Solutions Engineer (f/m/x)

Über Lemon.markets: Wir ermöglichen es jedem, ein Investor zu sein. Unsere Mission ist es, Investitionsmöglichkeiten für alle europäischen Kunden und Unternehmen zu schaffen und nahtlosen Zugang zu den Kapitalmärkten zu bieten. Durch die Unterstützung von FinTechs, Banken und Vermögensverwaltern bei der Bereitstellung von Anlageprodukten tragen wir zur finanziellen Wohlfahrt ihrer Kunden bei.

Lemon.markets bietet eine Brokerage-as-a-Service-Plattform für einfachen digitalen Zugang zu den Kapitalmärkten über eine einzige API. Unsere API-first-Infrastruktur macht die Einführung eines Anlageprodukts kundenorientiert und konform. Wir abstrahieren die gesamte Komplexität für unsere Partner durch eine gut dokumentierte API, ein Self-Service-Kundenportal und das Arbeiten in einem klaren regulatorischen Rahmen. Dadurch können Partner in Wochen und nicht in Monaten starten.

Wir haben aus erster Hand erfahren, dass die Brokerage-Infrastruktur defekt ist. Der Aufbau eines Anlageprodukts war früher sehr teuer, herausfordernd und mühsam. Wir erleichtern diesen Schmerz, indem wir unsere Partner und deren Kunden von der zugrunde liegenden Komplexität abschirmen - und damit machen wir das Investieren für alle nahtlos zugänglich. Denn genau das genießen wir, an Orte zu gehen, wo sich sonst niemand hintraut, und schwierige Probleme zu lösen.

Ihre Mission: Als Solutions Architect werden Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Erfolgs unserer kommerziellen Partnerschaften spielen. Sie fungieren als wichtige technische Schnittstelle, die die Lücke zwischen unseren externen Partnern und den internen Produktentwicklungsteams überbrückt - und stellen sicher, dass die Lösungen, die wir mit Interessenten gestalten, sowohl kommerziell überzeugend als auch operativ umsetzbar sind. Sie helfen Interessenten zu verstehen, wie ihr Investitionsanwendungsfall zur Lemon.markets-Plattform passt und was erforderlich ist, um diesen Anwendungsfall zum Leben zu erwecken.

Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, den gesamten Partner- und Produktlebenszyklus zu beeinflussen, von der Unterstützung von Pre-Sales-Go-to-Market-Initiativen bis hin zur Gewährleistung einer nahtlosen Partnerintegration nach dem Verkauf. Sie führen Interessenten von der Post-Discovery in eine tiefgehende Qualifizierung, vereinen interne Teams um ein gemeinsames Verständnis von Anforderungen, Risiken und Lösungswegen. Sie verwandeln Komplexität in Klarheit - strukturieren Workshops, kartieren Betriebsmodelle und koordinieren über Disziplinen hinweg, um sicherzustellen, dass wir Lösungen entwerfen, die end-to-end funktionieren.

Sie sind ein strategischer Denker, ein Problemlöser und ein leidenschaftlicher Befürworter sowohl unserer Partner als auch unseres Produkts. Sie gedeihen in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld und sind motiviert von der Herausforderung, dauerhafte Partnerschaften aufzubauen, die Innovation und Wachstum vorantreiben.

Sie werden: Als funktionsübergreifende Brücke zwischen Produkt, Engineering, Operations und GTM agieren - und sicherstellen, dass alle Teams auf die Bedürfnisse der potenziellen Partner und die Lösungsrichtung abgestimmt sind. Über Teams hinweg zusammenarbeiten, um die Machbarkeit zu validieren, Anforderungen zu klären und die beste Lösung zu gestalten. Eng mit GTM zusammenarbeiten, um das Vertrauen der Interessenten in unsere technischen Lösungen zu gewinnen und Geschäfte abzuschließen.

• Als primärer technischer Ansprechpartner für potenzielle Partner fungieren und den ersten technischen Eindruck besitzen, den Wertvorschlag unserer Plattform artikulieren und ihre Fähigkeiten demonstrieren.
• Gründliche technische Entdeckungssitzungen durchführen, um die Anforderungen der Partner zu verstehen und maßgeschneiderte Integrationslösungen zu entwerfen, die die Bedürfnisse der Partner mit den Fähigkeiten unserer Plattform abgleichen.
• Zur Erstellung technischer Vorschläge im Rahmen von RfIs/RfPs beitragen, die die Anforderungen der Partner genau widerspiegeln und in unsere aktuellen und geplanten Produktfähigkeiten einfließen.
• Über Branchentrends und Wettbewerbslandschaften informiert bleiben und technische Einblicke zur Unterstützung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten bereitstellen.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn: Sie Erfahrung in der Lösungsberatung, im Pre-Sales-Engineering oder in ähnlichen kundenorientierten Rollen im Bereich komplexer Finanzdienstleistungen haben und die Achterbahnfahrt des Verkaufs genießen. Sie haben ein solides technisches Verständnis und Vertrautheit mit Wertpapierdienstleistungen, Marktinfrastruktur und regulatorischen Rahmenbedingungen. Sie haben ein starkes Verständnis von API-Design, Systemarchitektur, Integrationsmustern und allgemeinen Softwareentwicklungsmethoden. Sie können komplexe Anforderungen in klare, pragmatische Lösungen übersetzen, die Produktfähigkeiten, regulatorische Einschränkungen und betriebliche Realitäten in Einklang bringen. Sie bringen die Fähigkeit mit, die Verbindungen zwischen Produkt, Technologie und Partnern herzustellen; kombiniert mit einem Auge fürs Detail und einem starken Sinn für hohe Standards und End-to-End-Produktqualität. Sie sind ein starker (fließender) Kommunikator in Deutsch und Englisch, der Komplexität vereinfachen und Vertrauen auf allen Führungsebenen, einschließlich C-Level, inspirieren kann. Sie gedeihen in funktionsübergreifenden Umgebungen und arbeiten natürlich mit Produkt, Engineering, Operations und GTM zusammen. Sie produzieren hochwertige, interessentenorientierte Materialien - von Zielbetriebsmodell-Diagrammen bis hin zu technischen Spezifikationen - mit einem starken Augenmerk auf Details. Sie sind in der Lage, kalte Starts zu bewältigen. Sie können in ein Meeting gehen, ohne viel Kontext zu haben, schnell erfassen, was wichtig ist, und den Raum in eine klare technische Richtung führen. Sie gedeihen in Eigenverantwortung. „Das ist nicht mein Job!“ gehört nicht zu Ihrem Wortschatz - Sie sind intrinsisch motiviert, Wert zu liefern, indem Sie Initiative ergreifen und den Status quo herausfordern.