Account Executive (DACH)

Legartis ist ein führendes Unternehmen im Bereich Legal AI, das die Art und Weise, wie Organisationen Verträge überprüfen und analysieren, transformiert. Unsere AI Suite ermöglicht es rechtlichen, beschaffungs- und geschäftlichen Teams, die Vertragsprüfung zu beschleunigen, die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen und die Transparenz zu erhöhen – alles bei gleichzeitiger Reduzierung des manuellen Aufwands. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Vertragsintelligenz für jedes Unternehmen zugänglich, erklärbar und umsetzbar zu machen.

Als Enterprise Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus neuer Unternehmenskunden und Erweiterungen verantwortlich. Sie arbeiten eng mit leitenden Stakeholdern zusammen, um Vertrauen aufzubauen, den Wert zu quantifizieren und komplexe Möglichkeiten abzuschließen.

Ihre Mission:

• Besitzen und Abschließen von hochpreisigen Unternehmensmöglichkeiten in der DACH-Region und als vertrauenswürdiger Berater für General Counsel, Legal Ops, Beschaffung, Vertrieb und Compliance-Leiter fungieren.
• Ein strukturiertes, beratendes Unternehmensverfahren durchführen: Entdeckung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Stakeholder-Mapping, Business Case, Sicherheit/Beschaffung, Verhandlung, Abschluss.
• Kundenbedürfnisse in Werte umsetzen, indem Sie die Fähigkeiten von Legartis (Vertragsprüfung, Klausel-/Risikoerkennung, Playbooks, Analytik, Zusammenarbeit) mit realen Ergebnissen verbinden: schnellere Zykluszeiten, geringeres Risiko, bessere Governance.
• Strategische Account-Pläne erstellen und umsetzen, einschließlich Marktanalyse, Multithreading und Expansionsstrategie (Land & Expand).
• Überzeugende Demos und Gespräche auf Führungsebene leiten und die Bewertungsteams durch eine AI-Adoptionsreise mit Vertrauen und Klarheit führen.
• Bereichsübergreifend mit Marketing, Produkt, CS und Führung zusammenarbeiten, um Geschäfte abzuschließen und starke Übergaben sowie langfristigen Erfolg sicherzustellen.
• Genaues Forecasting und Pipeline-Disziplin aufrechterhalten, um eine hohe CRM-Hygiene und vorhersehbare Umsatzleistung sicherzustellen.
• Reisen: Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Meetings und Veranstaltungen.

Ihr Profil:

• Fließend in Deutsch und Englisch (gesprochen und geschrieben).
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Enterprise-Bereich (typischer ACV €50k–€150k+).
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte mit langen Verkaufszyklen.
• Starke Fähigkeit, beratend zu verkaufen: Schmerzpunkte aufdecken, Auswirkungen quantifizieren, Wertfälle aufbauen und Entscheidungsprozesse leiten.
• Sicher im Umgang mit leitenden Stakeholdern (GC, CFO, CISO, Leiter Beschaffung/Vertrieb), mit hervorragenden Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Strukturierte und disziplinierte Herangehensweise an Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Hygiene.
• Neugieriger, motivierter Teamplayer, der sich in einem Scale-up-Umfeld wohlfühlt, in dem Eigenverantwortung und Zusammenarbeit Hand in Hand gehen.

90-Tage-Erfolgsplan:

• Erste 30 Tage: Intensives Eintauchen in Produkt, Pipeline und ICP; Überprüfung aktiver Möglichkeiten; erste Leads bearbeiten und Schwung aufbauen.
• Tag 31–60: Erste Unternehmenszyklen leiten; Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen geben; inbound/outbound Bewegungen abstimmen und Leads voranbringen.
• Tag 61–90: Erste unterzeichnete Verträge erreichen; Outreach und Pipeline-Abdeckung skalieren; Struktur für Teamerweiterung festlegen.

Warum wir?

• Werden Sie Teil eines der innovativsten Legal AI-Unternehmen Europas, das an der Schnittstelle von Recht und Technologie arbeitet.
• Seien Sie Teil eines wachstumsorientierten, kollaborativen Teams mit starkem Kunden- und Produktfokus.
• Gestalten Sie, wie AI die juristische Arbeit transformiert – vom Pilotprojekt bis zur vollständigen Unternehmensimplementierung.
• Attraktives Vergütungspaket und die Möglichkeit, am Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) teilzunehmen.
• Flexible Arbeitsgestaltung: Remote (Deutschland) oder hybrid in unserem Büro in Leipzig.
• Team & Kultur: Junges, talentiertes, motiviertes und humorvolles Team mit flachen Hierarchien, das Spitzenleistungen feiert.
• Standortvorteile: Zentral gelegene, moderne Büros in Zürich und Leipzig sowie regelmäßige Teamevents wie Wanderungen, Apéros und Restaurantbesuche.

Prozess:

• Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind zwei Kernwerte von Legartis, die den gesamten Rekrutierungsprozess durchdringen sollten.
• Schritt 1: Wir lernen in einem 30-minütigen Videoanruf die Erwartungen des anderen kennen.
• Schritt 2: Sie erfahren während eines 30-minütigen Videoanrufs mit unserem Head of Sales mehr über die spezifischen Anforderungen für diese Position.
• Schritt 3: Sie demonstrieren Ihre Fähigkeiten, indem Sie die Herausforderungen ansprechen, denen Sie in Ihrer täglichen Arbeit mit uns gegenüberstehen würden, durch eine Präsentation oder Rollenspiel.
• Schritt 4: Sie haben die Möglichkeit, Ihre zukünftigen Teammitglieder kennenzulernen und relevante Fragen zu stellen.
• Schritt 5: Wir treffen eine Entscheidung, und wenn es eine gegenseitige Übereinstimmung gibt, heißen wir Sie willkommen.

Wie man sich bewirbt:

Füllen Sie die ONESalesCV-Vorlage (onesalescv.org) aus und laden Sie sie über den untenstehenden Link zusammen mit den zusätzlichen erforderlichen Informationen hoch.