Business Development Representative (40h/30h) - B2B ESG SaaS (gn)

leadity – Wir sind die Nr. 1 ESG- und CO₂-Software für den Mittelstand. Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen, darunter bofrost, Schwarzwaldmilch, der 1. FC Köln, TÜV Rheinland oder Schweppes, vertrauen bereits auf unsere Lösung. Unser Antrieb: Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Doch ESG, CSRD, CO₂-Bilanzen & Co. sind oft komplex, zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Genau hier setzen wir an – mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.

Jetzt suchen wir Dich: als Business Development Representative. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams freuen wir uns auf eine Sales-Persönlichkeit, die Erfahrung in der Ansprache anspruchsvoller Zielgruppen mitbringt und professionelle B2B-Akquise mit Leidenschaft betreibt.

Aufgaben

• Erstkontakt zu Entscheider:innen: Du sprichst aktiv Verantwortliche in mittelständischen Unternehmen und Konzernen an – etwa Nachhaltigkeitsmanager:innen, Qualitätsverantwortliche, Fachabteilungen oder Mitglieder des C‑Levels – und baust den ersten persönlichen Draht zu ihnen auf.
• Durchführung von Erstgesprächen: Du führst klar strukturierte Erstgespräche, hörst aufmerksam zu, identifizierst zentrale Herausforderungen und leitest daraus eine überzeugende Nutzenargumentation ab. Mit souveräner Einwandbehandlung bereitest du qualifizierte Termine für unsere Sales Manager vor.
• Lead-Management: Du nimmst eingehende Leads aus verschiedenen Marketingkanälen auf, bewertest sie vor und entwickelst vielversprechende Kontakte gezielt weiter.
• Follow-ups und Lead-Priorisierung: Du führst systematische Follow-ups durch, priorisierst deine Leads und intensivierst den Austausch – auch auf ausgewählten Fachmessen oder relevanten Branchenevents.
• Recherche und Pipeline-Aufbau: Du identifizierst passende Zielunternehmen und relevante Ansprechpartner:innen, strukturierst deine Pipeline und entwickelst sie eigenständig weiter.

Qualifikation

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Outbound-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Software‑as‑a‑Service – sowie klare Erfolge im Outbound Sales.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Nutzenargumentation, aktiver Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und zielorientierter Gesprächsführung am Telefon.
• Hohe Professionalität im Kontakt mit anspruchsvollen Zielgruppen, schnelle Auffassungsgabe und Freude daran, komplexe Themen klar und präzise zu vermitteln.
• Sehr gute Selbstorganisation, verlässliche Arbeitsweise, Performance‑Mindset und Erfahrung im Umgang mit modernen CRM‑Systemen.
• Eigenständige, verbindliche Persönlichkeit, die sich gut auf verschiedene Gesprächspartner einstellen kann und gerne in einem dynamischen, erfolgsorientierten Team arbeitet.

Benefits

• Ein marktübliches Grundgehalt mit einer attraktiven variablen Vergütung, die deine Vertriebserfolge klar und transparent honoriert.
• Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen.
• Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt.
• Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre und motivierendes Miteinander in interdisziplinären, agilen Teams.
• Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum.
• Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland.
• Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events.

Bereit für den nächsten Karriereschritt – mit echtem Impact? Dann bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die nachhaltige Transformation der Wirtschaft. Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung. Die Position ist ab sofort in Vollzeit oder in Teilzeit (30 Stunden) an unserem Standort in Hamburg verfügbar – im hybriden Arbeitsmodell. Bei offenen Fragen melde Dich gerne hier über Join.