Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Projekte im Bereich Smart Manufacturing und entwickle digitale Lösungen.
- Unternehmen: Lenovo, ein führendes Unternehmen in der Technologiebranche mit Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigung mit modernster Technologie und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Lösungen und Dienstleistungen, idealerweise im IT-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Solutions Services Executive (SSE) – Smart Manufacturing, um Lenovos Wachstum in EMEA voranzutreiben, indem digitale und intelligente Fertigungslösungen bei strategischen globalen / großen Unternehmenskunden ausgeweitet werden.
Rollenübersicht
Der SSE wird komplexe Serviceengagements im gesamten Portfolio der Solutions Services Group (SSG) von Lenovo leiten und verwalten, mit einem starken Fokus auf Smart Manufacturing-Lösungen, einschließlich Automatisierung, Robotik, KI und digitaler Transformation der Lieferkette. Diese Rolle erfordert einen beratenden, akquisitionsorientierten Verkäufer mit nachweislicher Fähigkeit, strategische Account-Pläne zu entwickeln, Führungskräfte zu beeinflussen und hochpreisige, komplexe Geschäfte abzuschließen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Kundenengagement und Marktentwicklung
- Leitung der Geschäftsentwicklung und Expansion von Smart Manufacturing-Lösungen bei großen Unternehmenskunden in EMEA
- Identifizierung von Möglichkeiten zur Digitalisierung, Automatisierung und intelligenten Transformation entlang der Wertschöpfungsketten in der Fertigung
- Aufbau und Ausbau von Beziehungen auf Führungsebene, um Lenovo als vertrauenswürdigen strategischen Berater zu positionieren
- Vertriebsstrategie-Umsetzung
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne für Accounts und Gebiete, die an Umsatz- und Wachstumszielen ausgerichtet sind
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Identifizierung von Chancen, Qualifizierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss von Geschäften
- Management komplexer RFPs/RFQs und Sicherstellung der Übereinstimmung mit den Kundenanforderungen und dem Dienstleistungsportfolio von Lenovo
- Komplexer Lösungsvertrieb
- Leitung des Designs von Multi-Tower-Lösungen über Hybrid Cloud, DaaS, IaaS, digitale Arbeitsplatzlösungen, KI und Smart Manufacturing-Technologien
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Lösungs- und Lieferungsteams zur Erstellung maßgeschneiderter, ergebnisorientierter Lösungen
- Übersetzung der geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden in skalierbare, wirkungsvolle Transformationsinitiativen
- Account-Leitung und strategische Planung
- Als Schlüsselmitglied des Account-Leitungsteams agieren, Partnerschaft mit Client Managern und funktionsübergreifenden Stakeholdern
- Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen, die die langfristige Nutzung von Dienstleistungen und das Umsatzwachstum fördern
- Strategien zur Land- und Expandierung vorantreiben, um Lenovos Präsenz bei priorisierten Accounts auszubauen
- Kundenbeziehungsmanagement
- Langfristige Beziehungen zu CXO-Ebene und leitenden Stakeholdern in Fertigungsorganisationen pflegen
- Einblicke in Kundenbedürfnisse, Branchentrends und aufkommende Chancen geben, um Lenovos Angebote zu gestalten
- Lenovo als Vordenker im Bereich Smart Manufacturing und Industrie 5.0 positionieren
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Koordination regionaler und globaler Teams in Vertrieb, Finanzen, Lieferung und Partnern zur Gewährleistung einer erfolgreichen Durchführung von Geschäften
- Leitung komplexer Engagements, die Lenovo und Drittanbieter-Ökosystempartner einbeziehen
- Vertretung von Lenovo bei Branchenveranstaltungen und Kundenforen zur Stärkung der Markenpräsenz in EMEA
Rollenanforderungen
- Erfahrung und Fachwissen
- Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Lösungen und Dienstleistungen, vorzugsweise im IT-Dienstleistungs- oder digitalen Transformationsbereich
- Über 3 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer, multi-tower oder Unternehmenslösungen
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer, strategischer Geschäfte und beim Management langer Verkaufszyklen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den Sektoren Fertigung, Industrie, Logistik oder Lagerhaltung
- Branchenspezifisches technisches Wissen
- Starkes Verständnis von Smart Manufacturing und Industrie 4.0/5.0-Technologien, einschließlich:
- Robotik, AGVs/AMRs, Automatisierungssysteme
- Industrielles IoT und Digital Twin
- KI, Computer Vision und Analytik
- Cloud, Hybrid Cloud und digitale Lieferketten-Ökosysteme
- Kenntnisse über WMS/WES-Lösungen und Partner-Ökosysteme sind von Vorteil
- Vertriebliche Beratungsfähigkeiten
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, leitende Stakeholder zu beeinflussen
- Fähigkeit, den Wert zu artikulieren, Geschäftsfälle zu entwickeln und Kunden durch Transformationsreisen zu führen
- Nachweislicher Erfolg in der Qualifizierung von Chancen, Entwicklung von Pipelines und Abschluss von Geschäften
- Persönliche Eigenschaften
- Ergebnisorientiert mit starkem Geschäftssinn und unternehmerischem Denken
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, leistungsstarken Umfeld zu gedeihen
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, in EMEA
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in der Leitung komplexer digitaler Transformationsprogramme für große Unternehmen mit Fokus auf OT / Fertigungslösungen
- Hintergrund in Beratung, Pre-Sales oder strategischen Beratungsrollen
- Mehrsprachige Fähigkeiten (Englisch erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von großem Vorteil)
Das Gehalt liegt über dem Mindestgehalt, das durch den „Kollektivvertrag Handel“ definiert ist. Bei Lenovo sind wir stolz darauf, ein Unternehmen mit gleichen Chancen zu sein. Diese Stelle gilt auch für Menschen mit Behinderungen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Status als Veteran und aufgrund von Behinderung oder einer anderen geschützten Klasse auf Bundes-, Landes- oder lokaler Ebene.
Solutions & Services Executive (SSE) m/f/d – Smart Manufacturing, EMEA Arbeitgeber: Lenovo
Lenovo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Smart Manufacturing und digitalen Transformationslösungen fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und an bedeutenden Projekten mit globalen Kunden arbeiten können. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Vergütungsmodellen und einer inklusiven Arbeitsumgebung, die Vielfalt schätzt und fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solutions & Services Executive (SSE) m/f/d – Smart Manufacturing, EMEA erhalten könnten
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Lenovo und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Lenovo interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions & Services Executive (SSE) m/f/d – Smart Manufacturing, EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Lenovo unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Lenovo!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lenovo vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Lenovo beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
