Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Prozessintelligenzlösungen und fördere die Einführung von Agentic AI.
- Unternehmen: Werde Teil von Apromore, einem führenden Unternehmen für KI-gesteuerte Prozessintelligenz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und Prozessintelligenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
At Salesforce, we're seeking outstanding individuals to join our team as an Apromore Account Executive with a strong technical background and expertise in process intelligence & AI-driven solutions.
In this role, you will be pivotal in driving revenue growth, encouraging enduring client relationships and applying innovative process intelligence technology to redefine customer engagement.
Wenn Sie wissen möchten, welche Anforderungen Sie für diese Stelle erfüllen müssen, lesen Sie weiter, um alle relevanten Informationen zu erhalten.
About Apromore Apromore is a global leader in AI-driven process intelligence technology.
Now part of Salesforce, Apromore provides organizations with an \"Intelligent Process Twin\" to gain complete operational transparency.
As enterprises rush to scale AI, Apromore bridges the gap between process perception and reality, acting as the critical backbone that enables organizations to systematically discover, de-risk, deploy, and govern Agentic AI automation across the enterprise.
About the Role As a part of our Apromore Specialist selling team, you will act as a strategic hunter and evangelist for Apromore, Salesforce’s process intelligence platform, focusing heavily on Agentic AI adoption.
You will target, among others, enterprise clients who are scaling AI into production, positioning Apromore as the definitive mechanism to identify the ideal high-propensity, high-ROI use cases for AI agents (such as Agentforce).
You will navigate complex, enterprise-grade B2B sales cycles by helping C-level executives move away from broad anecdotes and scope precisely defined, value-driven automation pipelines.
We are looking for individuals with strong experience in selling process intelligence/process mining solutions, understanding AI and cloud-based services, and designing bespoke B2B solutions.
What you’ll be doing
- Drive Agentic AI Adoption: Employ your wealth of sales knowledge, to position Apromore as the key solution for scaling AI initiatives such as Agentforce, showing customers how clean process context, clear handoffs, and well-understood workflows are required to deploy agents safely and productively.
- Deliver Value-Based
Messaging: Target executive decision makers across Automation/AI, Digital Transformation, Operational Excellence, and Risk & Compliance to map process frictions directly to financial business impact.
- Conduct comprehensive technical discovery to analyze sophisticated business problems and craft compelling Points of View that underscore the tangible value of Apromore across both business and technical users
- Manage Full Sales Lifecycles: Own end-to-end B2B sales processes—from pipeline generation and prospecting to qualifying and closing complex enterprise software transactions.
- Sustain Continuous Value Post-Deployment: Shift clients from an initial deployment mindset to long‑term partnerships.
Drive ongoing account expansion by selling further process intelligence capabilities to ensure realized value scales with their business.
- Cross‑Functional
Collaboration: Partner closely with internal Value Engineers, Solution Consultants, and Salesforce sales teams to deliver a unified \"One Salesforce\" enterprise experience.
What you should have
- 10+ Years of Enterprise Software Sales Experience: Proven track record of selling enterprise Saa S, cloud software, or complex business analytics tools to executive buyers.
- Proven
- Process
- Intelligence
Expertise: Deep background selling process intelligence and related technologies, such as process analytics, task mining and simulation (e. g. from Celonis, SAP Signavio, ARIS).
- Sophisticated intuition for business and able to conduct technical in-depth discovery mapping aligning clients needs to the Apromore platform
- Strong technical selling skills including the ability to explain process intelligence solutions to non‑technical clients and how such solutions can translate to business outcomes
- A proven track record of consistently surpassing sales targets within a technical sales environment, underscoring your proficiency in intricate sales processes.
- Outstanding communication and negotiation skills honed through your experience
- Industry/Vertical Knowledge: Deep insight into Financial Services, Energy & Utilities or Manufacturing & Supply Chains.
- A Bachelor's degree or equivalent experience with extensive background in technology sales.
Characteristics
- This role requires an outstanding blend of technical depth, sales competence, and can articulate complex AI‑driven solutions to a mix of customers.
- Results motivated: you show your ability to exceed sales goals.
- Business‑focused outlook: Skillfully translates technical solutions into palpable business value
- A talent for relationship‑building: Establishes enduring client connections, rooted in your extensive sales expertise.
- A curiosity about problem‑solving: Devises innovative solutions to address sophisticated client challenges, using your extensive technology sales experience
- Technical Skills: Ability to understand sophisticated technical solutions and clearly articulate business value to businesses and technical partners
- Creativity. xayajpt Agile, roll‑up‑your‑sleeves demeanor. Progress over perfection
Account Executive Specialist in München Arbeitgeber: Leadout Capital
Salesforce ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Österreich nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf strategische AI-Initiativen und einer Kultur der Zusammenarbeit können Sie Teil eines innovativen Teams werden, das an der Spitze der Technologie steht und bedeutende Geschäftsmöglichkeiten schafft.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Specialist in München erhalten könntest
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Leadout Capital anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Account Executive Specialist bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Leadout Capital vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Specialist in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Leadout Capital klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Leadout Capital vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
