OEM Global Account Manager m/f/d

Wir sind Lenovo. Wir tun, was wir sagen. Wir übernehmen Verantwortung für das, was wir tun. Wir begeistern unsere Kunden. Lenovo ist ein globales Technologieunternehmen mit einem Umsatz von 69 Milliarden US-Dollar, das in 180 Märkten Millionen von Kunden bedient. Unser Ziel ist es, smartere Technologie für alle zu liefern. Lenovo hat auf seinem Erfolg als größtes PC-Unternehmen der Welt aufgebaut und bietet ein umfassendes Portfolio an KI-fähigen Geräten (PCs, Workstations, Smartphones, Tablets), Infrastruktur (Server, Speicher, Edge, Hochleistungsrechnen und softwaredefinierte Infrastruktur), Software, Lösungen und Dienstleistungen.

Als OEM Business Development Manager für globale Konten sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne für wichtige globale OEM-Kunden. Sie arbeiten eng mit dem OEM-Vertriebsteam, den globalen Account-Managern und den technischen Spezialisten zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen. Sie pflegen und erweitern bestehende Beziehungen zu globalen OEM-Kunden und stellen deren Zufriedenheit und Loyalität sicher. Diese Rolle kann an mehreren Standorten in Mitteleuropa wie Deutschland, Frankreich, Benelux, Nordics oder UK angesiedelt sein.

Was sind die Aufgaben?

• Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten mit globalen OEM-Kunden in verschiedenen Branchen, wie Automobil, Luft- und Raumfahrt, Industrie, Medizin usw.
• Entwickeln und Pflegen eines tiefen Verständnisses für die Geschäftsbedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der globalen OEM-Kunden und diese mit dem Wertangebot unserer Produkte und Lösungen in Einklang bringen.
• Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern bei den globalen OEM-Kunden und als deren vertrauenswürdiger Berater und Partner agieren.
• Koordinieren und Zusammenarbeiten mit dem OEM-Vertriebsteam, den globalen Account-Managern und den technischen Spezialisten, um umfassende und maßgeschneiderte Lösungen für die globalen OEM-Kunden bereitzustellen.
• Verhandeln und Abschließen von Verträgen und Vereinbarungen mit den globalen OEM-Kunden und sicherstellen, dass Produkte und Dienstleistungen rechtzeitig und genau geliefert werden.
• Verwalten und Überwachen des Vertriebspipelines, der Prognosen und der Einnahmen für die globalen OEM-Konten und Berichterstattung über die Verkaufsleistung und den Fortschritt.
• Feedback und Einblicke zu Markttrends, Wettbewerbslandschaft, Kundenfeedback und Produktanforderungen an die internen Stakeholder geben.

Was sind die Qualifikationen?

• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Account Management im OEM- oder B2B-Sektor.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen sowie beim Wachstum von Umsatz und Marktanteil.
• Starkes technisches Wissen und Verständnis des OEM-Marktes sowie der Produkte und Lösungen, die wir anbieten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig und im Team in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zu arbeiten.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen, um globale OEM-Kunden zu treffen und an Messen und Veranstaltungen teilzunehmen.
• Fließend in Englisch.

Was wir bieten

• Ein offenes und anregendes Umfeld innerhalb eines der fortschrittlichsten IT-Unternehmen.
• Flache Strukturen und schnelle Entscheidungsprozesse.
• Eine moderne und flexible Arbeitsweise, um persönliches und berufliches Leben zu kombinieren, auch im Homeoffice.
• Ein internationales Team mit hohem Fokus auf Geschlechtervielfalt.
• Attraktives Vergütungspaket.

Bei Lenovo sind wir stolz darauf, ein Unternehmen mit Chancengleichheit zu sein. Diese Stelle gilt auch für Menschen mit Behinderungen. Wir diskriminieren nicht gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht, Alter, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aufgrund einer Behinderung oder einer anderen geschützten Klasse.