VP of Sales (Europe, Remote)

Wir suchen einen strategischen, umsetzungsorientierten VP of Sales, der das globale Umsatzwachstum leitet und unsere Vertriebsmaschine für die nächste Phase skalieren kann. Sie werden für die Pipeline-Generierung, Umsatzziele verantwortlich sein und ein wachsendes Team von AEs und SDRs führen - indem Sie unsere inbound-gesteuerte, vertriebsunterstützte Bewegung in einen leistungsstarken, multikanaligen Betrieb weiterentwickeln.

Diese Rolle ist für einen SaaS-Vertriebsleiter mit Erfahrung in Wachstumsumgebungen von 20 bis 50 Millionen USD ARR konzipiert, der weiß, wie man Inbound mit Outbound, ABM und signalbasiertem Verkaufen in Einklang bringt. Sie bringen Klarheit und Richtung in unsere GTM-Bewegung, entwickeln neue Marktzugänge, verfeinern unsere ICPs und heben den Vertrieb als strategische Kraft innerhalb des Unternehmens hervor.

Wenn Sie ein datengestützter Builder sind, der in schnell wachsenden SaaS-Umgebungen gedeiht, mit Vision und Strenge führt und es liebt, leistungsstarke Teams zu entwickeln, werden Sie sich hier wohlfühlen. Bonuspunkte, wenn Sie im Bereich Creator oder E-Learning verkauft haben und praktische Erfahrung mit KI-gestützten Vertriebsabläufen und Automatisierung haben.

Was Sie tun werden und wie Sie einen Einfluss ausüben:

• Strategie & Führung: Besitzen und entwickeln Sie unsere GTM- und Vertriebsstrategie für SMB- und Mid-Market-Segmente. Bauen Sie die Pipeline-Abdeckung durch eine Mischung aus Inbound, Outbound, ABM und produktgesteuerten Signalen auf. Definieren Sie KPIs, Prognosemodelle und Vertriebs-Dashboards, um Rigorosität, Sichtbarkeit und Effizienz zu gewährleisten und die Vorhersehbarkeit von Pipeline und Umsatz zu verbessern. Skalieren Sie ein verteiltes Team von AEs und SDRs mit klaren Onboarding-, Enablement- und Coaching-Systemen.
• Outbound & ABM: Skalieren Sie unsere Outbound-Bewegung, indem Sie Segmentierungskriterien und ICP-Priorisierungen, Messaging-Frameworks, multikanalige Abläufe, Tool-Stack und Erfolgsmessungen festlegen. Arbeiten Sie mit dem Marketing an ABM-Programmen und Kampagnen zusammen, um kalte Konten aufzuwärmen und die Verkaufszyklen zu verkürzen. Nutzen Sie nutzungsbasierte und Intention-Daten, um hochwahrscheinliche Konten zu identifizieren (signalbasiertes Verkaufen).
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Produkt, Marketing und Kundenerfahrung zusammen, um die Konversion über den gesamten Lebenszyklus voranzutreiben. Schließen Sie den Feedback-Kreis, um sicherzustellen, dass Vertriebsinsights ICP, Preisgestaltung, Positionierung und Produkt-Roadmap informieren. Vertreten Sie die Stimme des Kunden intern und heben Sie die strategische Rolle des Vertriebs in der unternehmensweiten Planung hervor.
• Vertriebs-Operations & PLG: Stärken Sie unsere CRM- und RevOps-Infrastruktur (HubSpot + BI), um Leistung und Prognosegenauigkeit zu steigern. Nutzen Sie Produktdaten und KI-Tools, um Testkonversionen, Upsells und Vertriebseffizienz zu optimieren. Integrieren Sie PLG-Prinzipien und Signale in die Vertriebsabläufe, indem Sie definieren, wie der Vertrieb mit Testnutzern interagiert, produktqualifizierte Leads (PQLs) identifiziert und die Ansprache basierend auf dem Verhalten im Produkt anpasst.

Anforderungen:

• 4+ Jahre Erfahrung in der Leitung von B2B-SaaS-Vertriebsteams auf Direktor-Ebene oder höher, idealerweise in Wachstumsumgebungen von 20 bis 50 Millionen USD ARR.
• Nachweislicher Erfolg beim Skalieren von Umsätzen und beim Aufbau von Hochgeschwindigkeitsteams in sowohl inbound-gesteuerten PLG- als auch outbound/ABM-Modellen.
• Starke GTM-Instinkte - in der Lage, für Strategie herauszuzoomen und Pipeline-, Prozess- oder Personalprobleme zu beheben.
• Tiefe Erfahrung mit CRM, RevOps und Prognosetools (insbesondere HubSpot), einschließlich BI-Dashboards und signalbasiertem Lead-Scoring.
• Besessenheit für Vertriebskennzahlen: CAC-Rückzahlung, Pipeline-Abdeckung, Konversionsraten und Produktivität der Vertreter.
• Starke Führungs- und Coaching-Fähigkeiten - Sie wissen, wie man Top-Performer einstellt, entwickelt und hält.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung organisatorischer Veränderungen, einschließlich der Neudefinition von Rollen und der Ausrichtung von Stakeholdern bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung des Engagements des Teams.
• Hohe emotionale Intelligenz, niedriger Ego und eine Neigung zur Umsetzung in schnelllebigen, remote-first Umgebungen.

Wer Sie sind:

• Strategisch, aber lieben es, die Ärmel hochzukrempeln.
• Komfortabel mit Unklarheiten und schnellem Wandel.
• Transparent, verantwortungsbewusst und mit niedrigem Ego.
• Leidenschaftlich daran interessiert, Systeme und Menschen zu skalieren.
• Kulturell abgestimmt mit einem fürsorglichen, feedbackreichen, hochautonomen Team.

Vorteile:

• Aktienoptionen als Teil eines langfristigen Anreizplans.
• Private Lebens- und Krankenversicherung.
• Vollständig remote Arbeit, wenn Sie es bevorzugen, von zu Hause aus zu arbeiten, abgesehen von unseren Teammeetings ein paar Mal im Jahr.
• Ihr persönliches jährliches Schulungsbudget.
• Ein jährliches Home-Office-Budget zur Einrichtung Ihres persönlichen Arbeitsplatzes.
• Unternehmenslaptop und Monitor.
• 23 Tage bezahlter Urlaub.
• 3 frühe Sommerfreitage im Juli und August.
• Eine kostenlose LearnWorlds-Schule, um Ihre eigenen Kurse zu erstellen und zu verkaufen.
• Arbeiten Sie in einer der weltweit fünf besten E-Learning-Plattformen.
• Ein unternehmerisches, internationales und hochmotiviertes Team mit flacher Hierarchie, das Sie sowohl herausfordert als auch dabei hilft, Ihr höchstes Potenzial zu erreichen.
• Jährliche Unternehmens-Retreats.