Senior Product Manager

Leadfeeder ist eine Lead-Generierungsplattform für B2B-Mittelstandsunternehmen. Wir geben Unternehmen die Klarheit, ihre Bemühungen dort zu konzentrieren, wo sie am meisten zählen – auf die Unternehmen, die ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, echtes Kaufinteresse zeigen und aktiv interagieren. Unsere Plattform vereint leistungsstarke Daten, Echtzeit-Intention und intelligente Priorisierung, um Kunden zu helfen, die richtigen Leads zur richtigen Zeit zu identifizieren, anzureichern und zu aktivieren.

Wir sind ein remote-first europäisches Unternehmen, das sich in einer großen Transformation befindet – wir vereinheitlichen unser Produktangebot unter einer einzigen Marke mit einer klaren Mission: B2B-Websites in Lead-Generierungsmaschinen zu verwandeln. Hier sind die Lücken, die wir schließen: Vermarkter investieren stark, um Traffic auf ihre Websites zu lenken. Unsere Plattform identifiziert, welche Unternehmen besuchen und was sie interessiert. Der wahre Wert kommt jedoch, wenn diese Unternehmen bewertet, mit den richtigen Kontakten angereichert und automatisch an Vertriebsteams in den Tools geliefert werden, die sie bereits verwenden – HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Slack und mehr.

Was Sie aufbauen werden:

• Lead-Scoring und Priorisierung: ICP-Fitness-Scores, intent-basierte Bewertungen und Unternehmensklassifizierungen, die den Vertriebsteams helfen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.
• Automatisierte Workflows: Regeln-basierte und KI-gesteuerte Automatisierung, die angereicherte Leads direkt in CRM, Slack, E-Mail und andere Vertriebswerkzeuge liefert – ohne manuellen Aufwand.
• Listen: Der primäre Arbeitsbereich, in dem Benutzer dynamische Lead-Segmente erstellen, filtern und verwalten – zentral für die tägliche Interaktion der Kunden mit der Plattform.
• Kontaktanreicherung und Käufergruppen: Die richtigen Entscheidungsträger (E-Mails, Telefonnummern, Rollen) sichtbar machen, damit Vertriebsteams echte Personen erreichen, nicht nur Firmennamen.
• KI-gesteuerte nächste beste Aktionen: Intelligente Empfehlungen, Ein-Klick-Aktionen und automatisierte Weiterleitungen, die eine Datenplattform in eine meinungsstarke Aktivierungsmaschine verwandeln.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Die Aktivierungs- und Lead-Lieferdomäne end-to-end besitzen: Definieren Sie die Vision, Strategie und Roadmap dafür, wie Leadfeeder identifizierte Unternehmen in qualifizierte, umsetzbare Leads verwandelt.
• Workflows und Listen zur allgemeinen Verfügbarkeit bringen: Ihr unmittelbares Ziel. Führen Sie die endgültige Lieferung, den Start und die Nachbearbeitung durch, um diese beiden Kernfähigkeiten allen Kunden zugänglich zu machen.
• Den Retentionszyklus schließen: Der größte Grund, warum Kunden gehen, ist, dass sie Daten von Website-Besuchern sehen, aber nicht leicht darauf reagieren können.
• Scoring- und Priorisierungsmodelle definieren: Bestimmen Sie, wie Kunden ihre besten Leads identifizieren.
• Die Anreicherung und Identifizierung von Käufergruppen erweitern: Vertiefen Sie unsere Kontaktanreicherungsfähigkeiten und machen Sie die richtigen Entscheidungsträger sichtbar.
• KI-gesteuerte Aktivierung aufbauen: Über manuelle Konfiguration hinausgehen und intelligente, meinungsstarke Empfehlungen entwickeln.
• CRM-Integrationsstrategie besitzen: Sicherstellen, dass ein nahtloser, zuverlässiger Datenfluss in HubSpot, Salesforce, Pipedrive und MS Dynamics gewährleistet ist.
• Tief mit Engineering und Design zusammenarbeiten: Arbeiten Sie innerhalb von einmonatigen Lieferzyklen mit Ihrem Engineering-Koordinator und dem funktionsübergreifenden Team.
• Daten und KI in allem nutzen, was Sie tun: Verwenden Sie Analytik, KI-Tools und schnelle Experimente, um Reibung zu identifizieren und Hypothesen zu validieren.

Anforderungen:

• Erfahrung: 7+ Jahre im Produktmanagement, davon mindestens 3 Jahre auf Senior PM-Ebene oder gleichwertig.
• Aktivierungs- und Workflow-Expertise: Sie haben Produkte entwickelt, die Dateninsights in Benutzeraktionen umsetzen.
• CRM- und Integrationsflüssigkeit: Tiefes Verständnis von CRM-Ökosystemen und wie Daten zwischen Marketing- und Vertriebstools fließen.
• Datengetriebenes Entscheiden: Starker analytischer Denkansatz mit Erfahrung in der Verwendung von Produktanalytik, A/B-Tests und SQL.
• Technische Tiefe: Komfortabel im Austausch mit Ingenieuren, Verständnis von APIs, Datenpipelines und Anreicherungsarchitekturen.
• KI-nativ: Sie nutzen täglich KI-Tools für Prototyping, Analyse, Schreiben und Entscheidungsfindung.
• Komfortabel mit Unbehagen: Sie gedeihen in Unklarheit und können starke Entscheidungen mit 70% der Informationen treffen.
• Ownership-Mindset: Sie besitzen Probleme end-to-end – von der Entdeckung über die Lieferung bis zur Nachverfolgung nach dem Start.

Standort: Basierend in Europa. Dies ist eine vollständig remote Rolle.

Nice to Have:

• Erfahrung mit Lead-Scoring, Account-Priorisierung oder intent-basierten Produkten.
• Hintergrund in Kontaktanreicherung, Datenqualität oder B2B-Datenplattformen.
• Erfahrung in PLG (product-led growth) Umgebungen oder beim Aufbau von Self-Service-Aktivierungsflüssen.
• Vertrautheit mit der Wettbewerbslandschaft: Apollo, Cognism, ZoomInfo, 6sense, Clay oder ähnlichen Plattformen.
• Erfahrung mit kurzen Liefermodellen (monatliche oder zweiwöchentliche Versandzyklen).

Vorteile:

• Eigentum des kommerziell kritischsten Produktbereichs in einem Unternehmen, das sich in einem transformativen Moment befindet.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem CPTO und einem leidenschaftlichen R&D-Team, das schnell liefert und offen diskutiert.
• Eine remote-first europäische Kultur, die Autonomie, Einfluss und Handlungsdrang über Prozesse und Politik schätzt.
• Die Werkzeuge und Freiheiten, um mit KI zu bauen, nicht nur darüber zu sprechen.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket.
• Reale, messbare Auswirkungen auf die Kennzahl, die am wichtigsten ist: Kunden halten und ihren Wert steigern.