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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere potenzielle Kunden und manage den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss.
- Arbeitgeber: LegalOn, ein innovatives Unternehmen im Rechtsbereich mit einem dynamischen Team.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, Gehalt plus Provisionen und spannende Karrierechancen.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit möglich, bevorzugter Standort München.
- Warum dieser Job: Arbeite mit Führungskräften und gestalte die Zukunft der Rechtsabteilungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb im rechtlichen Umfeld und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als Account Executive bei LegalOn sind Sie verantwortlich für die Identifizierung potenzieller Kunden, die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und das Management von Chancen durch den Verkaufsprozess bis zum Abschluss (und Upselling). Sie arbeiten mit VP- und C-Level-Führungskräften (General Counsels, VPs, C-Suite) in allen Segmenten und mehreren Branchen, die ihre rechtlichen Teamoperationen optimieren möchten. Der ideale Kandidat hat Erfahrung in der Beschaffung und Durchführung von Geschäften im Mid-Market- und Enterprise-Segment, die von 10.000 bis über 100.000 USD reichen, mit Deal-Zyklen von Wochen bis Monaten.
Was Sie tun werden
- Aufbau und Weiterentwicklung eines starken Portfolios von Mid-Market- und Enterprise-Kunden in der EMEA-Region
- Eigenständige Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, von der Erstellung bis zum Abschluss und Upselling
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern, Erkennung von Schmerzpunkten und Bereitstellung von wirkungsvollen, maßgeschneiderten Demonstrationen und Test-Erfahrungen
- Zusammenarbeit im Verkaufsprozess mit unserem rechtlichen Engineering-Team, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die unsere Fähigkeit zeigen, die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden zu erfüllen
- Zusammenarbeit mit Marketing- und Geschäftsentwicklungsteams zur Entwicklung von Strategien zur Erreichung der Verkaufsziele
- Vertretung von LegalOn auf Branchenveranstaltungen, Messen, Seminaren und anderen lokalen Veranstaltungen
Qualifikationen
- 4+ Jahre Erfahrung als Account Executive in der rechtlichen oder angrenzenden Branche oder 5+ Jahre in der Rechtsbranche mit Anwälten und/oder V/C-Level-Führungskräften
- Starke Entdeckungs- und Erzählfähigkeiten, kraftvolle Kommunikation sowohl mündlich als auch schriftlich in Englisch und Deutsch
- Erfahrung im Management von End-to-End-Geschäften mit mehreren Stakeholdern, Testprozessen und RFP/Infosec
- Durchhaltevermögen und Anpassungsfähigkeit, fokussiert bleiben in einem sich schnell verändernden Umfeld und schnell lernen
- Starke Arbeitsmoral und Selbstmotivation
- Begeisterung für Geschäftsentwicklung und das Treffen mit Kunden und Interessenten
Vollzeitstelle
Remote-Arbeitsbedingungen je nach Standort, wobei der Standort München bevorzugt wird. Vollständig flexibles Arbeitsumfeld
Verdienst besteht aus Gehalt + Provisionen/Boni (verhandelbar je nach Erfahrung)
EU-based Mid-market/Enterprise Account Executive Arbeitgeber: LegalOn Technologies, Inc.
Kontaktperson:
LegalOn Technologies, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: EU-based Mid-market/Enterprise Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du in deiner Rolle als Account Executive umsetzen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Branche und das Unternehmen gründlich recherchierst. Wenn du die Pain Points der potenziellen Kunden verstehst, kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die sie wirklich brauchen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Nachverfolgung von Leads. Wenn du ein Gespräch hattest, schicke eine kurze Zusammenfassung und frage nach weiteren Fragen. Das zeigt dein Engagement und deine Professionalität.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Wir suchen nach talentierten Account Executives, die bereit sind, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten. Lass uns gemeinsam die nächsten Schritte gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: EU-based Mid-market/Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei LegalOn zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du genau für diese Position und unser Team brennst!
Zeig deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf konkrete Erfolge hervor, die du in früheren Positionen erzielt hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen für sich und zeigen uns, dass du das Zeug zum Account Executive hast.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und wir dich zügig kontaktieren können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei LegalOn Technologies, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über LegalOn und die rechtlichen Herausforderungen, mit denen ihre Kunden konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Zielgruppe verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Deals, die du erfolgreich abgeschlossen hast, und sei bereit, diese zu erläutern. Konzentriere dich auf deine Rolle im Verkaufsprozess und wie du Herausforderungen gemeistert hast, um Vertrauen bei den Entscheidungsträgern aufzubauen.
✨Stelle Fragen, die zeigen, dass du interessiert bist
Bereite Fragen vor, die nicht nur die Position betreffen, sondern auch die Unternehmenskultur und die zukünftige Ausrichtung von LegalOn. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation, Teil des Teams zu werden.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit VP- und C-Level-Executives kommunizieren wirst, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur klaren und überzeugenden Kommunikation zu demonstrieren. Übe, deine Ideen prägnant und wirkungsvoll zu präsentieren, sowohl verbal als auch schriftlich.