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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kundenbeziehungen im Biopharma-Bereich und treibe Umsatzwachstum voran.
- Arbeitgeber: Leica Microsystems, Teil von Danaher, mit Fokus auf Innovation und Teamarbeit.
- Mitarbeitervorteile: Umfassende Sozialleistungen, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% in Zentraleuropa.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Biowissenschaften und unterstütze lebensrettende Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und Kenntnisse in Biopharma erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Leica Microsystems, einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt. Indem Sie das Danaher-System der kontinuierlichen Verbesserung nutzen, helfen Sie, Ideen in Auswirkungen umzuwandeln – innovativ in der Geschwindigkeit des Lebens.
Bei Leica Microsystems gestalten wir seit über 175 Jahren die Zukunft mit bahnbrechenden optischen und digitalen Lösungen. Mit einer Kultur, die auf Kundenorientierung, Innovation und Teamarbeit basiert, führen wir den Markt in Mikroskopie, Bildgebung und Analyse an und enthüllen das Unsichtbare, um unseren Kunden zu helfen, eine bessere, gesündere Welt aufzubauen.
Der Key Account Manager Biopharma (KAM) ist der primäre Beziehungsinhaber für eine Reihe strategischer Konten in Zentraleuropa, die das Portfolio von Leica Microsystems im Bereich Life Science (Systeme, Software und Dienstleistungen) abdecken, die für Biopharma- und klinische Forschungsabläufe relevant sind. Der KAM baut Beziehungen auf und pflegt diese auf allen Ebenen des Kontos, mit einem Fokus auf wichtige Entscheidungsträger und Top-Key Opinion Leaders (KOLs). Der KAM ist verantwortlich für die Erzielung profitablen Wachstums (Aufträge, Umsatz und Marge) in den zugewiesenen Konten durch Kontenplanung, Chancenmanagement und funktionsübergreifende Ausführung mit Produktspezialisten, Anwendungen, Service und Marketing.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Eigentum an der Kontostrategie und dem Gebietsplan für führende Biopharma- und Biotech-Unternehmen innerhalb Zentraleuropas.
- Aufbau und Erweiterung langfristiger exekutiver Beziehungen und eines starken KOL-Netzwerks; Stakeholder abbilden, Einflussstrukturen und Einkaufszentren beeinflussen.
- Chancenidentifikation, -qualifizierung und Pipeline-Management über das Portfolio hinweg vorantreiben; genaue Trichterhygiene und Prognosen sicherstellen (z.B. Salesforce).
- Den gesamten Verkaufsprozess leiten: Kundenermittlung, Lösungsdesign (mit Produktspezialisten/Anwendungen), wertbasierte Vorschläge, Angebotserstellung, Verhandlung und kommerzieller Abschluss.
- Funktionsübergreifend koordinieren (Produktspezialisten, Anwendungen, Service, Marketing), um ein erstklassiges Kundenerlebnis zu bieten und Aktivitäten zur Kontodurchdringung/-bindung und ABM mit messbarem Follow-up durchzuführen.
Ihr Profil
- Abschluss in Lebenswissenschaften, Bioengineering, Biotechnologie oder einem verwandten wissenschaftlichen Bereich; ein fortgeschrittener Abschluss (MSc/PhD) oder MBA ist von Vorteil.
- 5–7+ Jahre Erfahrung im Key Account Management / Strategischen Vertrieb innerhalb von Lebenswissenschaftswerkzeugen, Biopharma, klinischer Forschung oder angrenzenden Hochtechnologiemärkten.
- Erfahrung im Verkauf in Biopharma-Umgebungen (z.B. Biologika, Zell- und Gentherapie, Impfstoffe) und/oder regulierten Laboren (GxP).
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und Stakeholder in wissenschaftlichen, operativen, Beschaffungs- und Exekutivfunktionen einzubeziehen; starke Zusammenarbeit und Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Autorität zu leiten.
- Starkes Geschäftswissen mit einem beratenden, wertorientierten Ansatz; analytische und strukturierte Arbeitsweise; Erfahrung mit CRM/ERP-Tools (z.B. Salesforce und SAP) bevorzugt.
Reiseanforderungen: Bis zu 50% Reisen in Zentraleuropa (Kundenbesuche, Meetings, Veranstaltungen).
Leica Microsystems, ein Unternehmen von Danaher, bietet eine breite Palette umfassender, wettbewerbsfähiger Leistungsprogramme, die unser Leben bereichern. Egal, ob es sich um ein Gesundheitsprogramm oder bezahlte Freizeit handelt, unsere Programme tragen zum Leben jenseits des Jobs bei. Besuchen Sie unsere Vorteile unter Danaher Benefits Info.
Treten Sie noch heute unserem erfolgreichen Team bei. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen.
Key Account Manager Biopharma (d/f/m) Arbeitgeber: Leica Microsystems
Kontaktperson:
Leica Microsystems HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Biopharma (d/f/m)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Biopharma-Branche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen von Leica Microsystems genau studierst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und einen echten Unterschied zu machen.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe den Verkaufsprozess in der Biopharma-Branche. Bereite dich darauf vor, wie du Lösungen designen und wertbasierte Vorschläge erstellen kannst, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Das wird dir helfen, im Gespräch zu glänzen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Biopharma (d/f/m)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, was dich motiviert und warum du für die Rolle als Key Account Manager Biopharma brennst. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du in ähnlichen Situationen erfolgreich warst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du in unser Team passen könntest.
Achte auf die Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine sorgfältige Bewerbung zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst und dir Mühe gibst. Das ist besonders wichtig in einem so präzisen Bereich wie der Biopharma!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Leica Microsystems vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen in der Biopharma- und klinischen Forschungsbranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen Unternehmen wie Leica Microsystems konfrontiert sind.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du Vertrauen bei Entscheidungsträgern und KOLs aufgebaut hast. Das zeigt, dass du die Fähigkeit hast, langfristige Beziehungen zu pflegen.
✨Verkaufsprozess verstehen
Sei bereit, den gesamten Verkaufsprozess zu erläutern, von der Kundenakquise bis zum Abschluss. Erkläre, wie du Lösungen entworfen und wertbasierte Angebote erstellt hast. Das zeigt, dass du die Verantwortung für den Verkaufszyklus übernehmen kannst.
✨Cross-funktionale Zusammenarbeit
Hebe deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen hervor. Erkläre, wie du erfolgreich mit Produkt-Spezialisten, Marketing und Service zusammengearbeitet hast, um eine erstklassige Kundenerfahrung zu gewährleisten.