Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen im Bereich Smart Manufacturing und Fashion.
- Unternehmen: Lectra Deutschland GmbH – ein führendes Unternehmen in der Mode- und Technologiebranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Modeindustrie mit modernster Technologie und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Modebranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Die Hauptfunktion dieser Position besteht darin, den Verkauf von 4.0-Industrie- und Smart-Manufacturing-Lösungen durch aktives Prospektieren, Akquirieren und Abschließen neuer Geschäfte zu übernehmen, indem verschiedene Kombinationen der breiten Produkte und Dienstleistungen von Lectra genutzt werden.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Förderung der Vision von Lectra und Steigerung des Bekanntheitsgrades unserer Marken auf dem Markt durch regelmäßige Besuche bei Kunden;
- Definition eines Plans für die zugewiesenen Konten zur Optimierung des Umsatzpotenzials: Definition von Schlüsselkontakten, Kennzahlen, Gesamtstrategie und Organisation des Kunden, detaillierter Aktionsplan zur Entwicklung des Kontos, Festlegung von Prioritäten zur Maximierung des Wertes des Portfolios;
- Anwendung der beratenden Verkaufsstrategie:
- Sicherstellen, dass die vorgeschlagene Lösung den Bedürfnissen der Kunden entspricht und dass sie zufrieden sind;
- Verstehen der Strategie unserer Kunden und Antizipation ihrer Herausforderungen;
- Schaffung von Engagement, Generierung von 4.0-Bedürfnissen und Erweiterung von Möglichkeiten zur Identifizierung und Aufdeckung unbekannter Bedürfnisse;
- Management des Zyklus von hochgradig wertschöpfenden und technologischen Verkäufen, einschließlich industrieller Ausrüstung, Software, Bereitstellung von Dienstleistungen, Schulungen, Beratung und wiederkehrenden Wartungsverträgen:
- Erkennung von Chancen (in Zusammenarbeit mit Marketing), Qualifizierung und Bewertung unter Anwendung einer beratenden Verkaufsstrategie;
- Definition von Lösungen basierend auf den Kundenbedürfnissen, Präsentationen und Demonstrationen in enger Zusammenarbeit mit dem Presales-Team zur Förderung und Demonstration des Mehrwerts der Lösungen von Lectra;
- Erstellung von Angeboten, Entwurf von Vorschlägen, Verhandlungen und Abschluss gemäß den Standards von Lectra;
- Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele durch Entwicklung des Geschäfts über einen konstanten Pipeline-Aufbau mit den zugewiesenen Konten.
Profil:
Wir suchen ehrgeizige und neugierige B2B-Vertriebsexperten mit einer Leidenschaft für Innovation. Unser idealer Kandidat wird folgendes Profil haben:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im direkten und beratenden Verkauf von hochgradig wertschöpfenden Lösungen, vorzugsweise in der Hochtechnologie, Smart Manufacturing, 4.0 Industrie;
- Erfahrung und Netzwerk in der Modebranche sind von Vorteil;
- Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu erschließen und sich an neue Umgebungen anzupassen;
- Kapazität, die wichtigsten Maßnahmen kurzfristig und mittelfristig zu priorisieren, um die Kontodeckung zu optimieren und den Wert der zugewiesenen Konten zu maximieren;
- Erfahrung im Ansatz der Kundenwert proposition und die Fähigkeit, den Kunden in einen bedeutungsvollen Dialog durch beratende Verkaufsstrategien einzubeziehen;
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, diplomatisch, taktvoll und Übernahme eines vertrauenswürdigen Beraterverhaltens;
- Hervorragende Zuhörfähigkeiten, um die Ziele und gewünschten Ergebnisse der Kunden zu verstehen;
- Fähigkeit, einen Interessenten zu überzeugen, das Angebot anzunehmen und einen Deal abzuschließen;
- Kapazität, die Zeit effektiv zu managen und Aufgaben und Aktivitäten zu koordinieren, um die Effektivität zu maximieren;
- Selbstdisziplin ist erforderlich, um jeden Schritt des Verkaufszyklus detailliert in unserem CRM zu dokumentieren (Pipeline- und Prognosemanagement gegen Ziele);
- Gute Kenntnisse von MS Office (Power Point, Excel usw.);
- Deutsch auf Muttersprachenniveau, Englisch geschäftsfließend.
Account Executive Fashion (m/w/d) Arbeitgeber: Lectra
Lectra Deutschland GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich der Modeindustrie anbietet und seinen Mitarbeitern eine dynamische Arbeitsumgebung in einem zukunftsorientierten Sektor bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und kontinuierliches Lernen fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Engagements, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu erweitern und ihre Karriere voranzutreiben. Die Lage in Deutschland bietet zudem Zugang zu einem breiten Netzwerk von Branchenkontakten und Geschäftsmöglichkeiten, was die Position des Account Executive Fashion besonders attraktiv macht.
