Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb für unsere innovative ESG-Software und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich nachhaltige Softwarelösungen für den Mittelstand.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office, kostenlose Getränke und regelmäßige Team-Events.
- Weitere Informationen: Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten und ein freundliches, motivierendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die nachhaltige Transformation der Wirtschaft mit echtem Impact.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
leadity – Wir sind die Nr. 1 ESG- und CO₂-Software für den Mittelstand. Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen vertrauen bereits auf unsere Lösung. Unser Antrieb: Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Doch ESG, CSRD, CO₂-Bilanzen & Co. sind oft komplex, zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Genau hier setzen wir an – mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.
Jetzt suchen wir dich: als Account Executive, der unsere Wachstumsstory vorantreibt und unser neues Produktstandbein ISO bei führenden Unternehmen in der DACH‑Region etabliert. Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales‑Mindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.
Aufgaben
- Proaktive Neukund:innen-Ansprache: Du identifizierst und kontaktierst Entscheider:innen in mittelständischen Unternehmen und Konzernen über Telefon, E‑Mail und digitale Kanäle und stellst den ersten persönlichen Kontakt her.
- Discovery Calls & Bedarfsanalyse: Du führst strukturierte Erstgespräche und Potenzialanalysen durch, erkennst relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen.
- Produkt‑Demonstrationen: Du präsentierst unsere Lösungen in klar strukturierten Produkt‑Demos (remote und bei Bedarf vor Ort) und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert.
- Pipeline‑Management & Lead‑Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity‑Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter.
- Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
- Saubere Übergabe & interne Zusammenarbeit: Du verfolgst aktive Deals konsequent bis zum Closing und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher.
- Cross-Selling ISO bei Bestandskund:innen: Du realisierst Cross-Selling Potenziale mit den ISO-Produkten bei unseren 450 ESG-Bestandskund:innen.
- Business Development & Go-to-Market-Strategie: Du gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie für das ISO-Produkt aktiv mit.
- KPI‑orientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl und nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung.
Qualifikation
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen mit Outbound‑Erfahrung.
- Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss.
- Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz.
- Sehr gute Selbstorganisation und strukturierte Arbeitsweise.
- Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
- Du kennst dich mit ISO-Themen (& ESG-Themen) aus.
- Du bist softwareaffin und offen für neue Themen.
Benefits
- Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen.
- Top ESG-Software: Hohes Produktwissen und kontinuierliche Weiterentwicklung.
- Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre in interdisziplinären, agilen Teams.
- Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings und schnelle Aufstiegschancen.
- Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Optionen.
- Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung.
Bereit für den nächsten Karriereschritt – mit echtem Impact? Dann bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die nachhaltige Transformation der Wirtschaft. Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung. Die Stelle ist ab sofort Vollzeit in Hamburg, Berlin, Münster oder remote zu besetzen.
Sales Manager - B2B ISO SaaS (gn) Angestellte/r Vertrieb und Verkauf Arbeitgeber: leadity GmbH
leadity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, aktiv an der nachhaltigen Transformation der Wirtschaft mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und einer freundschaftlichen Teamatmosphäre in Hamburg-Altona, fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet zahlreiche Benefits wie Zuschüsse zum Deutschlandticket und Fitness-Angebote. Hier hast du die Chance, in einem dynamischen Umfeld mit einem marktführenden Produkt zu arbeiten und echten Impact zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager - B2B ISO SaaS (gn) Angestellte/r Vertrieb und Verkauf erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Kontaktiere potenzielle Kunden direkt über LinkedIn oder andere Plattformen. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit unserer Software bereitstellen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit den neuesten Trends im B2B-Vertrieb vertraut. Lies Blogs, nimm an Webinaren teil und vernetze dich mit anderen Vertriebsprofis. So kannst du deine Argumentation in Discovery Calls noch schärfer machen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um dich über unsere Produkte zu informieren. Je besser du unsere Lösungen kennst, desto überzeugender kannst du sie in Produkt-Demos präsentieren und auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.
✨Tipp Nummer 4
Baue eine starke Pipeline auf! Priorisiere deine Leads und halte regelmäßigen Kontakt. Ein gutes Follow-up kann oft den entscheidenden Unterschied zwischen einem verlorenen und einem gewonnenen Deal ausmachen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager - B2B ISO SaaS (gn) Angestellte/r Vertrieb und Verkauf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne konkrete Beispiele, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast oder Erfolge erzielt hast. Das hilft uns, dein Potenzial besser zu verstehen.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind wichtig. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein kleiner Fehler kann schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei leadity GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den ESG- und CO₂-Themen vertraut, die für die Position als Sales Manager wichtig sind. Informiere dich über die Softwarelösungen von leadity und deren Nutzen für mittelständische Unternehmen. So kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie du zur Lösung der Pain Points der Kunden beitragen kannst.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Übe, strukturierte Erstgespräche zu führen und relevante Fragen zu stellen. Überlege dir, welche Pain Points du ansprechen möchtest und wie du deine Argumentation auf die Bedürfnisse der potenziellen Kunden abstimmen kannst. Das zeigt, dass du die Fähigkeit hast, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb belegen. Zeige, wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich durchlaufen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Das gibt dem Interviewer Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Zeige Teamgeist und Eigenmotivation
Betone deine Fähigkeit, eng mit interdisziplinären Teams zusammenzuarbeiten und gleichzeitig eigenverantwortlich zu handeln. Sprich darüber, wie du in der Vergangenheit mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Das passt gut zur Kultur von leadity und zeigt, dass du ein echter Teamplayer bist.
