Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe komplexe Verkaufsengagements und baue Beziehungen zu großen Unternehmenskunden auf.
- Unternehmen: Lenovo, ein innovatives Unternehmen im Bereich Lösungen und Dienstleistungen.
- Vorteile: Mitarbeiteraktienplan, Gesundheitsberatung, Rentenplan und interne Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte strategische Deals und positioniere Lenovo-Lösungen für echte Kundenbedürfnisse.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Lösungen und Dienstleistungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Lenovo’s Solutions & Services Group (SSG) sucht einen Senior Solution Sales Executive, um das Wachstum bei großen Unternehmenskunden voranzutreiben und komplexe, umfassende Verkaufsengagements zu leiten. In dieser kundenorientierten Rolle werden Sie wichtige Beziehungen pflegen, strategische Geschäfte gestalten und das gesamte Portfolio von Lenovo in den Bereichen Dienstleistungen, Hardware, Software, Sicherheit und Partnerlösungen positionieren.
Sie werden sich auf die Akquisition neuer Geschäfte konzentrieren, RFP (Request for Proposal) und RFQ (Request for Quotation) Möglichkeiten verwalten und funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um Lösungen bereitzustellen, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind. Sie berichten an den Director, Solutions & Services Executive – Global Accounts.
Hauptverantwortlichkeiten
- Pflege und Ausbau der SSG-Beziehungen zu großen gewerblichen Kunden, Verwaltung des gesamten Deal-Lebenszyklus von der Identifizierung bis zum Abschluss
- Leitung des End-to-End-Dienstleistungsvertriebszyklus in Zusammenarbeit mit Vertrieb, Finanzen, Servicebereitstellung, Kunden und Partnern
- Vorantreiben der Akquisition neuer Geschäfte durch beratenden Verkauf, Identifizierung von Möglichkeiten und Umwandlung in Einnahmen
- Bewertung und Reaktion auf Kundenanfragen (RFPs/RFQs), Gestaltung gewinnbringender Lösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind
- Erstellung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne und Prognoseframeworks unter Verwendung von Tools wie Microsoft Dynamics und Reporting-Plattformen
- Enge Zusammenarbeit mit Client Managern und Service & Solution Domain Specialists (SSDS), um die Kontostrategie und -umsetzung abzustimmen
- Entwicklung und Pflege starker C-Level-Beziehungen, Positionierung als vertrauenswürdiger Berater für Kunden
- Positionierung und Verkauf des gesamten Lenovo-Angebots, einschließlich Dienstleistungen, Hardware, Software, Sicherheit, ISVs und Lösungen von Drittanbietern
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen
- Fähigkeit, geschäftliche und IT-Herausforderungen der Kunden in maßgeschneiderte Lenovo-Lösungen in den Bereichen Dienstleistungen, Hardware und Software zu übersetzen
- Sichere Positionierung komplexer Angebote, einschließlich Device as a Service (DaaS) und Infrastructure as a Service (IaaS)
- Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Lösungen und Dienstleistungen, einschließlich mehrjähriger Managed Services Engagements in IT-Umgebungen
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, leitende Stakeholder zu beeinflussen
- Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Unternehmenskunden, Erweiterung von Vereinbarungen (MSAs, SOWs) und als vertrauenswürdiger Berater tätig
Vorteile
- Employee Share Purchase Plan
- Employee Assistance Program, z.B. für Gesundheits-, Rechts- & Finanzberatung
- Pensionsplan
- Essenszulage / Mittagsgutscheine
- Interne E-Learning-Entwicklungsplattform für Mitarbeiter
- Möglichkeit, Mitarbeitergruppen zu gründen/beitreten (Inklusion, Wohlbefinden, Sport, Freiwilligenarbeit, Wohltätigkeit usw.)
- Job Rad (Fahrradleasing)
- Mobiltelefon + 3 SIM-Karten für mobiles Arbeiten
- Spezialisierte Entwicklungstrainings (basierend auf Nominierungsprozess)
Bei Lenovo sind wir stolz darauf, ein Unternehmen mit gleichen Chancen zu sein. Diese Stelle gilt auch für Menschen mit Behinderungen.
Senior Solution Sales Executive m/f/d Arbeitgeber: Lenovo
Lenovo bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter als vertrauenswürdige Berater für große Unternehmenskunden agieren können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, einschließlich spezialisierter Schulungen und interner E-Learning-Plattformen, fördert Lenovo das Wachstum seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren die Angestellten von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Mitarbeiteraktienprogramm, einem umfassenden Unterstützungsprogramm und flexiblen Arbeitsmöglichkeiten, die eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Solution Sales Executive m/f/d erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung zu verwenden, die zeigen, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach dem Gespräch auf! Schicke eine kurze Dankesnachricht, in der du dein Interesse an der Position bekräftigst und eventuell noch offene Fragen klärst. Das zeigt Engagement und Professionalität.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch wertvolle Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal auf den Bewerbungsprozess vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solution Sales Executive m/f/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von Lenovo werden möchtest.
Pass deine Bewerbung an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf an die Anforderungen an. Zeig uns, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen perfekt zu der Rolle passen!
Mach es übersichtlich!:Halte deinen Lebenslauf klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du drauf hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle offenen Stellen und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lenovo vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen große Unternehmen konfrontiert sind. Überlege, wie Lenovo's Lösungen diese Probleme lösen können. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst.
✨Bereite dich auf komplexe Angebote vor
Da du komplexe Angebote positionieren musst, solltest du dich mit den verschiedenen Lenovo-Dienstleistungen und -Produkten vertraut machen. Übe, wie du diese Angebote klar und überzeugend präsentieren kannst, um das Vertrauen der Entscheidungsträger zu gewinnen.
✨Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Stelle sicher, dass du deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen im Interview unter Beweis stellst. Übe, wie du deine Ideen klar und präzise ausdrücken kannst, und sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Einflussnahme auf C-Level-Stakeholder testen.
✨Zeige deine Erfahrung mit RFPs/RFQs
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, in denen du erfolgreich auf RFPs oder RFQs reagiert hast. Erkläre, wie du strategische Verkaufspläne entwickelt und umgesetzt hast, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu gewinnen.
