Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Kunden und manage den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.
- Unternehmen: LegalOn, ein innovatives Unternehmen im Rechtsbereich.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Gehalt plus Provisionen und Boni.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, dynamisches und unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Arbeite mit Führungskräften und gestalte die Zukunft der Rechtsbranche.
- Qualifikationen: 4+ Jahre Erfahrung im Vertrieb in der Rechtsbranche erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Account Executive bei LegalOn sind Sie verantwortlich für die Identifizierung potenzieller Kunden, die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und das Management von Chancen durch den Verkaufsprozess bis zum Abschluss (und Upselling). Sie arbeiten mit VP- und C-Level-Führungskräften (General Counsels, VPs, C-Suite) in allen Segmenten und verschiedenen Branchen, die ihre Rechtsabteilungen optimieren möchten.
Der ideale Kandidat hat Erfahrung in der Beschaffung und Durchführung von Geschäften im Mid-Market- und Enterprise-Segment, die von 10.000 bis über 100.000 USD reichen, mit Deal-Zyklen von Wochen bis Monaten.
Was Sie tun werden:
- Aufbau und Pflege eines starken Portfolios von Mid-Market- und Enterprise-Kunden in der EMEA-Region.
- Eigenständige Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, von der Erstellung bis zum Abschluss und Upselling.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern, Erkennen von Schmerzpunkten und Bereitstellung von wirkungsvollen, maßgeschneiderten Demonstrationen und Test-Erfahrungen.
- Zusammenarbeit im Verkaufsprozess mit unserem rechtlichen Engineering-Team, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die unsere Fähigkeit zeigen, die einzigartigen Bedürfnisse jedes Kunden zu erfüllen.
- Zusammenarbeit mit Marketing- und Geschäftsentwicklungsteams zur Entwicklung von Strategien zur Erreichung der Verkaufsziele.
- Vertretung von LegalOn auf Branchenveranstaltungen, Messen, Seminaren und anderen lokalen Events.
Qualifikationen:
- Über 4 Jahre Erfahrung als Account Executive in der rechtlichen oder angrenzenden Branche oder über 5 Jahre in der Rechtsbranche mit Anwälten und/oder V/C-Level-Führungskräften.
- Starke Entdeckungs- und Erzählfähigkeiten, kraftvolle Kommunikation sowohl mündlich als auch schriftlich in Englisch und Deutsch.
- Erfahrung im Management von End-to-End-Geschäften mit mehreren Stakeholdern, Testprozessen und RFP/Infosec.
- Durchhaltevermögen und Anpassungsfähigkeit, fokussiert bleiben in einem sich schnell verändernden Umfeld und schnell lernen.
- Starke Arbeitsmoral und Selbstmotivation.
- Begeisterung für Geschäftsentwicklung und die Bereitschaft, Kunden und Interessenten zu treffen.
Sonstiges:
- Vollzeitstelle.
- Remote-Arbeitsbedingungen je nach Standort, wobei der Standort München bevorzugt wird.
- Vollständige flexible Arbeitsumgebung.
- Verdienst besteht aus Gehalt + Provisionen/Boni (verhandelbar je nach Erfahrung).
EU-based Mid-market/Enterprise Account Executive Arbeitgeber: LegalOn Technologies
LegalOn ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und flexiblen Arbeitsumfeld zu wachsen. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt, haben Sie die Chance, mit Führungskräften auf VP- und C-Level-Ebene zusammenzuarbeiten und Ihre Fähigkeiten im Vertrieb weiterzuentwickeln. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungspaket, das Gehalt, Provisionen und Boni umfasst, sowie von der Möglichkeit, remote zu arbeiten, insbesondere wenn Sie in München ansässig sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so EU-based Mid-market/Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, bevor du nach einem Job fragst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und über ihre Produkte. So kannst du gezielt Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen sich bei dir melden. Folge nach einem Gespräch oder einer Bewerbung nach und zeige dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EU-based Mid-market/Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über uns und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du weißt, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, hebt das deine Chancen deutlich!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders im Mid-Market und Enterprise Bereich. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt. Außerdem kannst du so gleich alle notwendigen Unterlagen hochladen und nichts vergessen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LegalOn Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über LegalOn und die rechtliche Branche. Verstehe die Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und wie LegalOn ihnen helfen kann. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Umgang mit Mid-Market- und Enterprise-Kunden zeigen. Bereite Geschichten vor, die deine Verkaufsstrategien und den Umgang mit verschiedenen Stakeholdern verdeutlichen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst. Frage nach den Herausforderungen, die LegalOn in der Branche sieht, oder wie das Unternehmen seine Vertriebsstrategie anpassen möchte. Das zeigt dein Engagement und deine strategische Denkweise.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit VP- und C-Level-Executives kommunizieren wirst, ist es wichtig, klar und überzeugend zu sprechen. Übe deine Präsentation und achte darauf, sowohl verbal als auch schriftlich stark zu kommunizieren. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
