Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Abschluss von hochkarätigen Unternehmensgeschäften in Europa.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Legal AI mit innovativer Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Vertragsanalyse mit KI und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 75000 € pro Jahr.
Legartis ist ein führendes Unternehmen im Bereich Legal AI, das die Art und Weise, wie Organisationen Verträge überprüfen und analysieren, transformiert. Unsere AI Suite ermöglicht es rechtlichen, beschaffungs- und geschäftlichen Teams, die Vertragsprüfung zu beschleunigen, die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen und die Transparenz zu erhöhen – alles bei gleichzeitiger Reduzierung des manuellen Aufwands. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, Vertragsintelligenz für jedes Unternehmen zugänglich, erklärbar und umsetzbar zu machen.
Bereit, Ihren Stempel in einem außergewöhnlichen Legal AI-Unternehmen zu hinterlassen? Dies ist Ihre Chance, echte Verantwortung in einem schnell wachsenden Scale-up zu übernehmen und zu helfen, wie führende Unternehmen in Europa (außerhalb der DACH-Region) KI zur Überprüfung, Analyse und Verwaltung von vertraglichen Risiken nutzen – schneller, sicherer und mit messbarem Geschäftswert.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für den Abschluss von hochpreisigen Unternehmensmöglichkeiten in Europa (außerhalb der DACH-Region) und Aufbau von Vertrauen bei General Counsel, Legal Ops, Beschaffung, Vertrieb und Compliance-Leitern.
- Durchführung eines strukturierten, beratenden Unternehmensprozesses: Entdeckung, Qualifizierung, Lösungsdesign, Stakeholder-Mapping, Business Case, Sicherheit/Beschaffung, Verhandlung, Abschluss.
- Übersetzung der Kundenbedürfnisse in Werte, indem die Fähigkeiten von Legartis (Vertragsprüfung, Klausel-/Risikoerkennung, Playbooks, Analytik, Zusammenarbeit) mit realen Ergebnissen verbunden werden: schnellere Zykluszeiten, geringeres Risiko, bessere Governance.
- Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, einschließlich Marktanalyse, Multithreading und Expansionsstrategie (Land und Expand).
- Leitung überzeugender Demos und Gespräche auf Führungsebene, um Bewertungsteams sicher und klar durch den KI-Einführungsprozess zu führen.
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, CS und Führungskräften, um Geschäfte abzuschließen und starke Übergaben sowie langfristigen Erfolg sicherzustellen.
- Pflege einer genauen Prognose und Pipeline-Disziplin, um eine hohe CRM-Hygiene und vorhersehbare Umsatzleistung sicherzustellen.
- Reise: Regelmäßige Reisen innerhalb der europäischen Region für wichtige Meetings und Veranstaltungen.
Qualifikationen
- C2 Englisch (gesprochen und geschrieben). Weitere Sprachen (wie Französisch, Niederländisch, Nordische Sprachen) sind von Vorteil.
- Über 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Enterprise-Bereich (typischer ACV €50k–€150k+).
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte mit langen Verkaufszyklen.
- Starke Fähigkeit, beratend zu verkaufen: Schmerzpunkte aufdecken, Auswirkungen quantifizieren, Wertfälle aufbauen und Entscheidungsprozesse leiten.
- Sicherer Umgang mit hochrangigen Stakeholdern (GC, CFO, CISO, Leiter Beschaffung/Vertrieb) mit hervorragenden Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Strukturierte und disziplinierte Herangehensweise an Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Hygiene.
- Neugieriger, motivierter Teamplayer, der sich in einem Scale-up-Umfeld wohlfühlt, in dem Verantwortung und Zusammenarbeit Hand in Hand gehen.
90-Tage-Erfolgsplan
- Erste 30 Tage: Intensives Eintauchen in Produkt, Pipeline und ICP; Überprüfung aktiver Möglichkeiten; Einstieg in erste Leads und Schaffung von Outbound-Momentum.
- Tage 31–60: Leitung der ersten Unternehmenszyklen; Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen geben; Abstimmung der Inbound/Outbound-Bewegungen und Vorantreiben der Leads zum Abschluss.
- Tage 61–90: Erreichen der ersten unterzeichneten Verträge; Skalierung der Reichweite und Pipeline-Abdeckung; Struktur für Teamerweiterung festlegen.
Account Executive (International) Arbeitgeber: Legartis
Legartis ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten, das die Zukunft der Rechtsbranche mitgestaltet. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierliches Lernen, während wir gleichzeitig attraktive Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und regelmäßige Reisen innerhalb Europas bieten. Bei Legartis haben Sie die Chance, Ihre Karriere voranzutreiben und einen echten Einfluss auf die Art und Weise zu nehmen, wie Unternehmen KI zur Vertragsanalyse nutzen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (International) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Unternehmenskultur vertraut! Schau dir die Website von Legartis genau an und finde heraus, was sie einzigartig macht. Wenn du in deinem Gespräch zeigst, dass du ihre Mission verstehst und schätzt, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf die Fragen vor, die du stellen möchtest! Zeige Interesse an den Herausforderungen, die Legartis im Bereich Vertragsmanagement hat. Das zeigt, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch wirklich helfen willst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze dein Netzwerk! Wenn du jemanden kennst, der bei Legartis arbeitet oder dort war, frag nach Insider-Infos. Solche Informationen können dir helfen, dich besser auf das Gespräch vorzubereiten und einen persönlichen Bezug herzustellen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist. Außerdem hast du die besten Chancen, direkt von uns gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (International) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit komplexe Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Sprich unsere Sprache!:Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung verwendet werden. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit unserem Produkt und unseren Zielen identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Legartis vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Legartis
Mach dich mit der AI Suite von Legartis vertraut. Du solltest wissen, wie die Funktionen zur Vertragsprüfung und Risikoerkennung funktionieren und welche Vorteile sie für Unternehmen bieten. Das zeigt, dass du nicht nur interessiert bist, sondern auch bereit, dich in die Materie einzuarbeiten.
✨Bereite dich auf die Fragen der Stakeholder vor
Da du mit verschiedenen Führungskräften wie General Counsel und CFOs sprechen wirst, ist es wichtig, ihre spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen. Überlege dir, wie du ihre Fragen beantworten kannst und welche Lösungen Legartis bietet, um ihre Probleme zu lösen.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite eine kurze Präsentation oder Demo vor, die zeigt, wie du den Verkaufsprozess strukturierst. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Verkaufszyklen zu managen und mehrere Stakeholder zu überzeugen. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Legartis sucht nach einem Teamplayer, der in einem schnell wachsenden Umfeld arbeiten kann. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Deals abzuschließen oder Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Das wird deine Fähigkeit unterstreichen, in einer dynamischen Umgebung zu gedeihen.
