Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf und präsentiere unsere innovative ESG-Software.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich nachhaltige Softwarelösungen für den Mittelstand.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office, kostenlose Getränke und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Team in einem wachsenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die nachhaltige Transformation der Wirtschaft mit direktem Impact.
- Qualifikationen: Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und sehr gute Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
leadity – Wir sind die Nr. 1 ESG- und CO2-Software für den Mittelstand. Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen vertrauen bereits auf unsere Lösung.
Unser Antrieb: Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Genau hier setzen wir an – mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.
- Account Executive Neukundschaft - B2B ISO SaaS (gn)
Über Telefon, E-Mail, Social Selling und digitale Kanäle baust du belastbare Erstkontakte und nachhaltige Beziehungen auf.
- Discovery Calls & Bedarfsanalyse: Du führst strukturierte Erstgespräche und Potenzialanalysen durch, erkennst durch aktives Zuhören relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen.
- Produkt‐Demonstrationen: Du präsentierst unsere Lösungen in klar strukturierten Produkt‐Demos (remote und bei Bedarf vor Ort), erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert.
- Pipeline‐Management & Lead‐Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity‐Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter.
- Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
- End-to-End Ownership & Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du steuerst laufende Opportunities mit hoher Transparenz bis zum Closing und gewährleistest eine strukturierte Übergabe an das Account Management.
- Business Development & Go-to-Market-Strategie: Du gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie für das ISO-Produkt aktiv mit – von der strategischen Positionierung über Zielgruppenansprache bis hin zur Umsetzung konkreter Markteintrittsstrategien.
- KPI‐orientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung und trägst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei.
Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im B2B‐Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen mit Outbound‐Erfahrung und strukturierter Bearbeitung von Inbound‐Leads. Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel. Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen.
Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt.
Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum.
Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland.
Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events.
Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung.
Die Stelle ist ab sofort Vollzeit in Hamburg, Berlin, Münster oder remote zu besetzen.
Account Management Executive (m/w/d) Arbeitgeber: leadity GmbH
leadity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine bedeutende Rolle in der nachhaltigen Transformation der Wirtschaft bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld in Hamburg-Altona schafft. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung durch maßgeschneiderte Trainings und Aufstiegschancen, fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und ein positives Teamklima. Die Möglichkeit, an der Spitze innovativer ESG-Software zu arbeiten und direkten Einfluss auf die Zukunft des Mittelstands zu nehmen, macht leadity zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Management Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei leadity sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellen oder Insider-Infos, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Discovery Calls vor! Überlege dir im Voraus, welche Fragen du stellen möchtest, um die Pain Points der potenziellen Kunden zu erkennen. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und hilft dir, passende Lösungen anzubieten.
✨Tipp Nummer 3
Mach deine Produkt-Demos unvergesslich! Übe, komplexe Dienstleistungen einfach und verständlich zu erklären. Eine klare Präsentation kann den Unterschied zwischen einem Nein und einem Ja ausmachen.
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv beim Follow-up! Wenn du Leads priorisierst und regelmäßig nachfasst, zeigst du Engagement und baust Vertrauen auf. Das ist entscheidend für den Abschluss von Deals.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Management Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du dich für die Position als Account Management Executive interessierst und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im B2B-Vertrieb zu untermauern. Zeig uns, wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gesteuert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Kenne unser Produkt!:Informiere dich über unsere ESG- und CO2-Software und zeige in deiner Bewerbung, dass du verstehst, wie wir Unternehmen helfen, nachhaltig zu wirtschaften. Dein Wissen über unser Produkt wird dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze den 'Ich bin interessiert' Button auf unserer Website, um dich zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei leadity GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Mission von leadity
Mach dich mit der Vision und den Werten von leadity vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Software verstehst, sondern auch, wie sie zur nachhaltigen Transformation des Mittelstands beiträgt. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Übe, strukturierte Erstgespräche zu führen und relevante Fragen zu stellen. Überlege dir, welche Pain Points potenzielle Kunden haben könnten und wie du diese ansprechen kannst. Das aktive Zuhören ist entscheidend, um passende Lösungen anzubieten.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategien
Sei bereit, deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb zu teilen. Erkläre, wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gesteuert hast und welche Methoden du für die Lead-Entwicklung und das Pipeline-Management nutzt. Konkrete Beispiele helfen, deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Zeige deine KPI-Orientierung
Sprich darüber, wie du KPIs in deiner bisherigen Arbeit genutzt hast, um Erfolge zu messen und zu steigern. Demonstriere, dass du in einer leistungsorientierten Kultur gut zurechtkommst und wie du aktiv zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
