Account Executive (International)

Legartis ist ein führendes Legal AI-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Organisationen Verträge überprüfen und analysieren, transformiert. Unsere AI Suite ermöglicht es rechtlichen, beschaffungs- und geschäftlichen Teams, die Vertragsprüfung zu beschleunigen, die Einhaltung sicherzustellen und die Transparenz zu erhöhen – alles bei gleichzeitiger Reduzierung des manuellen Aufwands.

Als Enterprise Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus neuer Unternehmenskunden und Erweiterungen verantwortlich. Sie arbeiten eng mit leitenden Stakeholdern zusammen, um Vertrauen aufzubauen, den Wert zu quantifizieren und komplexe Möglichkeiten abzuschließen.

Ihre Mission:

• Besitzen und Abschließen von hochkarätigen Unternehmensmöglichkeiten in Europa (außerhalb der DACH-Region) und als vertrauenswürdiger Berater für General Counsel, Legal Ops, Procurement, Sales und Compliance-Leiter fungieren.
• Führen eines strukturierten, beratenden Unternehmensprozesses: Entdeckung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Stakeholder-Mapping, Business Case, Sicherheit/Beschaffung, Verhandlung, Abschluss.
• Übersetzen von Kundenbedürfnissen in Werte, indem Sie die Fähigkeiten von Legartis (Vertragsprüfung, Klausel-/Risikoerkennung, Playbooks, Analytik, Zusammenarbeit) mit realen Ergebnissen verbinden: schnellere Zykluszeiten, geringeres Risiko, bessere Governance.
• Erstellen und Ausführen strategischer Kontenpläne, einschließlich Marktanalyse, Multithreading und Expansionsstrategie (Land & Expand).
• Leiten überzeugender Demos und Gespräche auf Führungsebene, um Bewertungsteams durch eine AI-Adoptionsreise mit Vertrauen und Klarheit zu führen.
• Partnern Sie funktionsübergreifend mit Marketing, Produkt, CS und Führung, um Geschäfte abzuschließen und starke Übergaben sowie langfristigen Erfolg sicherzustellen.
• Pflegen Sie eine genaue Prognose und Pipeline-Disziplin, um eine hohe CRM-Hygiene und vorhersehbare Umsatzleistung sicherzustellen.
• Reisen: Regelmäßige Reisen innerhalb der europäischen Region für wichtige Meetings und Veranstaltungen.

Ihr Profil:

• C2 Englisch (gesprochen und geschrieben). Weitere Sprachen (wie Französisch, Niederländisch, Nordische Sprachen) sind von Vorteil.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Enterprise-Bereich (typischer ACV €50k–€150k+).
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte mit langen Verkaufszyklen.
• Starke Fähigkeit, beratend zu verkaufen: Schmerzpunkte aufdecken, Auswirkungen quantifizieren, Wertfälle aufbauen und Entscheidungsprozesse leiten.
• Selbstbewusst im Umgang mit leitenden Stakeholdern (GC, CFO, CISO, Leiter Beschaffung/Vertrieb), mit hervorragenden Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Strukturierte und disziplinierte Herangehensweise an Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Hygiene.
• Neugieriger, motivierter Teamplayer, der sich in einem Scale-up-Umfeld wohlfühlt, in dem Eigenverantwortung und Zusammenarbeit Hand in Hand gehen.

90-Tage-Erfolgsplan:

• Erste 30 Tage: Intensives Eintauchen in Produkt, Pipeline und ICP; Überprüfung aktiver Möglichkeiten; Einstieg in erste Leads und Schaffung von Outbound-Momentum.
• Tage 31–60: Führen der ersten Unternehmenszyklen; Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen geben; Abstimmung von Inbound/Outbound-Motionen und Vorantreiben von Leads zum Abschluss.
• Tage 61–90: Erreichen der ersten unterzeichneten Verträge; Skalierung der Reichweite und Pipeline-Abdeckung; Struktur für Teamerweiterung festlegen.

Warum wir?

• Werden Sie Teil eines der innovativsten Legal AI-Unternehmen Europas, das an der Schnittstelle von Recht und Technologie arbeitet.
• Seien Sie Teil eines wachstumsorientierten, kollaborativen Teams mit starkem Kunden- und Produktfokus.
• Gestalten Sie, wie AI die juristische Arbeit transformiert – vom Pilotprojekt bis zur vollständigen Unternehmensimplementierung.
• Attraktives Vergütungspaket und die Möglichkeit, am Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) teilzunehmen.
• Flexible Arbeitsgestaltung: Remote (Deutschland) oder hybrid in unseren Büros in Leipzig oder Berlin.
• Team & Kultur: Junges, talentiertes, motiviertes und humorvolles Team mit flachen Hierarchien, das Spitzenleistungen feiert. Regelmäßige Teamaktivitäten wie Wanderungen, Apéros und Restaurantbesuche.

Prozess:

• Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind zwei Kernwerte von Legartis, die den gesamten Rekrutierungsprozess durchdringen sollten.
• Schritt 1: Wir lernen in einem 30-minütigen Videoanruf die Erwartungen des anderen kennen. Sie sprechen mit dem Personalverantwortlichen, um ein Gefühl für das Unternehmen und die Rolle zu bekommen.
• Schritt 2: Sie erfahren während eines 30-minütigen Videoanrufs mit unserem Head of Sales mehr über die spezifischen Anforderungen für diese Position, um sich besser kennenzulernen und die Position besser zu verstehen.
• Schritt 3: Sie demonstrieren Ihre Fähigkeiten, indem Sie die Herausforderungen ansprechen, denen Sie in Ihrer täglichen Arbeit mit uns gegenüberstehen würden, durch eine Präsentation oder ein Rollenspiel, die Sie dem Vertriebsteam präsentieren.
• Schritt 4: Sie haben die Möglichkeit, Ihre zukünftigen Teammitglieder kennenzulernen und relevante Fragen zu stellen.
• Schritt 5: Wir treffen eine Entscheidung, und wenn es eine gegenseitige Übereinstimmung gibt, heißen wir Sie willkommen.