Account Executive (International)

Legartis ist ein führendes Legal AI-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Organisationen Verträge überprüfen und analysieren, transformiert. Unsere AI Suite ermöglicht es rechtlichen, beschaffungs- und geschäftlichen Teams, die Vertragsprüfung zu beschleunigen, die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen und die Transparenz zu erhöhen – alles bei gleichzeitiger Reduzierung des manuellen Aufwands.

Bereit, Ihren Stempel in einem außergewöhnlichen Legal AI-Unternehmen zu hinterlassen? Dies ist Ihre Chance, echte Verantwortung in einem schnell wachsenden Scale-up zu übernehmen und zu gestalten, wie führende Unternehmen in Europa (außerhalb der DACH-Region) KI zur Überprüfung, Analyse und Verwaltung von vertraglichen Risiken nutzen – schneller, sicherer und mit messbarem Geschäftswert.

Als Enterprise Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus neuer Unternehmenskunden und Erweiterungen verantwortlich – Sie arbeiten eng mit leitenden Stakeholdern zusammen, um Vertrauen aufzubauen, den Wert zu quantifizieren und komplexe Möglichkeiten abzuschließen.

Ihre Mission

• Besitzen und abschließen von hochpreisigen Unternehmensmöglichkeiten in Europa (außerhalb der DACH-Region) und als vertrauenswürdiger Berater für General Counsel, Legal Ops, Beschaffung, Vertrieb und Compliance-Leiter fungieren.
• Führen eines strukturierten, beratenden Unternehmensprozesses: Entdeckung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Stakeholder-Mapping, Business Case, Sicherheit/Beschaffung, Verhandlung, Abschluss.
• Übersetzen von Kundenbedürfnissen in Werte, indem Sie die Fähigkeiten von Legartis (Vertragsprüfung, Klausel-/Risikoerkennung, Playbooks, Analytik, Zusammenarbeit) mit realen Ergebnissen verbinden: schnellere Zykluszeiten, geringeres Risiko, bessere Governance.
• Erstellen und Ausführen strategischer Account-Pläne, einschließlich Marktanalyse, Multithreading und Expansionsstrategie (Land & Expand).
• Leiten überzeugender Demos und Gespräche auf Führungsebene, die die Bewertungsteams durch eine KI-Adoptionsreise mit Vertrauen und Klarheit führen.
• Partnern Sie funktionsübergreifend mit Marketing, Produkt, CS und Führung, um Geschäfte abzuschließen und starke Übergaben sowie langfristigen Erfolg sicherzustellen.
• Pflegen Sie eine genaue Prognose und Pipeline-Disziplin, um eine hohe CRM-Hygiene und vorhersehbare Umsatzleistung sicherzustellen.
• Reisen: Regelmäßige Reisen innerhalb der europäischen Region für wichtige Meetings und Veranstaltungen.

Ihr Profil

• C2 Englisch (gesprochen und geschrieben). Weitere Sprachen (wie Französisch, Niederländisch, Nordische Sprachen) sind ein Plus.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Enterprise-Bereich (typischer ACV €50k–€150k+).
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte mit langen Verkaufszyklen.
• Starke Fähigkeit, beratend zu verkaufen: Schmerzpunkte aufdecken, Auswirkungen quantifizieren, Wertfälle aufbauen und Entscheidungsprozesse leiten.
• Selbstbewusst im Umgang mit leitenden Stakeholdern (GC, CFO, CISO, Leiter Beschaffung/Vertrieb), mit hervorragenden Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Strukturierte und disziplinierte Herangehensweise an Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Hygiene.
• Neugieriger, motivierter Teamplayer, der sich in einer Scale-up-Umgebung wohlfühlt, in der Verantwortung und Zusammenarbeit Hand in Hand gehen.

90-Tage-Erfolgsplan

• Erste 30 Tage: Vertiefung in Produkt, Pipeline und ICP; Überprüfung aktiver Möglichkeiten; Einstieg in erste Leads und Schaffung von Outbound-Momentum.
• Tage 31–60: Führen der ersten Unternehmenszyklen; Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen geben; Abstimmung von Inbound/Outbound-Motionen und Vorantreiben von Leads zum Abschluss.
• Tage 61–90: Erreichen der ersten unterzeichneten Verträge; Skalierung der Reichweite und Pipeline-Abdeckung; Struktur für Teamerweiterung festlegen.

Warum wir?

• Werden Sie Teil eines der innovativsten Legal AI-Unternehmen Europas, das an der Schnittstelle von Recht und Technologie arbeitet.
• Seien Sie Teil eines wachstumsorientierten, kollaborativen Teams mit starkem Kunden- und Produktfokus.
• Gestalten Sie, wie KI die juristische Arbeit transformiert – vom Pilotprojekt bis zur vollständigen Unternehmensimplementierung.
• Attraktives Vergütungspaket und die Möglichkeit, am Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) teilzunehmen.
• Flexible Arbeitsgestaltung: Remote (Deutschland) oder hybrid in unseren Büros in Leipzig oder Berlin.
• Team & Kultur: Junges, talentiertes, motiviertes und humorvolles Team mit flachen Hierarchien, das Spitzenleistungen feiert. Regelmäßige Teamaktivitäten wie Wanderungen, Apéros und Restaurantbesuche.

Prozess

• Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind zwei Kernwerte von Legartis, die den gesamten Rekrutierungsprozess durchdringen sollten.
• Schritt 1: Wir lernen in einem 30-minütigen Videoanruf die Erwartungen des anderen kennen. Sie sprechen mit dem Personalverantwortlichen, um ein Gefühl für das Unternehmen und die Rolle zu bekommen.
• Schritt 2: Sie erfahren in einem 30-minütigen Videoanruf mit unserem Head of Sales mehr über die spezifischen Anforderungen für diese Position, um sich besser kennenzulernen und die Position besser zu verstehen.
• Schritt 3: Sie demonstrieren Ihre Fähigkeiten, indem Sie die Herausforderungen ansprechen, denen Sie in Ihrer täglichen Arbeit mit uns gegenüberstehen würden, durch eine Präsentation oder Rollenspiel, die Sie dem Vertriebsteam präsentieren.
• Schritt 4: Sie haben die Möglichkeit, Ihre zukünftigen Teammitglieder kennenzulernen und relevante Fragen zu stellen.
• Schritt 5: Wir treffen eine Entscheidung, und wenn es eine gegenseitige Übereinstimmung gibt, heißen wir Sie willkommen.