Senior Business Development Executive, DACH (Remote)

Unsere Mission
Wir unterstützen Organisationen dabei, Human Skills zu stärken, um andere im globalen Arbeitsumfeld zu verstehen, Empathie zu zeigen und effektiv miteinander zu kommunizieren. Dabei setzen wir preisgekrönte Technologie ein, um Sprach-, interkulturelle und zwischenmenschliche Kompetenzen sowohl online als auch vor Ort zu vermitteln, für Lernende in mehr als 180 Ländern. Seit unseren Anfängen als digitales Start-up arbeiten wir mit Hunderten von Blue-Chip-Unternehmen und internationalen Institutionen weltweit zusammen. Unser Training für Kommunikationsfähigkeiten wird von über 1.500 Unternehmen und mehr als 700.000 beruflichen Lernenden genutzt und verschafft ihnen einen klaren Vorsprung in einem zunehmend komplexen und globalen Geschäftsumfeld.

Ziele

• Konsequente Erreichung neuer Geschäftsziele durch die gezielte Gewinnung neuer Unternehmen für unsere Organisation
• Nachhaltiger Ausbau und Weiterentwicklung des in den letzten 12 Monaten aufgebauten Kundenstamms
• Beschleunigung von Verkaufszyklen durch effizientes, proaktives Vorgehen und hohe Reaktionsgeschwindigkeit bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Deine Rolle bei uns

Du übernimmst eine Schlüsselrolle im gesamten Vertriebsprozess, von der Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Dabei verbindest du aktive Neukundengewinnung mit einer strategischen Markt- und Kundenbearbeitung und arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um nachhaltiges Wachstum und messbare Vertriebserfolge zu erzielen.

Verantwortlichkeiten:

• Identifikation und Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten: Du bewertest und priorisierst Leads aus Marketing- und SDR-Aktivitäten und identifizierst eigenständig neue Geschäftschancen durch Recherche, Analyse und direkte Ansprache.
• Aktive Neukundengewinnung (Outbound Sales): Du entwickelst und bearbeitest zielgerichtete Prospecting-Listen, nutzt Networking, Empfehlungen sowie Outbound-Aktivitäten zur systematischen Generierung neuer Kundenkontakte.
• Kundenansprache und Lead-Engagement: Du kontaktierst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle (z. B. Telefon, E-Mail, Social Media), passt deine Ansprache individuell an und vermittelst überzeugend den Mehrwert unserer Lösungen.
• Durchführung von Vertriebspräsentationen und Bedarfsanalysen: Du präsentierst Produkte und Dienstleistungen, analysierst Kundenbedarfe und entwickelst passgenaue Lösungsansätze für potenzielle Kunden.
• Aufbau von Beziehungen und Netzwerken: Du baust ein starkes Netzwerk auf und pflegst nachhaltige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern, während du aktiv auf Events und in digitalen Kanälen unterwegs bist, um die Markenpräsenz zu steigern.
• Verhandlungsführung und Vertragsabschluss: Du steuerst den gesamten Closing-Prozess, erstellst Angebote und Verträge und sorgst für einen effizienten und strukturierten Abschluss von Geschäftsabschlüssen.
• Pipeline-Management und bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Du pflegst die CRM-Pipeline, erstellst vertriebsrelevante Reports und Prognosen und arbeitest eng mit Marketing, Product, SDR- und Customer-Success-Teams zusammen, um eine reibungslose Customer Journey sicherzustellen.

Dein Profil

Für diese Position wird eine vertriebsstarke, proaktive und ergebnisorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, hoher Eigeninitiative sowie starkem Verhandlungsgeschick und ausgeprägtem Kundenfokus gesucht.

Fachliche und persönliche Kompetenzen:

• Ausgeprägte Fähigkeit im Beziehungsaufbau und -management sowie sicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten im B2B-Umfeld
• Nachweisliche Erfolgsorientierung mit klarer Abschluss- und Zielstärke im Vertrieb
• Hohe Eigenmotivation, proaktive und zielstrebige Arbeitsweise sowie ausgeprägte Hands-on-Mentalität
• Strukturierte, organisierte Arbeitsweise mit sehr gutem Zeitmanagement
• Ausgeprägtes Research- und Analysevermögen zur Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten
• Fähigkeit, komplexe Mehrwerte und Lösungen klar und überzeugend zu kommunizieren
• Teamorientiertes Denken sowie enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen
• Interesse an Markttrends, Wettbewerbsumfeld und kontinuierlicher Weiterentwicklung

Qualifikationen und Erfahrung:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder in einer kundenorientierten Rolle
• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung oder im B2B-Vertrieb von Vorteil
• Ausgezeichnete Verkaufsfähigkeiten, einschließlich Verhandlungsgeschick und Abschlussfähigkeit
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Sales-Tools
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Weitere Sprachen sind von Vorteil

Was wir bieten

• Work-Life-Balance: Profitiere von unserer Remote-Work-from-Home-Kultur mit der Möglichkeit, bei Bedarf in regionalen Büros mit Kolleg:innen zusammenzuarbeiten. Genieße 25 Urlaubstage zzgl. gesetzlicher Feiertage pro Jahr zum Auftanken.
• Lernen & Entwicklung: Zugriff auf Sprachtrainings, Masterclasses und berufliche Weiterbildungsangebote in einer Kultur, die Coaching und konstruktives Feedback fördert.
• Community-Events: Knüpfe neue Kontakte und tausche dich mit Kolleg:innen bei virtuellen Wellbeing-Sessions, Teambuilding-Aktivitäten und informellen Social-Clubs aus.
• Kulturelle Zusammenarbeit: Unser Intercultural Assessment liefert wertvolle Einblicke, um die Zusammenarbeit über unterschiedliche Kulturen hinweg zu stärken.

Unabhängig von Geschlecht, Religion, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung sind wir stolz darauf, neue Talente aus allen Communities willkommen zu heißen und zu unterstützen.