Senior Vice President Sales, 6 Mrd. EUR

Disclaimer: es werden nur Bewerbungen berücksichtigt, die aus der Industrie stammen und einen Umsatz von mindestens 2 Mrd. Euro verantworten.

Unser Klient ist ein weltweit führender Anbieter von innovativen Technologien innerhalb der herstellenden Industrie. Durch die Verbindung von technologischer Exzellenz, einer klaren Wachstumsstrategie und einem Fokus auf Marktführerschaft hat sich unser Klient als Branchenführer und Vorreiter in Zukunftsmärkten etabliert. Das Unternehmen verbindet eine jahrzehntelange Tradition mit einer dynamischen Vision, die auf die Herausforderungen und Chancen einer globalisierten Welt ausgerichtet ist.

Mit seinem globalen Netzwerk von Produktions-, Entwicklungs- und Vertriebsstandorten ist das Unternehmen global vertreten. Mit einem Jahresumsatz im Milliardenbereich bedient unser Klient internationale Kunden aus der Industrie mit maßgeschneiderten Lösungen. Die Unternehmensstrategie basiert auf einer starken Innovationskultur, flachen Hierarchien und einem internationalen Arbeitsumfeld, das Führungspersönlichkeiten inspiriert, ihre Visionen in einem dynamischen und anspruchsvollen Umfeld umzusetzen.

Im Rahmen dieser umfassenden Transformation entwickelt sich unser Mandant hin zu einer zentralisierten Vertriebsorganisation mit globaler Reichweite und standardisierten Prozessen. Diese Neuausrichtung bildet die Basis für die Expansion in neue Märkte und die Stärkung der Marktposition in bestehenden Segmenten. Um diese strategische Transformation erfolgreich zu gestalten, suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Senior Vice President Sales.

Kernaufgaben

• Transformation und Strategieentwicklung:
• Leitung der Transformation hin zu einer zentralisierten, skalierbaren Vertriebsorganisation mit klaren Verantwortlichkeiten und effizienteren Prozessen.
• Entwicklung und Implementierung einer globalen Vertriebsstrategie, die regionale Marktanforderungen integriert und zugleich die Effizienz zentralisierter Strukturen nutzt.
• Implementierung eines klaren KPI-Frameworks zur Messung von Umsatzwachstum, Marktanteilsausbau und Effizienzsteigerung im Vertrieb.
• Aufbau und Leitung eines international ausgerichteten Vertriebsteams.
• Entwicklung einer leistungsfördernden Kultur, die Innovation und Diversität fördert.
• Förderung der Zusammenarbeit zwischen zentralen und regionalen Teams zur Sicherstellung einer konsistenten Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Stärkung der Kundenorientierung durch die Implementierung moderner Key-Account-Management-Ansätze.
• Sicherstellung einer einheitlichen Kunden- und Markenwahrnehmung weltweit.
• Nutzung datengetriebener Analysetools zur Steigerung der Kundenzufriedenheit.
• Definition und Implementierung standardisierter Vertriebsprozesse.
• Einführung digitaler Tools zur Erhöhung der Effizienz und Transparenz im Vertrieb.
• Sicherstellung der Skalierbarkeit von Prozessen für ein dynamisches Marktwachstum.
• Identifikation von Wachstumschancen in neuen und bestehenden Märkten.
• Zusammenarbeit mit Produktentwicklung und Marketing zur Ausrichtung auf Markttrends wie Nachhaltigkeit und technologische Adaption.
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Marktmodelle.

Anforderungsprofil

Akademischer Hintergrund:

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, des Ingenieurwesens oder einer verwandten Fachrichtung.
• Zusätzliche Qualifikationen wie ein MBA sind von Vorteil.
• Fundiertes technisches Verständnis, idealerweise mit Bezug zu Produktions- und Werkstoffprozessen in der Industriebranche.

Berufserfahrung:

• Mindestens 15 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb, davon mehrere Jahre in einer führenden, global ausgerichteten Position.
• Erfolgreiche Leitung von Transformationsprojekten, vorzugsweise in multinationalen Organisationen.
• Nachweisbare Erfolge in der Umsetzung zentralisierter Vertriebsstrategien und der Etablierung moderner Vertriebsstrukturen.
• Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz und Verhandlungsgeschick in internationalen Kontexten.

Persönlichkeit:

• Strategische Denkweise gepaart mit operativer Umsetzungskompetenz.
• Inspirierende Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Teams durch Transformationen zu führen, Widerstände zu managen und eine Kultur des gemeinsamen Erfolgs zu etablieren.
• Hohe emotionale Intelligenz und Kommunikationsstärke, insbesondere in der Steuerung interkultureller Teams.
• Pragmatische Herangehensweise, gepaart mit einem ausgeprägten Lösungsfokus.
• Erfahren im Stakeholder-Management auf Top-Management- und Board-Ebene.