innen, Steuerberater:innen oder Rechtsabteilungen
Was wir bieten
Impact: Schlüsselrolle im Vertrieb eines schnell wachsenden Legal-Tech-Startups
Entwicklung: Perspektive, in eine Führungsrolle im Business-Development-Team hineinzuwachsen
Flexibilität: Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten, bis zu 75% Home-Office
Team: Kleines, ambitioniertes Team
Vergütung: Ab €75.000 brutto/Jahr (Überzahlung je nach Qualifikation)
#J-18808-Ljbffr
