Sales Development Representative B2B SaaS (gn) - remote/hybrid - Hamburg, Berlin

leadity - Wir sind die Nr. 1 ESG- und ISO-Software für den Mittelstand. Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen, darunter bofrost, Schwarzwaldmilch, der 1. FC Köln oder Schweppes, vertrauen bereits auf unsere Lösung. Unser Antrieb: Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Doch ISO, ESG, CSRD, CO₂-Bilanzen & Co. sind oft komplex, zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Genau hier setzen wir an - mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.

Jetzt suchen wir dich: als Sales Development Representative mit Gespür für starke Erstgespräche, klare Bedarfe und strukturierten Outreach. Du gehst aktiv auf potenzielle Kund:innen zu, erkennst ihre Pain Points, qualifizierst Leads mit Fokus und baust deine Pipeline eigenverantwortlich aus. So legst du den Grundstein für starke Kund:innenbeziehungen und nachhaltiges Wachstum bei leadity.

Aufgaben

• Erstkontakt & Outreach: Du gehst aktiv auf Entscheider:innen in mittelständischen Unternehmen und Konzernen zu - von Nachhaltigkeitsmanager:innen über Fachabteilungen bis hin zu C-Level - und machst aus dem ersten Kontakt echtes Interesse.
• Erstgespräche & Terminvereinbarung: Du führst strukturierte Erstgespräche, hörst genau hin, erkennst Pain Points und zeigst klar, wie leadity Mehrwert schafft. Mit einer starken Nutzenargumentation und souveräner Einwandsbehandlung vereinbarst du qualifizierte Termine für unsere Sales Manager.
• Inbound-Leads & Qualifizierung: Du bearbeitest eingehende Leads aus unseren Marketingmaßnahmen, qualifizierst sie sauber vor und entwickelst vielversprechende Kontakte systematisch weiter.
• Follow-ups & Beziehungsaufbau: Du bleibst dran, setzt strukturierte Follow-ups auf, priorisierst deine Leads und vertiefst den Austausch - auch auf Fachmessen und relevanten Branchenevents.
• Pipeline & Zielkunden: Du recherchierst relevante Zielkund:innen und Ansprechpartner:innen, baust dir eine starke Pipeline auf und entwickelst sie eigenverantwortlich und mit klarem Fokus weiter.

Qualifikation

• Outbound-Erfahrung & Drive: Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb mit - idealerweise im SaaS-Umfeld oder mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen - und hast bereits gezeigt, dass du im Outbound echte Ergebnisse erzielst.
• Gespräche, die weiterführen: Du führst Gespräche klar, zielgerichtet und mit Gespür für den Bedarf deines Gegenübers. Nutzenargumentation, Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung beherrschst du sicher - gerade am Telefon.
• Souverän bei anspruchsvollen Zielgruppen: Du bewegst dich sicher im Austausch mit Fachabteilungen, Entscheider:innen und C-Level, denkst dich schnell in komplexe Themen ein und bringst sie klar auf den Punkt.
• Struktur & Ownership: Du arbeitest gut organisiert, verlässlich und mit hohem Anspruch an deine Ergebnisse. Moderne CRM-Systeme nutzt du routiniert und behältst deine Pipeline jederzeit im Blick.
• Eigenständig & teamorientiert: Du gehst Themen proaktiv an, trittst verbindlich auf und kannst dich gut auf verschiedene Gesprächspartner:innen einstellen. Gleichzeitig hast du Lust auf ein dynamisches Team, das ambitioniert arbeitet und gemeinsam wachsen will.

Benefits

• Vergütung mit Klarheit: Dich erwartet ein marktübliches Fixgehalt plus eine attraktive variable Vergütung, die deinen Vertriebserfolg klar und transparent honoriert.
• Kultur mit Vertrauen: Bei uns arbeitest du in einer modernen, kollegialen Kultur ohne starre Hierarchien. Du übernimmst Verantwortung, feierst Erfolge im Team und triffst auf ein Miteinander, das unterstützt statt ausbremst.
• Flexibles Arbeiten: Du arbeitest remote oder hybrid (ein bis zwei Tage pro Woche in einem unserer Büros in Hamburg, Münster oder Berlin). Zeitweises Arbeiten aus dem Ausland geben dir den Freiraum, den du brauchst.
• Starker Start: Dich erwartet ein strukturiertes Onboarding, moderne Vertriebstools, klare Prozesse und ein Team, das dir den Rücken stärkt.
• Produkt mit Relevanz: Du arbeitest mit der marktführenden ESG- & ISO-Plattform in einem Umfeld mit echter Zukunft und hoher Relevanz für Unternehmen.
• Entwicklung mit Tempo: Du bekommst passgenaue Trainings, Raum für Weiterentwicklung und schnelle Perspektiven in einem stark wachsenden Unternehmen.
• Benefits, die zählen: Freu dich auf ein zentrales Büro mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket und Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- und Company-Events.

Bereit für den nächsten Karriereschritt - mit echtem Impact? Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung. Die Stelle ist ab sofort Vollzeit oder Teilzeit ab 30h zu besetzen.

Bei offenen Fragen melde Dich gerne hier über Join.