Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen im Bereich Smart Manufacturing und Fashion.
- Unternehmen: Lectra Deutschland GmbH - ein führendes Unternehmen in der Mode- und Technologiebranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Modeindustrie mit modernster Technologie und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Modebranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Die Hauptfunktion dieser Position besteht darin, den Verkauf von 4.0-Industrie- und Smart-Manufacturing-Lösungen durch aktives Prospektieren, Akquirieren und Abschließen neuer Geschäfte zu übernehmen, indem verschiedene Kombinationen der breiten Produkte und Dienstleistungen von Lectra genutzt werden.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Förderung der Vision von Lectra und Steigerung des Bekanntheitsgrades unserer Marken auf dem Markt durch regelmäßige Besuche bei Kunden;
- Definition eines Plans für die zugewiesenen Konten zur Optimierung des Umsatzpotenzials: Definition von Schlüsselkontakten, Kennzahlen, Gesamtstrategie und Organisation des Kunden, detaillierter Aktionsplan zur Entwicklung des Kontos, Festlegung von Prioritäten zur Maximierung des Wertes des Portfolios;
- Anwendung der beratenden Verkaufsstrategie: Sicherstellen, dass die vorgeschlagene Lösung den Bedürfnissen der Kunden entspricht und dass sie zufrieden sind;
- Verstehen der Strategie unserer Kunden und Antizipation ihrer Herausforderungen;
- Schaffung von Engagement, Generierung von 4.0-Bedürfnissen und Erweiterung von Möglichkeiten zur Identifizierung und Aufdeckung unbekannter Bedürfnisse;
- Management des Zyklus von hochgradig wertschöpfenden und technologischen Verkäufen, einschließlich industrieller Ausrüstung, Software, Bereitstellung von Dienstleistungen, Schulungen, Beratung und wiederkehrenden Wartungsverträgen;
- Erkennung von Chancen (in Zusammenarbeit mit Marketing), Qualifizierung und Bewertung unter Anwendung einer beratenden Verkaufsstrategie;
- Definition von Lösungen basierend auf den Kundenbedürfnissen, Präsentationen und Demonstrationen in enger Zusammenarbeit mit dem Presales-Team zur Förderung und Demonstration des Mehrwerts der Lösungen von Lectra;
- Erstellung von Angeboten, Entwurf von Vorschlägen, Verhandlung und Abschluss gemäß den Standards von Lectra;
- Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele durch Entwicklung des Geschäfts über einen konstanten Pipeline-Aufbau mit den zugewiesenen Konten.
Profil:
Wir suchen ehrgeizige und neugierige B2B-Vertriebsmitarbeiter mit einer Leidenschaft für Innovation. Unser idealer Kandidat wird folgendes Profil haben:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im direkten und beratenden Verkauf von hochgradig wertschöpfenden Lösungen, vorzugsweise in der Hochtechnologie, Smart Manufacturing, 4.0 Industrie;
- Erfahrung und Netzwerk in der Modebranche sind von Vorteil;
- Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu erschließen und sich an neue Umgebungen anzupassen;
- Kapazität, die wichtigsten Maßnahmen kurzfristig und mittelfristig zu priorisieren, um die Kontenabdeckung zu optimieren und den Wert der zugewiesenen Konten zu maximieren;
- Erfahrung im Ansatz der Kundenwert proposition und Fähigkeit, den Kunden in einen sinnvollen Dialog durch beratende Verkaufsstrategien einzubeziehen;
- Fähigkeit, die Strategie, Ambitionen, Herausforderungen, Prozesse, bekannte und unbekannte Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und letztendlich Lösungen mit dem Kunden zu entwickeln;
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, diplomatisch, taktvoll und Übernahme eines vertrauenswürdigen Beraterverhaltens;
- Hervorragende Zuhörfähigkeiten, um die Ziele und gewünschten Ergebnisse der Kunden zu verstehen;
- Fähigkeit, einen Interessenten zu überzeugen, das Angebot anzunehmen und einen Deal abzuschließen;
- Kapazität, die Zeit effektiv zu managen und Aufgaben und Aktivitäten zu koordinieren, um die Effektivität zu maximieren;
- Selbstdisziplin ist erforderlich, um jeden Schritt des Verkaufszyklus detailliert in unserem CRM zu dokumentieren (Pipeline- und Prognosemanagement gegen Ziele);
- Gute Kenntnisse von MS Office (Power Point, Excel usw.);
- Deutsch auf Muttersprachenniveau, Englisch geschäftsfließend.
Account Executive Fashion (m/w/d) Arbeitgeber: Lectra
Als Arbeitgeber in der Software- und Maschinenbauindustrie bieten wir Ihnen als Sales & Service Administrator eine dynamische Arbeitsumgebung, die von Teamarbeit und offener Kommunikation geprägt ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem klaren Karrierepfad, während sie in einer Region arbeiten, die für ihre Innovationskraft und kulturelle Vielfalt bekannt ist. Wir legen großen Wert auf eine positive Work-Life-Balance und bieten flexible Arbeitszeiten sowie attraktive Vergünstigungen, um sicherzustellen, dass Sie sich sowohl beruflich als auch privat entfalten können.
