Head of Sales - Air & Sea

Führen Sie das Wachstum. Gewinnen Sie Kunden. Bauen Sie die Zukunft auf... Führen Sie das kommerzielle Wachstum von LEMAN Deutschland. Bei LEMAN glauben wir, dass Logistik auf Beziehungen, kommerziellen Einblicken und Menschen basiert, die Verantwortung übernehmen. Wir suchen einen kommerziell orientierten Head of Sales, der unser Geschäft im Bereich See- und Luftfracht in Deutschland leitet und ausbaut. Dies ist eine praktische Führungsrolle im Vertrieb für jemanden, der es liebt, neue Geschäfte zu gewinnen, gerne nah am Kunden ist und eine Schlüsselrolle beim Aufbau der Position von LEMAN auf dem deutschen Markt spielen möchte.

Sie werden ein kleines Vertriebsteam leiten und gleichzeitig selbst aktiv im Markt sein. Unterstützt von einer starken Produktorganisation für Luft- und Seefracht werden Sie sich darauf konzentrieren, Kunden zu entwickeln, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und profitables Wachstum voranzutreiben. Mit rund 20 Kollegen in Deutschland hat LEMAN ehrgeizige Wachstumspläne. Dies ist eine Gelegenheit, die kommerzielle Richtung des Unternehmens zu beeinflussen und seine Zukunft mitzugestalten. Sie berichten direkt an den CEO Deutschland und werden Mitglied des deutschen Führungsteams.

Ihr Einfluss

Dies ist in erster Linie eine Rolle für kommerzielles Wachstum. Ihr Erfolg wird daran gemessen, wie gut Sie neue Geschäfte gewinnen, unsere Marktposition stärken und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Während Sie ein kleines Vertriebsteam leiten, liegt Ihr Hauptaugenmerk auf der Geschäftsentwicklung. Sie werden Zeit im Markt verbringen, Kunden treffen, neue Möglichkeiten identifizieren und helfen, die kommerzielle Strategie für Deutschland zu gestalten. Sie werden von erfahrenen Spezialisten für Luft- und Seefracht unterstützt, die operative Expertise, Preissupport und Lösungsentwicklung bieten. Dies ermöglicht es Ihnen und Ihrem Team, sich auf Kunden, kommerzielle Chancen und Wachstum zu konzentrieren.

In enger Zusammenarbeit mit Produkt, Betrieb, Preisgestaltung und unserem globalen Agentennetzwerk stellen Sie sicher, dass LEMAN wettbewerbsfähige Lösungen liefert, die langfristigen Wert für unsere Kunden schaffen. Als Mitglied des deutschen Führungsteams werden Sie über den Vertrieb hinaus beitragen und die allgemeine Richtung und die kontinuierliche Entwicklung von LEMAN Deutschland mitgestalten.

Was Sie tun werden

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von zwei Account Executives
• Treiben Sie die Akquisition neuer Geschäfte im Bereich Luft- und Seefracht voran
• Entwickeln Sie strategische Kundenbeziehungen und identifizieren Sie neue Marktchancen
• Bauen und verwalten Sie eine starke kommerzielle Pipeline
• Leiten Sie Kundenmeetings, Verhandlungen und kommerzielle Diskussionen
• Unterstützen Sie Entscheidungen zu Preisen, Angeboten und Rentabilität
• Arbeiten Sie eng mit Produkt und Betrieb zusammen, um wettbewerbsfähige Kundenlösungen zu entwickeln
• Stärken Sie die Position von LEMAN auf dem deutschen Markt für Luft- und Seefracht
• Entwickeln Sie die Zusammenarbeit mit globalen Agenten und kommerziellen Stakeholdern im LEMAN-Netzwerk
• Tragen Sie aktiv zum deutschen Führungsteam und zur breiteren kommerziellen Ausrichtung des Unternehmens bei

Was wir suchen

Sie verstehen sowohl die kommerzielle als auch die operative Seite der internationalen Spedition. Am wichtigsten ist, dass Sie ein unternehmerisches Profil mit einer starken Hunter-Mentalität sind. Sie genießen es, Geschäfte aufzubauen, Chancen zu schaffen und Verantwortung zu übernehmen.

Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen Sie Folgendes haben:

• Nachgewiesene kommerzielle Erfahrung aus einem internationalen Speditionsunternehmen, das mit LEMAN vergleichbar ist
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz im Verkauf von Luftfracht- und Seefrachtlösungen
• Starke Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und Kundengewinnung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Aktueller Wohnsitz in angemessener Pendelentfernung zu Hamburg
• Ein solides Verständnis der Abläufe in der Spedition, Preisgestaltung, Angebote und Rentabilität

Bewerbungen von Kandidaten ohne relevante Erfahrung in der Speditionsbranche, nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Luft- und Seefracht, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse oder aktuellen Wohnsitz in angemessener Pendelentfernung zu Hamburg werden nicht berücksichtigt.

Warum LEMAN beitreten?

LEMAN ist ein solides dänisches globales Speditionsunternehmen mit tiefen Wurzeln in der Logistikbranche und mehr als einem Jahrhundert Erfahrung. Wir kombinieren die internationalen Fähigkeiten eines globalen Logistikdienstleisters mit der Agilität, dem unternehmerischen Denken und den engen Kundenbeziehungen eines privat geführten Unternehmens. Deutschland ist ein wichtiger strategischer Wachstumsmarkt für LEMAN. Der Beitritt zu uns in dieser Phase bedeutet, Teil einer ehrgeizigen Organisation zu werden, in der Ihre Entscheidungen, Beziehungen und kommerziellen Ergebnisse sichtbare Auswirkungen haben werden. Sie berichten direkt an den CEO Deutschland, treten dem deutschen Führungsteam bei und arbeiten eng mit unserem Group Chief Commercial Officer in Dänemark zusammen. Dies gibt Ihnen sowohl lokalen Einfluss als auch direkten Zugang zur breiteren kommerziellen Organisation der LEMAN-Gruppe. Sie werden auch von starken Spezialisten für Luft- und Seefracht, erfahrenen operativen Kollegen und einem internationalen Netzwerk unterstützt, das es Ihnen ermöglicht, wettbewerbsfähige Lösungen für Kunden in verschiedenen Märkten zu entwickeln.

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle in der kommerziellen Führung mit erheblichem Einfluss
• Mitgliedschaft im deutschen Führungsteam
• Direkte Berichtslinie an den CEO Deutschland
• Enge Zusammenarbeit mit dem Group Chief Commercial Officer in Dänemark
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängiger Bonus
• Firmenwagen oder Fahrzeugzulage
• Altersvorsorge und Fahrtkostenzuschuss
• Hybrides Arbeitsmodell
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein internationales Umfeld mit enger Zusammenarbeit innerhalb der LEMAN-Gruppe

Wenn Sie motiviert sind, Geschäfte aufzubauen, Wachstum zu schaffen und von vorne zu führen, möchten wir von Ihnen hören.

Über uns: LEMAN ist ein globales Unternehmen mit tiefen Wurzeln und einem modernen, menschenzentrierten Ansatz. Wir glauben daran, unsere Kollegen zu ermächtigen und eine Umgebung zu schaffen, in der sich jeder geschätzt, gehört und inspiriert fühlt, sein Bestes zu geben. Jeden Tag bieten wir maßgeschneiderte Logistik- und Transportlösungen, die einen Unterschied für Unternehmen und Menschen auf der ganzen Welt machen. Wir sind groß genug, um erstklassige globale Lieferkettenlösungen zu liefern, aber klein genug, um wirklich persönliche Erfahrungen zu bieten – sowohl für unsere Kunden als auch füreinander.