Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und animiere deinen BtoB-Bereich in der Elektronikbranche.
- Unternehmen: Wachsendes französisches Industrieunternehmen mit technischer Expertise.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Essensgutscheine, Firmenwagen und Homeoffice-Option.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitszeiten und regelmäßige Schulungen für deine Karriere.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und entwickle dein Netzwerk in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Technische Ausbildung und starke Verkaufsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 35000 - 42000 € pro Jahr.
Notre client est une PME industrielle française spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions techniques dédiées aux environnements industriels. Reconnue pour son expertise technique et la fiabilité de ses produits, l'entreprise accompagne ses clients dans l'optimisation et la sécurisation de leurs process industriels. Depuis sa reprise en 2018, l'entreprise connaît une dynamique de croissance soutenue, avec un développement progressif de son activité à l'international.
L'organisation reste agile, structurée et orientée performance, avec une forte culture du terrain et du résultat. Dans le cadre de son développement commercial, la société recrute un(e) Technico-Commercial(e) itinérant(e) BtoB. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et de l'animation de votre secteur. La localisation en région lyonnaise est stratégique afin d'optimiser l'efficacité terrain et la couverture géographique.
- Répartition moyenne d'activité par zone :
- Auvergne-Rhône-Alpes : ≈ 57%
- PACA : ≈ 16%
- Grand Est : ≈ 11%
- Occitanie : ≈ 9%
- Bourgogne-Franche-Comté : ≈ 7%
L'organisation alterne temps terrain, préparation, suivi et pilotage via CRM.
Les missions
- Développement commercial - Prospecter activement et qualifier de nouveaux comptes - Développer et structurer le portefeuille existant (relances, upsell, plans de comptes) - Créer du new business et réactiver les clients dormants - Assurer le closing et le suivi jusqu'à la commande
- Approche technico-commerciale - Construire des solutions technico-économiques adaptées aux besoins clients - Adopter une posture conseil et vulgariser des sujets techniques - Collaborer étroitement avec le commercial sédentaire (TCS) pour les devis et le suivi via le CRM Odoo
- Pilotage & discipline commerciale - Suivre rigoureusement le pipeline et les opportunités - Respecter la grille de remises et formaliser les éventuelles exceptions - Assurer un reporting structuré et fiable - Remonter les besoins terrain et opportunités produits
- Animation & représentation - Animer les partenaires/distributeurs - Participer à des démonstrations et salons professionnels
Les indicateurs de performance
- Activité terrain (visites)
- Génération d'opportunités qualifiées
- Taux de transformation, cycle de vente, marge et respect des remises
- Part de new business (nouveaux clients + réactivation)
- Qualité du suivi CRM (Odoo)
Profil recherché
- Bac+2 minimum (BTS ou équivalent)
- Background technique idéalement en mesure, instrumentation, automatisme industriel ou environnement proche
- Fibre commerciale affirmée : capacité à générer du pipeline et à conclure
- À l'aise avec les KPI et le pilotage CRM
- Bonne communication orale et écrite
- Anglais débutant accepté (A1) avec volonté de progression
- Autonomie, organisation, discipline et culture du résultat
Les Conditions
- Poste en CDI
- Basé idéalement en région lyonnaise
- Rémunération : fixe à partir de 35K + variable jusqu'à 7K indexé sur les résultats, versé à l'avance et réajusté en fonction des performances
- Avantages : mutuelle, titres-restaurant, voiture de fonction (type Golf), CE
- Prime de télétravail
- Fréquence des découchés : 1 à 2 nuits par semaine
Technico Commercial BtoB en Electronique H/F (CDI) Arbeitgeber: LE MERCATO DE L'EMPLOI
Notre entreprise est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et orienté vers la performance, idéal pour les professionnels souhaitant évoluer dans le secteur technique. Située en région lyonnaise, nous favorisons une culture de collaboration et d'innovation, tout en proposant des opportunités de développement personnel et professionnel. Avec des avantages tels qu'une rémunération compétitive, des primes de télétravail et une mutuelle, nous nous engageons à soutenir nos employés dans leur parcours professionnel.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Technico Commercial BtoB en Electronique H/F (CDI) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten in der Branche. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Kontakte, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und deine Antworten darauf übst. Sei bereit, deine technischen Fähigkeiten und Erfahrungen zu präsentieren, besonders in Bezug auf die Anforderungen der Stelle.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen, auch wenn keine Stellenanzeige veröffentlicht ist. Ein gut formulierter Pitch kann Türen öffnen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technico Commercial BtoB en Electronique H/F (CDI) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung!:Nutze die Informationen aus der Jobbeschreibung, um zu zeigen, dass du die Anforderungen verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen. Das zeigt uns, dass du dir Mühe gegeben hast und wirklich interessiert bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und sicher bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LE MERCATO DE L'EMPLOI vorbereitet
✨Mach deine Hausaufgaben
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Verstehe die technischen Lösungen, die sie anbieten, und wie diese den Kunden helfen können. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Technisches Know-how zeigen
Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und deine Kenntnisse in Bereichen wie Messung, Instrumentierung oder Automatisierung zu demonstrieren. Sei bereit, Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Verkaufsstrategien parat haben
Überlege dir konkrete Strategien, wie du neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden reaktivieren würdest. Zeige, dass du ein Gespür für den Markt hast und in der Lage bist, den Umsatz zu steigern.
✨KPI-Orientierung betonen
Sprich darüber, wie du mit KPIs umgehst und wie wichtig dir eine strukturierte Nachverfolgung ist. Zeige, dass du die Bedeutung von CRM-Systemen verstehst und wie du diese zur Optimierung deiner Verkaufsprozesse nutzen würdest.
