Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und kontaktiere Entscheider in Unternehmen für unsere innovative ESG-Software.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich nachhaltige Softwarelösungen für den Mittelstand.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office, kostenlose Getränke und tolle Team-Events.
- Weitere Informationen: Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten und ein freundliches, agiles Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die nachhaltige Transformation der Wirtschaft aktiv mit und habe direkten Impact.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
leadity – Wir sind die Nr. 1 ESG- und CO₂-Software für den Mittelstand. Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen vertrauen bereits auf unsere Lösung. Unser Antrieb: Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Doch ESG, CSRD, CO₂-Bilanzen & Co. sind oft komplex, zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Genau hier setzen wir an – mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.
Jetzt suchen wir dich: als Account Executive, der unsere Wachstumsstory vorantreibt und unser neues Produktstandbein ISO bei führenden Unternehmen in der DACH‑Region etabliert. Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales‑Mindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.
Aufgaben
- Proaktive Neukund:innen-Ansprache: Du identifizierst und kontaktierst Entscheider:innen in mittelständischen Unternehmen und Konzernen über Telefon, E‑Mail und digitale Kanäle und stellst den ersten persönlichen Kontakt her.
- Discovery Calls & Bedarfsanalyse: Du führst strukturierte Erstgespräche und Potenzialanalysen durch, erkennst relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen.
- Produkt‑Demonstrationen: Du präsentierst unsere Lösungen in klar strukturierten Produkt‑Demos (remote und bei Bedarf vor Ort) und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert.
- Pipeline‑Management & Lead‑Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity‑Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow‑ups weiter.
- Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
- Saubere Übergabe & interne Zusammenarbeit: Du verfolgst aktive Deals konsequent bis zum Closing und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher.
- Cross‑Selling ISO bei Bestandskund:innen: Du realisierst Cross‑Selling Potenziale mit den ISO-Produkten bei unseren 450 ESG‑Bestandskund:innen.
- Business Development & Go‑to‑Market‑Strategie: Du gestaltest unsere Go‑to‑Market‑Strategie für das ISO‑Produkt aktiv mit.
- KPI‑orientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl und nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung.
Qualifikation
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen mit Outbound‑Erfahrung.
- Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss.
- Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz.
- Sehr gute Selbstorganisation und strukturierte Arbeitsweise.
- Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
- Interesse an ESG & ISO-Themen und softwareaffin.
Benefits
- Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen.
- Top ESG-Software: Hohes Produktwissen und kontinuierliche Weiterentwicklung.
- Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre in interdisziplinären, agilen Teams.
- Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings und schnelle Aufstiegschancen.
- Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Home‑Office‑Optionen.
- Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung.
Bereit für den nächsten Karriereschritt – mit echtem Impact? Dann bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die nachhaltige Transformation der Wirtschaft. Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen.
Account Executive Neukundschaft - B2B ISO SaaS (gn) Arbeitgeber: leadity GmbH
leadity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, aktiv an der nachhaltigen Transformation der Wirtschaft mitzuwirken. Mit einem zentralen Büro in Hamburg-Altona und einer freundlichen, interdisziplinären Arbeitsatmosphäre fördern wir nicht nur die persönliche und berufliche Entwicklung durch maßgeschneiderte Trainings und schnelle Aufstiegschancen, sondern bieten auch flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Optionen für eine ausgewogene Work-Life-Balance. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem marktführenden Produkt, einem starken Teamgeist und attraktiven Benefits, die das Arbeiten bei uns besonders machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive Neukundschaft - B2B ISO SaaS (gn) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Kontaktiere potenzielle Arbeitgeber direkt über LinkedIn oder andere Plattformen. Zeig Interesse an ihren Projekten und stelle Fragen, um einen persönlichen Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 2
Nutze Networking-Events und Messen, um direkt mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen. Bereite dich gut vor, indem du deine Fragen und Argumente parat hast, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tipp Nummer 3
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens vertraut. Wenn du bei einem Vorstellungsgespräch zeigst, dass du die Lösungen verstehst und wie sie den Kunden helfen, hebst du dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Und hey, wir freuen uns immer über neue Talente!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Neukundschaft - B2B ISO SaaS (gn) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele für Erfolge im B2B-Vertrieb oder wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast. Zahlen und Fakten helfen uns, deinen Impact zu verstehen.
Zeige dein Interesse!:Erzähle uns, warum du dich für ESG- und ISO-Themen interessierst. Wir suchen jemanden, der nicht nur die Anforderungen erfüllt, sondern auch Leidenschaft für unsere Mission hat. Zeig uns, dass du bereit bist, aktiv zur nachhaltigen Transformation beizutragen!
Bewirb dich direkt bei uns!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Website. Dort findest du alle Informationen und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei leadity GmbH vorbereitet
✨Verstehe die ESG- und ISO-Themen
Mach dich mit den Grundlagen von ESG und ISO vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Bereichen verstehst. Das hilft dir, relevante Fragen zu stellen und deine Argumentation zu untermauern.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Übe, wie du strukturierte Erstgespräche führst. Überlege dir mögliche Pain Points, die deine potenziellen Kunden haben könnten, und entwickle passende Nutzenargumentationen. So kannst du im Interview zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden erkennst.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategien
Sei bereit, konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsprozesse zu teilen. Erkläre, wie du komplexe Deals durch den gesamten Funnel gesteuert hast und welche KPIs du dabei genutzt hast. Das zeigt deine Erfahrung und dein strategisches Denken.
✨Zeige Teamgeist und Eigenmotivation
Betone, wie wichtig dir die Zusammenarbeit im Team ist und wie du eigenverantwortlich arbeitest. Gib Beispiele, wie du in der Vergangenheit mit verschiedenen Stakeholdern kommuniziert hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Das passt gut zur Kultur des Unternehmens.
