Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft von Managed Service Provider Partnerschaften und treibe das Wachstum voran.
- Unternehmen: Innovatives IT-Unternehmen mit flachen Hierarchien und schnellem Entscheidungsprozess.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsweise und internationales Team mit Fokus auf Geschlechtervielfalt.
- Weitere Informationen: Offene und anregende Umgebung mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Nutze deine Fähigkeiten, um echte Veränderungen im MSP-Markt zu bewirken.
- Qualifikationen: Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im Channel Sales oder Partner Management in der IT-Branche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sind Sie bereit, die Zukunft der Partnerschaften mit Managed Service Providern zu gestalten und das Wachstum in Deutschland und Österreich voranzutreiben? Der Channel Account Manager MSP ist verantwortlich für das kommerzielle Wachstum mit Managed Service Providern in Deutschland und Österreich. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau, die Entwicklung und die Erweiterung strategischer MSP-Partnerschaften, die Beschleunigung der Pipeline-Erstellung und die Bereitstellung nachhaltigen Umsatzwachstums im MSP-Ökosystem.
Als primäre kommerzielle Schnittstelle für zugewiesene MSP-Partner arbeitet der Channel Account Manager MSP eng mit internen Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen, um Markteinführungsinitiativen umzusetzen, gemeinsame Geschäftsplanungen zu unterstützen und Lenovos Wertangebot im MSP-Markt effektiv zu positionieren. Wir sind hinsichtlich Ihres Standorts in Deutschland offen; fühlen Sie sich frei, sich zu bewerben, wenn Sie außerhalb des Gebiets Stuttgart/Essen ansässig sind.
Hauptverantwortlichkeiten- Besitzen und verwalten Sie kommerzielle Beziehungen zu zugewiesenen MSP-Partnern in Deutschland und Österreich.
- Fördern Sie das partnergeführte Umsatzwachstum, die Pipeline-Entwicklung und die Prognosegenauigkeit im MSP-Segment.
- Identifizieren, rekrutieren und onboarden Sie neue MSP-Partner gemäß der regionalen Kanalstrategie.
- Entwickeln und führen Sie gemeinsame Geschäftspläne mit MSP-Partnern aus, einschließlich Wachstumsinitiativen und Marktzugangsstrategien.
- Positionieren und verkaufen Sie das gesamte Lenovo-Portfolio, das für MSPs relevant ist, einschließlich Infrastruktur, Dienstleistungen, Verbrauchsmodelle und angrenzende Lösungen.
- Unterstützen Sie aktiv Markteinführungsaktivitäten wie Kampagnen, Anreize, Schulungen und Partnertrainings.
- Stellen Sie eine starke interne Abstimmung mit Vertriebs-, Marketing-, technischen Vertriebs- und Lieferteams sicher, um eine erfolgreiche Umsetzung zu gewährleisten.
- Überwachen, verfolgen und berichten Sie über Pipeline, Umsatzleistung und Partnerbeiträge.
- Geben Sie regelmäßiges Marktfeedback zu Trends, Wettbewerbsentwicklungen und Kundenanforderungen.
- Vertreten Sie Lenovo bei Partnerveranstaltungen, Branchenforen und Kundenengagements als MSP-Vertriebsbotschafter.
- Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Vertriebskanal, Account Management, Geschäftsentwicklung oder Partnermanagement innerhalb der IT-Branche.
- Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Managed Service Providern (MSPs); starkes Verständnis der Geschäftsmodelle und Marktzugangsansätze von MSPs.
- Klare Sicht auf relevante Markttrends und wie sich der MSP-Markt entwickelt und transformiert.
- Solides Wissen über IT-Infrastruktur, Rechenzentren, Dienstleistungen und lösungsbasierten Verkauf.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Partnern auf Führungsebene aufzubauen und zu pflegen.
- Starker kommerzieller Denkansatz mit Erfahrung in der Pipeline-Management, Prognosen und Umsatzbereitstellung.
- Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind zwingend erforderlich.
- Bereitschaft zu reisen innerhalb Deutschlands und Österreichs, wie erforderlich.
- Ein offenes und anregendes Umfeld innerhalb eines der fortschrittlichsten IT-Unternehmen.
- Flache Strukturen und schnelle Entscheidungsprozesse.
- Eine moderne und flexible Arbeitsweise, um persönliches und berufliches Leben zu kombinieren, auch im Homeoffice.
- Ein internationales Team mit einem hohen Fokus auf Geschlechtervielfalt.
- Attraktives Vergütungspaket.
Bei Lenovo sind wir stolz darauf, ein Unternehmen mit Chancengleichheit zu sein. Diese Stelle gilt auch für Menschen mit Behinderungen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranenstatus und aufgrund von Behinderung oder einer anderen geschützten Klasse auf Bundes-, Landes- oder lokaler Ebene.
Channel Account Manager MSP (m/f/d) Arbeitgeber: Lenovo
Lenovo bietet eine offene und anregende Arbeitsumgebung in einem der fortschrittlichsten IT-Unternehmen. Mit flachen Hierarchien, schnellen Entscheidungsprozessen und flexiblen Arbeitsmodellen ermöglicht das Unternehmen eine optimale Balance zwischen Berufs- und Privatleben. Zudem fördert Lenovo ein internationales Team mit einem hohen Fokus auf Geschlechtervielfalt und bietet attraktive Vergütungspakete sowie zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Account Manager MSP (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lenovo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lenovo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lenovo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lenovo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager MSP (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lenovo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lenovo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lenovo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
