Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe unsere B2B SaaS-Vertriebsstrategie zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Innovatives Scale-up im Bereich KI/Automatisierung mit einem engagierten Team.
- Vorteile: Vollständige Remote-Arbeit, volle Autonomie und die Möglichkeit, Co-CEO zu werden.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit echten Wachstumschancen und Einfluss auf die Unternehmensrichtung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Vertriebsvision selbst und arbeite direkt mit dem CEO zusammen.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Führung eines Vertriebsteams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 100000 € pro Jahr.
WER WIR SIND
Interessiert an der Automatisierungsbranche? Unsere Plattform verbindet KI-Modelle mit Geschäftsabläufen, um komplexe Prozesse von Anfang bis Ende zu automatisieren. Sie liest Dokumente, Tickets und internes Wissen, strukturiert die Daten und führt automatisch die richtigen Aktionen aus, sodass Unternehmen keine Zeit mit manuellen Aufgaben verbringen müssen. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um maßgeschneiderte Automatisierungen zu liefern, die zu ihrem tatsächlichen Geschäftsbetrieb passen. Wir sind ein kleines, spezialisiertes Team und legen Wert auf die Qualität unserer Produkte.
HINTERLASSEN SIE IHREN FUßABDRUCK
Als unser Director of Business Development entscheiden Sie, wie die Vertriebsfunktion aussieht, wie sie funktioniert und wer uns beim Wachstum begleitet. Sie erhalten die volle Unterstützung des Führungsteams, um etwas aufzubauen, auf das Sie wirklich stolz sein können. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum abgeschlossenen Unternehmensgeschäft und alles, was erforderlich ist, um dies vorhersehbar im großen Maßstab zu gestalten. Wir glauben, dass Vertrieb darin besteht, unseren Kunden und potenziellen Kunden zu helfen und sie auf dem Weg zur Verwirklichung ihrer Vision zu begleiten, und wir möchten uns mit jemandem abstimmen, der den Vertrieb ebenso sieht.
IHR TALENT
- 3+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb (DACH) in einem KI-/Automatisierungsunternehmen mit nachweisbaren Umsatzzahlen - Quoten erreicht, Deals abgeschlossen, Wachstum vorangetrieben
- 1+ Jahr Erfahrung im Aufbau oder in der Leitung eines Vertriebsteams
- Sie haben in Start-up- oder Scale-up-Umgebungen gedeiht und freuen sich wirklich darauf, Struktur in das Chaos zu bringen
- Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Verkaufszyklen und den tatsächlich relevanten Kennzahlen
- Datengetriebene Denkweise mit praktischer Erfahrung in CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot
- Unternehmerisches Denken: Sie haben entweder ein Unternehmen gegründet, etwas nebenbei gestartet oder handeln konsequent so, als ob es Ihr eigenes Geschäft wäre
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Echte Neugier für KI und Automatisierung - sowohl als Werkzeuge, die Sie schneller machen, als auch als Markt, den Sie verstehen
- Fließend in Deutsch und Englisch (oder professionelle Kenntnisse in beiden Sprachen)
WIRKEN SIE MIT
- Entwicklung und Umsetzung unserer B2B SaaS-Vertriebsstrategie zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele (Ihre Strategie, auf Ihre Weise entwickelt)
- Identifizierung neuer Marktchancen und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern
- Steuerung des gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss von Unternehmensgeschäften
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success, um Go-to-Market-Strategien abzustimmen und einen nahtlosen kommerziellen Motor zu schaffen
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, um die Kundenbindung zu sichern, Upsell-Möglichkeiten zu erschließen und zufriedene Kunden in Empfehlungen umzuwandeln
- Verantwortung für die Daten (Pipeline, Prognosen, Verkaufskennzahlen), damit das Umsatzwachstum vorhersehbar ist
- Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen
- Nutzung von KI und Automatisierung, um schneller zu agieren, intelligenter zu verkaufen und eine Vertriebsfunktion aufzubauen, die effizient skaliert
WARUM KNOTS
Sie übernehmen nicht die Vision eines anderen für den Vertrieb, sondern schaffen Ihre eigene. Sie arbeiten direkt mit dem CEO zusammen, mit der Möglichkeit, Co-CEO zu werden = Sie haben einen echten Einfluss auf die Unternehmensrichtung. Wir sind ein vollständig remote arbeitendes Team und vertrauen jedem, seine Rolle auf die Art und Weise zu erfüllen, die er wählt: volle Autonomie, solange wir wachsen. Wenn Ihre besten Leistungen immer dann erbracht wurden, wenn Ihnen jemand vertraut hat, Ihnen das Ziel gegeben hat und Sie laufen lassen hat, wurde dies für Sie geschrieben. Wir werden nicht mikromanagen, wie Sie dorthin gelangen. Uns interessieren Wachstum und Ergebnisse.
Business Development Director (B2B, DACH region) - AI/Automation Scale-up (m/f/w) Arbeitgeber: Leafworks
Als Arbeitgeber im Bereich KI und Automatisierung bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen Scale-up zu arbeiten, das Innovation und Eigenverantwortung schätzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Zusammenarbeit, während wir Ihnen die Freiheit geben, Ihre eigene Vertriebsstrategie zu entwickeln und umzusetzen. Mit einem engagierten Team und der Unterstützung der Geschäftsführung haben Sie die Chance, nicht nur Ihre Karriere voranzutreiben, sondern auch einen echten Einfluss auf die Unternehmensrichtung zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Director (B2B, DACH region) - AI/Automation Scale-up (m/f/w) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Konferenzen oder Webinare und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach offenen Positionen oder Praktika. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für das Unternehmen und seine Produkte.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge im B2B SaaS-Bereich zu präsentieren und wie du zur Automatisierung beitragen kannst. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du gut zu uns passt, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam etwas Großartiges aufzubauen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Director (B2B, DACH region) - AI/Automation Scale-up (m/f/w) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die Qualifikationen hat, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passt.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei spezifisch! Nenne Zahlen und Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit zum Wachstum beigetragen hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du bei uns wirken kannst.
Verstehe unsere Mission!:Nimm dir Zeit, um unsere Plattform und unsere Ziele zu verstehen. Zeige in deiner Bewerbung, dass du dich mit unserer Vision identifizieren kannst und wie du dazu beitragen möchtest, unsere Automatisierungslösungen weiterzuentwickeln.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Außerdem kannst du dort auch mehr über unser Team und unsere Werte erfahren!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Leafworks vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit der Automatisierungs- und KI-Branche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen, die Unternehmen in der DACH-Region betreffen. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im B2B SaaS-Vertrieb belegen. Sei bereit, über abgeschlossene Deals, erreichte Quoten und wie du dein Team zum Erfolg geführt hast, zu sprechen. Zahlen und Ergebnisse sind hier entscheidend!
✨Zeige deine unternehmerische Denkweise
Betone deine Erfahrungen in Startups oder Scale-ups und wie du in chaotischen Umgebungen Struktur geschaffen hast. Teile Beispiele, wie du proaktiv neue Marktchancen identifiziert und Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufgebaut hast.
✨Sei bereit für strategische Diskussionen
Da du die Verkaufsstrategie entwickeln wirst, sei darauf vorbereitet, deine Ideen und Ansätze zu präsentieren. Diskutiere, wie du die Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success gestalten würdest, um eine nahtlose Verkaufsmaschine zu schaffen.
