Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Lösungen im Bereich Industrie 4.0 und smartes Manufacturing.
- Unternehmen: Lectra Deutschland GmbH, ein führendes Unternehmen in der Technologiebranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und Entwicklungschancen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 70% zu Kundenstandorten in der DACH-Region.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Leidenschaft für Innovation.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Lectra Deutschland GmbH sucht einen Sales Executive DACH.
POSITION SUMMARY
Die Hauptfunktion dieser Position besteht darin, den Verkauf von 4.0 Industrie- und Smart Manufacturing-Lösungen durch aktives Prospektieren, Akquirieren und Abschließen neuer Geschäfte zu übernehmen, indem verschiedene Kombinationen der breiten Produkte und Dienstleistungen von Lectra genutzt werden.
DUTIES AND RESPONSIBILITIES
- Förderung der Vision von Lectra und Steigerung des Bekanntheitsgrades unserer Marken auf dem Markt durch regelmäßige Besuche bei Kunden;
- Definition eines Plans für die zugewiesenen Konten zur Optimierung des Umsatzpotenzials: Definition von Schlüsselkontakten, Schlüsselfiguren, Gesamtstrategie und Organisation des Kunden, detaillierter Aktionsplan zur Entwicklung des Kontos, Festlegung von Prioritäten zur Maximierung des Wertes des Portfolios;
- Anwendung der beratenden Verkaufsstrategie:
- Sicherstellen, dass die vorgeschlagene Lösung den Bedürfnissen der Kunden entspricht und dass sie zufrieden sind;
- Verstehen der Strategie unserer Kunden und Antizipation ihrer Herausforderungen;
- Schaffung von Engagement, Generierung von 4.0 Bedürfnissen und Erweiterung von Möglichkeiten zur Identifizierung und Aufdeckung unbekannter Bedürfnisse;
- Management des Zyklus von hochgradig wertschöpfenden und technologischen Verkäufen, einschließlich Industrieausrüstung, Software, Bereitstellung von Dienstleistungen, Schulungen, Beratung und wiederkehrenden Wartungsverträgen:
- Erkennung von Chancen (in Zusammenarbeit mit dem Marketing), Qualifizierung und Bewertung durch Anwendung einer beratenden Verkaufsstrategie;
- Definition von Lösungen basierend auf den Kundenbedürfnissen, Präsentationen und Demonstrationen in enger Zusammenarbeit mit dem Presales-Team zur Förderung und Demonstration des Mehrwerts der Lösungen von Lectra;
- Erstellung von Angeboten, Entwurf von Vorschlägen, Verhandlung und Abschluss gemäß den Standards von Lectra;
- Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele durch Entwicklung des Geschäfts über einen konstanten Pipeline-Aufbau mit zugewiesenen Konten;
PROFIL
Wir suchen ehrgeizige und neugierige B2B-Vertriebsexperten mit einer Leidenschaft für Innovation. Unser idealer Kandidat wird folgendes Profil haben:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im direkten und beratenden Verkauf von hochgradig wertschöpfenden Lösungen, vorzugsweise in Hochtechnologie / Systemintegration / Dienstleistungen / SaaS / Fertigung / Industrieausrüstung / 4.0 Industrie / IIOT / Zuschnitt / CAD-Operationen;
- Erfahrung und Netzwerk in den Branchen Mode, Automobil oder Möbel werden geschätzt;
- Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu erschließen und Anpassungsfähigkeit an neue Umgebungen;
- Kapazität, die wichtigsten Maßnahmen kurzfristig und mittelfristig zu priorisieren, um die Kontodeckung zu optimieren und den Wert der zugewiesenen Konten zu maximieren;
- Erfahrung im Ansatz der Kundenwert proposition und Fähigkeit, den Kunden in einen bedeutungsvollen Dialog durch beratende Verkaufsstrategie einzubeziehen;
- Fähigkeit, die Strategie, Ambitionen, Herausforderungen, Prozesse, bekannte und unbekannte Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und letztendlich Lösungen mit dem Kunden zu entwickeln;
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, diplomatisch, taktvoll und Übernahme eines vertrauenswürdigen Beraterverhaltens;
- Hervorragende Zuhörfähigkeiten, um die Ziele und gewünschten Ergebnisse der Kunden zu verstehen;
- Fähigkeit, einen Interessenten zu überzeugen, das Angebot anzunehmen und einen Deal abzuschließen;
- Kapazität, die Zeit effektiv zu managen und Aufgaben und Aktivitäten zu koordinieren, um die Effektivität zu maximieren;
- Selbstdisziplin ist erforderlich, um jeden Schritt des Verkaufszyklus detailliert in unserem CRM zu dokumentieren;
- Gute Kenntnisse von MS Office (Power Point, Excel usw.);
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
REISEBEREITSCHAFT
Die Position ist in Deutschland (bevorzugt Süd) angesiedelt. Es wird eine Reisebereitschaft von 70% zu Kundenstandorten in DACH erwartet.
Sales Executive DACH Arbeitgeber: Lectra
Lectra Deutschland GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich Industrie 4.0 und Smart Manufacturing anbietet. Mit einer dynamischen Arbeitskultur, die auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördert das Unternehmen die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Schulungen und spannende Projekte. Die Position des Sales Executive DACH bietet nicht nur die Möglichkeit, in einem zukunftsorientierten Sektor zu arbeiten, sondern auch die Chance, bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen und aktiv zur Transformation der Branche beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sei aktiv in Gruppen und diskutiere über Themen, die dich interessieren – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Erfolge! Bereite eine kurze Präsentation oder ein Portfolio vor, das deine bisherigen Verkaufszahlen und Erfolge dokumentiert. Das gibt dir einen Vorteil und zeigt, was du kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für Innovation und Technologie zu betonen – das passt perfekt zu Lectra!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig:Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Hebe relevante Erfolge hervor und passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Punkte in der Stellenbeschreibung an.
Schreibe ein überzeugendes Anschreiben:Nutze dein Anschreiben, um deine Motivation für die Position zu zeigen und warum du perfekt ins Team passt. Erzähl uns von deinen Erfahrungen im B2B-Vertrieb und wie du innovative Lösungen verkauft hast. Sei authentisch und zeige deine Leidenschaft!
Achte auf die Details:Korrekte Grammatik und Rechtschreibung sind ein Muss! Lies alles sorgfältig durch, bevor du es abschickst. Ein fehlerfreies Dokument zeigt, dass du Wert auf Professionalität legst und dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lectra vorbereitet
✨Verstehe die Produkte und Lösungen
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Lectra vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungen der Lösungen zu erklären, um im Gespräch überzeugend aufzutreten.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Bereich B2B-Vertrieb und consultative Selling in die Diskussion einbringen kannst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du Kundenbedürfnisse identifiziert und Lösungen angeboten hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, übe, klar und präzise zu sprechen. Achte darauf, aktiv zuzuhören und auf die Fragen des Interviewers einzugehen, um dein Engagement zu zeigen.
✨Netzwerk und Branchenkenntnis
Wenn du Erfahrung in der Mode-, Automobil- oder Möbelindustrie hast, bringe diese in das Gespräch ein. Zeige, wie dein Netzwerk und dein Wissen über die Branche dir helfen können, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
