Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess in der DACH- und Nordics-Region.
- Unternehmen: Ada, ein innovatives KI-Kundenservice-Unternehmen mit einer starken Wachstumsvision.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Unterstützung bei persönlichem Wachstum.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Übernehme die Kontrolle über eine Region und gestalte den Erfolg aktiv mit.
- Qualifikationen: Erforderlich: Bachelor-Abschluss und Erfahrung im Vertrieb auf Executive-Ebene.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
# Enterprise Account Executive, DACH & Nordics Ada Austria, Germany, Netherlands, UKRemote[\"Full-Time\"]Saa SHybrid See your match score Posted Today Job Type[\"Full-Time\"]Work Type Remote Vertical Saa SSourcejobicy Language German## About this role#### About Us Ada is an AI customer service company whose mission is to make customer service extraordinary for everyone.
We're driven to raise a new standard of quality customer service at scale, enabling enterprise companies to deliver experiences that people love–instant, proactive, personalized, and effortless.
Ada is an AI transformation platform and partner—combining strategic expertise with powerful AI agent management technology to accelerate businesses’ AI maturity to keep them ahead of the curve.
With Ada, 83% of customer conversations—and counting—are effortlessly resolved through automation, giving teams more time back, companies more resources to focus on growth, and customers more life to focus on what matters most to them.
Established in 2016, Ada is a Canadian company that has powered over 5.5 billion interactions for leading brands like Square, YETI, IPSY, and Monday. com, saving millions of hours of human effort.
Backed with over $250M in funding from tier-one investors including Accel, Bessemer, First Mark, Spark, and Version One Ventures, Ada is a pioneer in the management and application of AI in customer service.
At Ada, we see growth as a reflection of each individual owner’s personal growth.
That’s why our values are rooted in driving progress and continuous improvement.
If you’re ambitious and eager to grow, Ada could be the place for you.
Learn more at www. ada. cx.
About the Role Ada is looking for a seasoned Enterprise Account Executive to take command of our DACH & Nordics territory — a high-visibility seat for someone who wants real ownership over how a region scales, not just a quota to hit.
You'll run the entire sales motion end to end: generating your own pipeline alongside our SDR team, navigating complex, multi-business-unit enterprise cycles, and both winning new logos and expanding the accounts already in your book.
This is built for a seller who has already operated at the executive level and wants the latitude to build — orch### Tools & Tech Stack Monday. com### Selling Motion Sales Cycle Enterprise6–18 month cycles, complex multi-stakeholder deals Prospecting Channel / Partner Sell through partners, resellers, or alliances Buyer Persona Director-Level Mid-senior decision-makers### Requirements at a Glance Bachelor's Degree·Required### Typical Day — Account Executive Stakeholder meetings3–5/week Executive presentations2–3/week Business cases & RFPs1–2/week Forecast & pipeline2×/week Champion coaching Daily Estimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.### Role Signals Green Flags✓SDR Support Dedicated prospecting team### Saa S — Interview Intel Typical Sales Cycle30–90 days (SMB)
- 3–9 months (Mid-Market)
- 6–18 months (Enterprise)Common Buyer Objections* \"We're locked into a contract with [competitor]\"* \"We built something in-house already\"* \"We don't have budget until next quarter\"* \"Our team won't adopt another tool\"Key Industry Metrics ARR / MRRNet Revenue Retention (NRR)CAC Payback Period Logo Churn vs Revenue Churn ACV (Avg Contract Value)Magic Number Hot Topics to Reference*
- AI-native product disruption*
- PLG vs sales-led motion debate*
- Vertical Saa S consolidation*
- Usage-based pricing models Use these insights to speak the buyer's language in interviews.## Tagspartnerships—Walk me through your discovery process.
Template question—How do you handle a prospect who goes silent mid-deal?Template question—Tell me about your largest closed deal and the sales cycle.
Template question—How do you build business cases for stakeholders?Template question—Describe a deal you lost and what you learned.
Template question Role Insights This Account Executive position at Ada involves managing the full sales cycle from prospecting through close. #J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive, DACH & Nordics Arbeitgeber: LemClosers
Pont Connects e.K. in Düsseldorf bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuelle Entwicklung setzt. Als Head of Sales (m/w/d) haben Sie die Möglichkeit, nicht nur Ihre eigenen Fähigkeiten zu entfalten, sondern auch Ihr Team zu inspirieren und zu coachen, um gemeinsam Erfolge zu erzielen. Die flexible Remote-Arbeitsweise fördert eine ausgewogene Work-Life-Balance und ermöglicht es Ihnen, in einem innovativen SaaS-Umfeld zu arbeiten, das kontinuierliche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, DACH & Nordics erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie LemClosers treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an LemClosers empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von LemClosers dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei LemClosers bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, DACH & Nordics mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei LemClosers bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei LemClosers erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LemClosers vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
