Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe unsere B2B SaaS-Verkaufsstrategie zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI/Automatisierung mit einem engagierten Team.
- Vorteile: Volle Remote-Arbeit, Autonomie, leistungsabhängige Vergütung und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, Co-CEO zu werden.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsvision selbst und habe echten Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Führung eines Verkaufsteams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 100000 € pro Jahr.
WIR SIND
Unsere Plattform verbindet KI-Modelle mit Geschäftsabläufen, um komplexe Prozesse von Anfang bis Ende zu automatisieren. Sie liest Dokumente, Tickets und internes Wissen, strukturiert die Daten und führt automatisch die richtigen Aktionen aus. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um maßgeschneiderte Automatisierungen zu liefern, die tatsächlich zu ihrem Geschäft passen. Wir sind ein kleines, spezialisiertes Team und legen Wert auf die Qualität unserer Produkte.
HINTERLASSEN SIE IHREN FUßABDRUCK
Als unser Director of Business Development entscheiden Sie, wie die Vertriebsfunktion aussieht, wie sie funktioniert und wer uns beim Wachstum begleitet. Sie erhalten die volle Unterstützung des Führungsteams, um etwas aufzubauen, auf das Sie wirklich stolz sein können. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum abgeschlossenen Unternehmensgeschäft und alles, was erforderlich ist, um dies vorhersehbar im großen Maßstab zu gestalten. Wir glauben, dass Vertrieb darin besteht, unseren Kunden und potenziellen Kunden zu helfen und sie auf dem Weg zur Verwirklichung ihrer Vision zu begleiten, und wir möchten uns mit jemandem zusammenschließen, der den Vertrieb ebenso sieht.
IHR TALENT
- 3+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb in einem KI-/Automatisierungsunternehmen mit nachweisbaren Umsatzzahlen - Quoten erreicht, Geschäfte abgeschlossen, Wachstum vorangetrieben
- 1+ Jahr Erfahrung im Aufbau oder in der Leitung eines Vertriebsteams
- Sie haben in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen gedeiht und freuen sich wirklich darauf, Struktur in das Chaos zu bringen
- Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Verkaufszyklen und den tatsächlich relevanten Kennzahlen
- Datengetriebenes Denken mit praktischer Erfahrung in CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot
- Unternehmerische Denkweise: Sie haben entweder ein Unternehmen gegründet, etwas nebenbei gestartet oder handeln konsequent so, als ob es Ihr eigenes Geschäft wäre
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Echte Neugier für KI und Automatisierung - sowohl als Werkzeuge, die Sie schneller machen, als auch als Markt, den Sie verstehen
- Fließend in Deutsch und Englisch; Erfahrung im DACH-Markt ist ein großer Vorteil
- Remote-first-Denkweise mit starker asynchroner Kommunikation
HABEN SIE EINEN EINFLUSS
- Entwicklung und Umsetzung unserer B2B SaaS-Vertriebsstrategie zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele (Ihre Strategie, auf Ihre Weise entwickelt)
- Identifizierung neuer Marktchancen und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern
- Steuerung des gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss von Unternehmensgeschäften
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success, um Go-to-Market-Strategien abzustimmen und einen nahtlosen kommerziellen Motor zu schaffen
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, um die Kundenbindung zu schützen, Upsell-Möglichkeiten zu erschließen und zufriedene Kunden in Empfehlungen umzuwandeln
- Verantwortung für die Daten (Pipeline, Prognosen, Verkaufskennzahlen), damit das Umsatzwachstum vorhersehbar ist
- Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen
- Nutzung von KI und Automatisierung, um schneller zu arbeiten, intelligenter zu verkaufen und eine Vertriebsfunktion aufzubauen, die effizient skaliert
WARUM KNOTEN
- Sie erben nicht die Vision eines anderen für den Vertrieb, sondern schaffen Ihre eigene
- Wir sind ein vollständig remote arbeitendes Team und vertrauen jedem, seine Rolle auf seine Weise zu erfüllen: volle Autonomie, solange wir wachsen
- Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO, mit der Möglichkeit, Co-CEO zu werden = Sie haben einen echten Einfluss auf die Unternehmensrichtung
- Vergütung, die mit dem, was Sie aufbauen, skaliert: Grundgehalt + leistungsabhängige Vergütung
- Wenn Ihre besten Leistungen immer dann erbracht wurden, wenn Ihnen vertraut wurde, Sie das Ziel erhielten und selbstständig arbeiten konnten, wurde dies für Sie geschrieben.
- Wir werden nicht mikromanagen, wie Sie dorthin gelangen. Uns interessieren Wachstum und Ergebnisse.
Business Development Director (B2B) - AI/Automation Scale-up Arbeitgeber: Leafworks
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Scale-up im Bereich KI und Automatisierung zu arbeiten, wo Sie die Vertriebsstrategie selbst gestalten können. Unsere remote-first Kultur fördert Autonomie und Vertrauen, während Sie direkt mit der Geschäftsführung zusammenarbeiten und echten Einfluss auf die Unternehmensrichtung haben. Wir legen Wert auf persönliche Entwicklung und bieten eine leistungsorientierte Vergütung, die mit Ihrem Erfolg wächst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Director (B2B) - AI/Automation Scale-up erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Konferenzen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, wie du mit deiner Erfahrung im B2B SaaS-Bereich und deinem Wissen über AI/Automatisierung einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über die Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu nennen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das zeigt, dass du die richtige Person für die Rolle bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du gut zu uns passt, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. Wir suchen nach Talenten, die unser Team bereichern und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Vertriebsteam bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Director (B2B) - AI/Automation Scale-up mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die Qualifikationen hat, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passt.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei spezifisch! Nenne Zahlen und Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit gewachsen bist und welche Erfolge du erzielt hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Verstehe unsere Mission!:Nimm dir Zeit, um unsere Plattform und unsere Ziele zu verstehen. Zeige in deiner Bewerbung, dass du dich mit unserer Vision identifizieren kannst und wie du dazu beitragen möchtest, diese zu verwirklichen. Das zeigt uns dein echtes Interesse!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Außerdem kannst du dort alle Informationen finden, die du brauchst, um dich optimal vorzubereiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Leafworks vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Informiere dich gründlich über die Mission und Vision des Unternehmens. Da es sich um ein Scale-up im Bereich AI/Automation handelt, solltest du verstehen, wie ihre Lösungen den Kunden helfen, Prozesse zu automatisieren. Zeige in deinem Interview, dass du diese Vision teilst und bereit bist, sie aktiv umzusetzen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Da du über 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb verfügen solltest, bereite spezifische Beispiele vor, die deine Erfolge belegen. Nenne konkrete Zahlen zu abgeschlossenen Deals und wie du zum Wachstum beigetragen hast. Das zeigt, dass du nicht nur redest, sondern auch Ergebnisse lieferst.
✨Zeige deine Datenkompetenz
Da das Unternehmen einen datengestützten Ansatz schätzt, sei bereit, über deine Erfahrungen mit CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot zu sprechen. Erkläre, wie du Daten genutzt hast, um Verkaufsstrategien zu optimieren und den Umsatz vorhersehbar zu machen. Das wird deine Eignung für die Rolle unterstreichen.
✨Sei bereit für Fragen zur Teamführung
Da du möglicherweise ein Vertriebsteam aufbauen oder leiten wirst, sei darauf vorbereitet, Fragen zu deiner Führungsphilosophie und deinen Erfahrungen in der Teamleitung zu beantworten. Überlege dir, wie du Struktur in chaotische Umgebungen bringen kannst und welche Ansätze du verfolgst, um dein Team zu motivieren und erfolgreich zu machen.
