International Sales Manager

Reconnue pour son savoir-faire en Haute Horlogerie et Haute Joaillerie, Chopard est célébrée pour son audace créative et sa conception d’un luxe éthique et responsable. Fière de ses valeurs et de ses traditions, notre Maison insuffle son esprit de famille dans ses relations avec ses employés comme avec ses clients, œuvrant à offrir une expérience de marque extraordinaire.

Mission du poste

Rattaché(e) au Directeur du Département Accessoires, vous êtes responsable du développement commercial international de la catégorie Accessoires au sein du Groupe Chopard. Votre mission consiste à développer, structurer et dynamiser la présence de la ligne Accessoires dans l’ensemble des marchés, en assurant une croissance pérenne du sell-in et du sell-out, une visibilité optimale, et une collaboration proactive avec les filiales, distributeurs et partenaires wholesale.

• Développement Commercial & Gestion des Marchés (60%)
• Assurer la gestion commerciale internationale avec pour objectif d’augmenter durablement les ventes, les parts de marché et la profitabilité.
• Maintenir, qualifier et développer le réseau de distribution Accessoires en cohérence avec la stratégie de marque, le potentiel local et l’environnement concurrentiel.
• Préparer un plan d’action stratégique par marché (analyse, budget, assortiment, POS développement, marketing, formation, suivi sell-out…).
• Gérer le cycle complet des commandes et du réassort, en garantissant une implantation optimale du stock Core Range sur chaque point de vente.
• Assurer le suivi quotidien des comptes : commandes, promotions, outils CRM (Salesforce), niveaux de stock, visibilité en boutique.
• Réaliser des visites régulières sur les marchés : analyse de performance, coaching des équipes, gestion de la relation client, prise de commandes terrain.
• Former les réseaux sur les produits Accessoires, les techniques de vente et les initiatives marketing.
• Garantir l’excellence du visual merchandising Accessoires sur tous les POS.

• Stratégie Commerciale Internationale (20%)
• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Accessoires et les équipes commerciales globales pour faire évoluer et mettre en œuvre la stratégie mondiale de distribution Accessoires.
• Assurer un dialogue fluide et professionnel avec les filiales, distributeurs et équipes internes pour garantir une exécution homogène et qualitative de la stratégie.
• Piloter des analyses régulières de performance, qualité réseau, opportunités de développement et risques marché.
• Contribuer à la préparation de guidelines commerciales, outils d’aide à la vente et documents de formation ou de présentation.

• Analyse et Amélioration Continue (20%)
• Collecter et analyser les informations clés par marché (performances, tendances, attentes clients, comportement consommateurs, veille concurrentielle).
• Proposer des axes d’optimisation produits, merchandising, assortiment, pricing et opérations commerciales.
• Assurer un suivi régulier du CA, sell-out, marges, stocks et prévisions, et produire des rapports structurés à destination de la direction.

Autres Responsabilités

• Accomplir des missions spécifiques liées à l’activité commerciale, y compris en dehors du territoire assigné, selon les besoins du management.
• Conduire des visites showroom pour les comptes gérés directement ou pour tout rendez-vous assigné par le Directeur Accessoires.
• Représenter Chopard lors d’événements clés (ex. Watches & Wonders), accueillir les clients, faciliter les ventes et assurer une expérience exceptionnelle.
• Préparer les collections produits nécessaires aux événements et activités commerciales, en coordination avec les équipes internes.

Profil recherché

• Compétences et Expériences
• 5 ans d’expérience en ventes internationales, idéalement dans les secteurs du luxe, de l’horlogerie, des accessoires haut de gamme ou du retail sélectif.
• Expérience confirmée en gestion de réseaux wholesale et en développement commercial multi-marchés.
• Aisance dans la gestion de comptes stratégiques, négociation, et construction de relations long terme.
• Forte sensibilité produit, notamment pour les catégories Accessoires / Lifestyle luxueux.
• Maîtrise de Salesforce ou autre CRM.
• Excellente maîtrise d’Excel et outils de présentation.
• Français et anglais obligatoires ; toute langue additionnelle est un atout.
• Orientation résultats, sens analytique et culture de la performance.
• Excellentes compétences relationnelles, diplomatie et capacité à représenter la marque face aux partenaires.
• Organisé(e), autonome, capable de gérer simultanément plusieurs marchés.
• Aisance dans la formation, la présentation et la communication commerciale.
• Capacité à travailler dans un environnement en évolution et à fort niveau d’exigence qualitative.
• Mobilités et flexibilités pour des voyages fréquents (jusqu’à 40%).

Type de contrat: Permanent

Taux d'occupation: Full-time