Commercial H/F (CDI)

Depuis plus de 25 ans, mon client, entreprise innovante, s'impose comme un partenaire de référence pour les TPE et PME à la recherche de solutions informatiques efficaces et évolutives. Ancrée à Marne-la-Vallée et forte de son réseau d'agences de proximité, elle place la qualité de la relation client au cœur de ses priorités.

Les équipes d'experts IT, passionnées et réactives, accompagnent chaque structure dans l'optimisation de son outil informatique, qu'il s'agisse de maintenance, de déploiement d'équipement dernier cri, de renforcement de la sécurité, de migration vers le cloud ou encore de l'intégration de logiciels sur mesure. Grâce à une veille technologique constante et à un engagement sans faille auprès de ses clients, l'entreprise propose des solutions prêtes à l'emploi, adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise.

Ce dynamisme permet non seulement d'anticiper les évolutions du marché, mais aussi de garantir un service fiable et personnalisé à chaque étape du développement de ses clients. Rejoindre ce groupe, c'est intégrer une structure à taille humaine, où l'innovation, l'humain et la satisfaction client sont au centre des préoccupations.

C'est aussi la certitude d'évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, au sein d'équipes soudées par des valeurs partagées : expertise, proximité, agilité et engagement. Une opportunité unique pour contribuer, jour après jour, à la réussite numérique des entreprises locales !

Dans le cadre du renforcement de ses équipes, mon client recherche un Commercial H/F pour accompagner le développement de l'activité auprès d'une clientèle de TPE et PME. Véritable acteur du développement commercial, la mission consistera à assurer l'intégralité du cycle de vente : de la prospection à la fidélisation des clients.

• Définir un plan d'actions commerciales pertinent, identifier et cibler de nouveaux prospects, et préparer des dossiers techniques solides en amont des rencontres.
• Réaliser des études de faisabilité technique et élaborer des devis précis sont des compétences-clés pour apporter des réponses adaptées à chaque demande client.
• Le suivi des dossiers, l'analyse régulière des résultats de ventes, ainsi que la proposition de solutions et d'ajustements permettront de co-construire un portefeuille solide et d'entretenir une relation de confiance sur la durée.
• La négociation occupe une place essentielle, tant au niveau des modalités de vente que dans l'accompagnement contractuel, tout en veillant scrupuleusement au respect des engagements de services.
• La prise d'initiative et l'autonomie sont encouragées dans l'organisation des tournées commerciales, la préparation des argumentaires, ainsi que dans la coordination avec les équipes internes, surtout avec l'Assistante Commerciale.

Rejoindre cette équipe à taille humaine, dynamique et soudée, c'est évoluer dans un environnement innovant, où l'esprit d'initiative est valorisé et où chaque commercial a un impact direct sur la réussite collective. Une belle opportunité pour celles et ceux qui souhaitent s'investir durablement et révéler leur talent commercial !

Le profil attendu allie une première expérience réussie de 1 à 2 an(s) minimum dans la vente de services en BtoB et une formation solide dans le domaine commercial. Une fibre de chasseur est indispensable : dynamisme, ambition et goût du challenge sont les moteurs pour conquérir de nouveaux marchés et tisser des liens avec les décideurs locaux.

La connaissance fine du tissu économique du secteur sera un atout essentiel pour déceler les opportunités et transformer les prospects en clients fidèles. L'autonomie et l'organisation structurent le quotidien, facilitant la gestion des priorités et l'atteinte des objectifs.

Un sens élevé de l'écoute, une excellente qualité relationnelle et l'art de la communication permettent d'adapter le discours à chaque interlocuteur et d'établir des relations pérennes et de confiance. Le profil idéal fait preuve d'analyse dans la compréhension des besoins client et d'une vraie implication dans le suivi des services, pour garantir un accompagnement optimal et sur-mesure.

Les missions s'adressent à des personnalités dynamiques, positives, capables de prendre des initiatives et désireuses d'évoluer au sein d'un environnement stimulant, où la satisfaction client et le développement commercial sont au cœur de chaque action menée. Permis B obligatoire.