Account Executive (m/w/d)

Die Hauptfunktion dieser Position besteht darin, den Verkauf von 4.0-Industrie- und Smart-Manufacturing-Lösungen durch aktives Prospektieren, Akquirieren und Abschließen neuer Geschäfte unter Verwendung verschiedener Kombinationen der breiten Produkte und Dienstleistungen von Lectra durchzuführen.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Förderung der Vision von Lectra und Steigerung des Bekanntheitsgrades unserer Marken auf dem Markt durch regelmäßige Besuche bei Kunden;
• Definition eines Plans für die zugewiesenen Konten zur Optimierung des Umsatzpotenzials: Definition von Schlüsselkontakten, Schlüsselfiguren, Gesamtstrategie und Organisation des Kunden, detaillierter Aktionsplan zur Entwicklung des Kontos, Festlegung von Prioritäten zur Maximierung des Wertes des Portfolios;
• Anwendung der beratenden Verkaufsstrategie: Sicherstellen, dass die vorgeschlagene Lösung den Bedürfnissen der Kunden entspricht und dass sie zufrieden sind;
• Verstehen der Strategie unserer Kunden und Antizipation ihrer Herausforderungen;
• Schaffung von Engagement, Generierung von 4.0-Bedürfnissen und Erweiterung von Möglichkeiten zur Identifizierung und Aufdeckung unbekannter Bedürfnisse;
• Management des Zyklus von hochgradig wertschöpfenden und technologischen Verkäufen, einschließlich industrieller Ausrüstung, Software, Bereitstellung von Dienstleistungen, Schulungen, Beratung und wiederkehrenden Wartungsverträgen;
• Erkennung von Chancen (in Zusammenarbeit mit Marketing), Qualifizierung und Bewertung durch Anwendung einer beratenden Verkaufsstrategie;
• Definition von Lösungen basierend auf den Kundenbedürfnissen, Präsentationen und Demonstrationen in enger Zusammenarbeit mit dem Presales-Team zur Förderung und Demonstration des Mehrwerts der Lösungen von Lectra;
• Erstellung von Angeboten, Entwurf von Vorschlägen, Verhandlungen und Abschluss gemäß den Standards von Lectra;
• Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele durch Entwicklung des Geschäfts über einen konstanten Pipeline-Aufbau mit den zugewiesenen Konten.

Profil:

• Wir suchen ehrgeizige und neugierige B2B-Vertriebsmitarbeiter mit einer Leidenschaft für Innovation. Unser idealer Kandidat hat folgendes Profil:
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im direkten und beratenden Verkauf von hochgradig wertschöpfenden Lösungen, vorzugsweise in Hochtechnologie / Systemintegration / SaaS / Fertigung / Industrieausrüstung / 4.0-Industrie / IIOT / Zuschnitt / CAD-Operationen;
• Erfahrung und Netzwerk in der Modeindustrie;
• Sowohl Deutsch als auch Englisch fließend erforderlich;
• Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu erschließen und sich an neue Umgebungen anzupassen;
• Kapazität, die wichtigsten Maßnahmen kurzfristig und mittelfristig zu priorisieren, um die Kontodeckung zu optimieren und den Wert der zugewiesenen Konten zu maximieren;
• Erfahrung im Ansatz der Kundenwert proposition und die Fähigkeit, den Kunden in einen sinnvollen Dialog durch beratende Verkaufsstrategien einzubeziehen;
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, diplomatisch, taktvoll und Übernahme eines vertrauenswürdigen Beraterverhaltens;
• Hervorragende Zuhörfähigkeiten, um die Ziele und gewünschten Ergebnisse der Kunden zu verstehen;
• Fähigkeit, einen Interessenten zu überzeugen, das Angebot anzunehmen und einen Deal abzuschließen;
• Kapazität, die Zeit effektiv zu managen und Aufgaben und Aktivitäten zu koordinieren, um die Effektivität zu maximieren;
• Selbstdisziplin ist erforderlich, um jeden Schritt des Verkaufszyklus detailliert in unserem CRM zu dokumentieren (Pipeline- und Prognosemanagement gegen Ziele);
• Gute Kenntnisse von MS Office (PowerPoint, Excel usw.);
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich;
• Der Arbeitsplatz befindet sich in München, Deutschland. Es wird 70% Reisezeit zu Kundenstandorten in DACH geben.