Responsable Grands Comptes 3ème Marché

À propos de nous. Lemonaid & Charitea – Première marque de boissons à vocation sociale. Nous recherchons une pépite, qui souhaite contribuer au changement et travailler dans une entreprise en pleine croissance qui s’engage pour la qualité, le développement social et l’inclusion. Toutes les boissons Lemonaid & ChariTea sont conçues à partir des meilleurs ingrédients bio issus de petites coopératives agricoles et du commerce équitable. Nos boissons ne sont pas uniquement rafraîchissantes ! Elles financent des projets de développement social dans les régions productrices de nos matières premières. Pour faire simple : Pour chaque bouteille vendue, 5 centimes sont reversés à l’association à but non lucratif Lemonaid & ChariTea e.V. Ainsi, chaque gorgée devient une contribution au changement. Rejoignez-nous! Venez travailler dans une atmosphère dynamique, dans une équipe jeune et engagée.

Pourquoi nous?

• Entreprise innovante et engagée : les produits reflètent une démarche durable et solidaire, en phase avec les attentes des consommateurs d’aujourd’hui.
• Culture de l’innovation : une équipe motivée, agile et ouverte aux idées nouvelles et un environnement de travail humain et dynamique où chaque contribution compte.
• Croissance soutenue : ambitions de développement sur de nouveaux marchés, notamment dans la restauration collective.
• Fêtes annuelles : été avec l’entreprise au complet dans des endroits fabuleux !
• Voyages : dans les communautés agricoles et partenaires de projets dans les pays de l’hémisphère sud.
• Impact positif : chaque bouteille vendue finance des projets sociaux et environnementaux à travers le monde.
• Et bien sûr, des boissons délicieuses à disposition toute l’année !

Vos missions. Rattaché(e) au Directeur Commercial CHR vous êtes au cœur de la stratégie commerciale et en charge du développement des comptes clés dans le secteur de la consommation hors domicile (CHD) spécialisation 3ème marché. Vos principales responsabilités seront :

• Gérer et développer les comptes du 3ème marché (la restauration collective, les Bureaux et les Hotels) : piloter les relations commerciales avec les grands comptes et développer des partenariats solides en assurant une gestion optimale de ces derniers.
• Prospecter de nouveaux clients : identifier et conquérir de nouveaux clients dans la restauration collective et les bureaux.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales : élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente, en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Animer les points de ventes : Proposer et mettre en place des dégustations/animations de produits sur les sites qui référencent nos produits pour optimiser nos performances.
• Renforcer les relations avec les clients : assurer un suivi régulier, négocier des accords stratégiques et veiller à la satisfaction des clients.
• Suivre l’évolution du marché : être à l’affût des tendances et des innovations dans le secteur de la restauration collective pour maintenir une position d’avance.
• Promouvoir les valeurs de l’entreprise : en tant qu’ambassadeur, véhiculer les engagements éthiques et solidaires de l’entreprise auprès des clients et partenaires.

Votre profil

• Diplômé(e) d'une formation supérieure (école de commerce, université),
• Vous justifiez de 5 à 8 ans d'expérience commerciale, avec une expérience significative dans la gestion de comptes clés dans le secteur agroalimentaire, idéalement acquise dans le CHD et/ou restauration collective.
• Expert(e) dans ces environnements, vous connaissez les spécificités de ce secteur et avez une bonne maîtrise des processus et des environnements commerciaux qui sont différents.
• Autonome et proactif(ve), vous êtes capable de prendre des initiatives, d'identifier de nouvelles opportunités et de mettre en place des actions commerciales efficaces.
• Orienté(e) résultats, vous aimez relever des défis, dépasser vos objectifs et avez une solide capacité à piloter des indicateurs de performance.
• Compétences relationnelles, goût du contact et de la communication, vous avez un sens aigu de la négociation et savez établir des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.
• Positif(ve), esprit d'équipe, vous partagez les valeurs de l'entreprise et êtes convaincu(e) que l'entrepreneuriat peut être un levier de changement positif.
• Polyvalence et adaptabilité, vous avez accès à un environnement agile, en constante évolution et avec une approche client centrée sur la solution.

Poste basé à Paris, déplacements ponctuels à prévoir.