Sr. Business Development Manager

Warum bei Lenovo arbeiten

Wir sind Lenovo. Wir tun, was wir sagen. Wir übernehmen Verantwortung für das, was wir tun. Wir begeistern unsere Kunden. Lenovo ist ein globales Technologieunternehmen mit einem Umsatz von 83 Milliarden US-Dollar, das auf Platz 153 der Fortune Global 500 rangiert und täglich Millionen von Kunden in 180 Märkten bedient. Mit einer mutigen Vision, um smartere Technologie für alle bereitzustellen, hat Lenovo auf seinem Erfolg als größtes PC-Unternehmen der Welt aufgebaut und bietet ein umfassendes Portfolio an KI-fähigen, KI-bereiten und KI-optimierten Geräten (PCs, Workstations, Smartphones, Tablets), Infrastruktur (Server, Speicher, Edge, Hochleistungsrechnen und softwaredefinierte Infrastruktur), Software, Lösungen und Dienstleistungen.

Beschreibung und Anforderungen

Im Lenovo Solutions & Services Group (SSG) gestalten wir die Zukunft der intelligenten Mobilität durch innovative Fahrzeugcomputing-Lösungen. Wir suchen einen erfahrenen Business Development Manager, der das Wachstum vorantreibt, strategische Beziehungen zu Automobilkunden aufbaut und unser Geschäft im Bereich Digital Cockpit und autonomes Fahren ausweitet. In enger Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams aus Vertrieb, Produkt, Technik und Betrieb werden Sie eine Schlüsselrolle bei der Identifizierung neuer Chancen und der Sicherstellung des Kundenerfolgs spielen. Sie berichten direkt an den Direktor für Geschäftsoperationen im Bereich Fahrzeugcomputing.

Was Sie tun werden:

• Durchführung einer eingehenden Analyse der Fahrzeugcomputing-Branche, kontinuierliche Überwachung von Markttrends, Wettbewerbslandschaften, aufkommenden Technologien und Kundenanforderungen, um ein starkes Verständnis des Zielmarktes aufzubauen.
• Entwicklung und Stärkung strategischer Beziehungen zu wichtigen Automobilkunden, regelmäßige Engagements zur Erfassung sich entwickelnder Anforderungen über Fahrzeugplattformen, Produktgenerationen und zukünftige Fahrpläne.
• Übersetzung der Kundenbedürfnisse in maßgeschneiderte Geschäftsmöglichkeiten durch die Ausrichtung von Lenovos Cockpit- und autonomen Fahrlösungen auf die Kundenanforderungen und Definition effektiver Markteinführungsstrategien.
• Leitung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Kundenengagement, Lösungspositionierung, kommerziellen Verhandlungen, Vertragsdiskussionen, Akquisition von Geschäftspreisen, Programmausführung und Unterstützung bis zum Lebensende des Produkts.
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Betrieb, Technik, Produktmanagement und Qualitätsteams, um sicherzustellen, dass die Lieferziele in Bezug auf Zeitplan, Kosten, Qualität und Kundenzufriedenheit erreicht werden.
• Vorantreiben der Geschäftsentwicklung durch Identifizierung und Akquisition neuer Kunden sowie Pflege starker Beziehungen zu bestehenden Konten durch proaktive Kundenbetreuung und regelmäßige Geschäftsüberprüfungen.
• Erfassung von Kundenfeedback, technischen Anforderungen und Marktinformationen und deren effektive Kommunikation an die Produktmanagement- und F&E-Teams, um die zukünftige Produktentwicklung und Innovation zu beeinflussen.
• Unterstützung bei der Geschäftsplanung und operativen Aktivitäten, einschließlich Budgetierung, Prognose, Kostenmanagement, Implementierung von Kostenmethoden und Koordination von Ressourcen zur Erreichung von Umsatz-, Rentabilitäts- und Geschäftswachstumszielen.

Was Sie mitbringen:

• Ein Bachelor-Abschluss oder höher in Ingenieurwesen, Informatik, Elektronik, Fahrzeugtechnik oder einem verwandten technischen Bereich.
• 8-10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Business Development, einschließlich mindestens 5 Jahren in einem Automotive Tier-1-Zulieferer oder einem eng verwandten Automobiltechnologieumfeld.
• Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben des Umsatzwachstums, Gewinnen neuer Geschäfte und Verwalten von Kundenbeziehungen für Automobilelektronik, Computing oder fortschrittliche Fahrzeugtechnologielösungen.
• Starkes Verständnis des Automobilökosystems, der Kaufprozesse der Kunden und der sich entwickelnden Landschaft des Fahrzeugcomputings, digitalen Cockpits, autonomen Fahrens oder verwandter Technologien.
• Exzellente analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Marktdaten zu interpretieren, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und strategische Entscheidungen mithilfe von Tools wie Microsoft Office, insbesondere Excel und PowerPoint, zu unterstützen.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder zu beeinflussen, kommerzielle Diskussionen zu leiten und komplexe Lösungen Kunden und Führungskräften zu präsentieren.
• Professionelle schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, kundenorientierte E-Mails, RFQ-Antworten, Geschäftsvorschläge, Berichte und kommerzielle Dokumentationen mit Genauigkeit und Liebe zum Detail zu erstellen.
• Selbstmotivierter, ergebnisorientierter und belastbarer Fachmann, der in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld gedeiht, Verantwortung für Ergebnisse übernimmt und einen unermüdlichen Fokus auf den Geschäftserfolg und die Kundenzufriedenheit zeigt.

Was wir bieten:

• Ein internationales Team mit hohem Fokus auf Geschlechtervielfalt.
• Employee Assistance Program, z.B. für psychologische, rechtliche und finanzielle Beratung.
• Sie treten einem Unternehmen bei, das nachhaltige Lösungen wie CO2-Kompensation, Asset Recovery Services und das Lenovo Certified Refurbished-Portfolio priorisiert.
• Zugang zu Schulungen für persönliche Entwicklung - interne E-Learning-Plattform für Mitarbeiter.
• Bei Lenovo sind wir stolz darauf, ein Unternehmen mit gleichen Chancen zu sein. Diese Stelle gilt auch für Menschen mit Behinderungen.