Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe globale Account-Strategien für Fertigungsunternehmen aus.
- Unternehmen: Lenovo, ein globales Technologieunternehmen mit einem Umsatz von 83 Milliarden US-Dollar.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von ca. 30% in EMEA und weltweit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie durch strategische Partnerschaften und innovative Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Account Management und nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #196 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets.
Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services.
Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere.
To find out more visit www. lenovo. com, and read about the latest news via our Story Hub.
Key Responsibilities
- Global Account Strategy Growth
- Own and execute multi-year account strategies for assigned Manufacturing accounts
- Identify, develop, and close new business opportunities (cross-sell, up-sell, and net-new)
- Build and manage a robust pipeline aligned with revenue and profitability targets
- Develop value-based proposals including pricing, TCO, and ROI articulation
- Executive Relationship Management
- Build and maintain strong, trusted relationships with senior stakeholders and C-level executives
- Act as the single point of accountability for the customer globally
- Position Lenovo as a strategic partner aligned to customer transformation priorities
- Ensure high levels of customer satisfaction and long-term retention
- Integrated Solution Selling
- Lead complex, multi-product solution sales across devices, infrastructure, and services
- Collaborate with BU teams to design tailored, outcome-driven solutions
- Drive engagement in global RFPs, large-scale deals, and strategic bids
- Orchestrate end-to-end deal execution across legal, services, and delivery teams
- Cross-Functional Leadership
- Lead virtual global account teams across regions and functions (sales, technical, supply chain, services)
- Ensure alignment of strategy and execution across geographies
- Drive internal governance, forecasting, and business reviews (QBRs)
- Industry Expertise – Manufacturing
- Leverage deep understanding of Manufacturing sector trends (supply chain digitization, smart factory, Industry 4.0)
- Identify opportunities aligned to customer transformation priorities (e. g., automation, Io T, analytics)
- Position Lenovo’s differentiated capabilities in global manufacturing and supply chain
- Operational Excellence Forecasting
- Maintain accurate pipeline, forecasting, and CRM hygiene
- Drive disciplined execution of account plans and internal reporting cadences
- Ensure pricing discipline, margin optimization, and deal governance
- Required Qualifications
- 10+ years of enterprise/global account management experience in technology or solutions sales
- Proven track record managing large, complex, multinational accounts
- Strong experience selling integrated solutions (hardware, infrastructure, services)
- Demonstrated success engaging and influencing C-level stakeholders
- Experience leading large, complex deal cycles and global RFPs
- Proficiency in English and German
- Preferred
- Industry expertise in Manufacturing (automotive, industrial, electronics, etc.)
- Experience managing global German-based HQ accounts
- Strong financial acumen (TCO, ROI, pricing strategy)
- Key Competencies
- Strategic Thinking Account Planning
- Executive Presence Influence
- Complex Deal Structuring Negotiation
- Cross-Functional Leadership (matrix environment)
- Customer-Centric Problem Solving
- Commercial Financial Acumen
- Scope Impact
- Manages a portfolio of high-value, global Manufacturing accounts
- Drives significant revenue and profit contribution for Global Accounts
- Influences global strategy, customer experience, and long-term partnerships
- Operates in a highly matrixed, cross-regional environment
- Travel
- ~30% travel across EMEA and globally
- Why This Role Matters
This role is critical to advancing Lenovo’s shift from product-led selling to integrated, solution-based partnerships, requiring deep industry expertise and strong cross-functional orchestration.
We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, status as a veteran, and basis of disability or any federal, state, or local protected class.
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StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Global Account Manager m/f/d erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lenovo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lenovo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lenovo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lenovo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager m/f/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lenovo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lenovo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lenovo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
