Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kundenbeziehungen und führe den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Marktführendes, globales Tech-Unternehmen im Rechts- und Compliance-Bereich.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Wachstum und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Legal Tech und arbeite mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Posting Type Hybrid Job Overview We are Relativity.
A market-leading, global tech company that equips legal and compliance professionals with an AI-powered platform to organize data, discover the truth, and act on it.
Global Government bodies, 199 of the Am Law 200, Global 500 Corporations with more than 329,000 enabled users trust Relativity during litigation, internal investigations, and compliance projects.
Our Saa S product, Relativity One underpinned with our Gen AI ai R Suite has become the fastest-growing product in the company's history and we have consistently named a great workplace.
As we grow, we continue to seek individuals that will bring their whole, authentic self to our team.
As our DACH-Region continues to demonstrate impressive year-over-year growth, we are excited to expand our team to capture the high demand.
As a Senior Account Executive in our DACH Corporates Accounts team, you will join a high-performing team of diverse, growth-minded, and creative people who embody our core values.
The ideal candidate will own relationships and the full sales process within a Strategic Named Account territory.
Job Description and Requirements
- Role Responsibilities
- You will be assigned a named account territory comprised of strategic accounts/ prospects in our Global 500 corporate focus territory (DAX40, M-DAX, SMI, leading non-public accounts, etc)
- Search, find and nurture leads & build and own executive relationships with our strategic prospect base to help influence their long-term technology and business decisions and generate new business
- Add value and be viewed as a trusted partner by bringing thought leadership, compelling insights and ideas with follow through execution.
- Strongly collaborate and work with our Channel Partners to drive a strong co-selling motion in market whilst maintaining close relationships and networks with the accounts within the corporate sector.
- We prefer companies to work with our Channel Partners first and foremost, but they can also buy direct if they require.
- Own and manage entire sales-cycles and challenge the status quo, negotiate terms and understand associated legal and business risks (includes presenting multi-year agreements to C-level executives).
- Own detailed territory and account strategy leading to the creation of growth opportunities.
- Lead and coordinate internal cross functional lines of business and our Channel Partners - maximize business impact generating opportunities with our strategic enterprise prospects.
- Coordinate and collaborate with our global sales teams on global strategic accounts, both internally within Relativity and with our Channel Partners.
- Coordinate market level thought leadership sessions, product demonstrations and value presentations for strategic accounts that culminates in value-inspired business cases tailored to your accounts.
- Demonstrate consistent commitment to Relativity Core Values
Qualifications
- Five or more years quota-carrying full-cycle sales experience in new customer acquisition for an enterprise Saa S company.
- e Discovery and/or Legal/Compliance Saa S sales experience preferred.
- Complex solution selling with a challenger mindset (i. e. experience selling solutions that required the end client to realign certain business processes)
- Consistent success in territory planning, prospecting into new accounts, strategic account planning, and quota achievement
- You set a high bar of success and take ownership holding yourself accountable to objectives & key results
- Methodical in your approach to the sales process, utilising MEDDPICC, Value Selling or similar with strong Salesforce hygiene
- Business fluent in German & English
- Suggested Skills
- Account Management
- Business
- Business Development
- Customer Relationships
- Lead Generation
- New Business Development
- Relationship Management
- Sales
- Sales Management
- Solutions Selling
We’re solving big data challenges in the legal tech industry, and we’re always looking for more people to join us on the journey.
At Relativity, you'll learn cross-functional skills to grow your career and have the chance to make a big impact on our customers, our industry, and our communities.
We admire and value our employees, so it’s no surprise that our hiring process is designed to help us really get to know you – and for you to get to know us, too.
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Senior Account Executive - DACH Enterprise Arbeitgeber: LE0005 Relativity GmbH
Relativity ist ein marktführendes, globales Technologieunternehmen, das seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir kreatives Denken und bieten zahlreiche Wachstumschancen. Unsere hybriden Arbeitsmodelle und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten in der DACH-Region zu arbeiten, machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für talentierte Fachkräfte, die einen echten Einfluss auf die Branche ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - DACH Enterprise erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie LE0005 Relativity GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an LE0005 Relativity GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von LE0005 Relativity GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei LE0005 Relativity GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - DACH Enterprise mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei LE0005 Relativity GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei LE0005 Relativity GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LE0005 Relativity GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
