Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise im Enterprise Umfeld und Steuerung komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern.
- Unternehmen: Unser Klient automatisiert Zugriffsrechte und Nutzerprozesse für den gehobenen Mittelstand und Enterprise Bereich.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten ist möglich, mit PreSales-Unterstützung und einem attraktiven Vergütungspaket.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft für Kundentermine und Veranstaltungen ist erforderlich.
- Warum dieser Job: Wachstumsstarker Markt mit klarer Relevanz in Security und Automatisierung.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im B2B Softwarevertrieb, idealerweise in IAM oder IT-Security.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Unser Klient automatisiert Zugriffsrechte und Nutzerprozesse – vom Onboarding bis zur Vergabe komplexer Rollenstrukturen. Ein relevanter Markt, ein starkes Produkt und extrem spannende Zielkunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise Bereich. Das Thema explodiert gerade, da immer mehr mittelständische Industrieunternehmen es für unverzichtbar halten – getrieben durch steigende Cybersecurity-Anforderungen, regulatorischen Druck und den Wunsch, kritische Zugriffe sauber und automatisiert zu managen.
Für den Ausbau dieses Marktes wird ein Key Account Manager gesucht, der Lust hat, neue Kunden zu gewinnen und komplexe Deals mit vielen Stakeholdern zu steuern.
Was diese Rolle besonders macht:- 100 % New Business: Du jagst Greenfield Accounts im gehobenen Mittelstand und Enterprise Segment
- Große Hebel, hohe Tickets: Typische Dealgrößen im 6-stelligen Bereich
- Multistakeholder-Sales: CISO, CIO, IT, Fachbereich, Einkauf – du orchestrierst alle Beteiligten im Raum
- Starker Backup: PreSales und Professional Services liefern die technische Tiefe, du führst den Sales-Prozess
- Relevanter Kontext: Regulatorik, Zero Trust, Automatisierung – IAM als strategischer Hebel für Security und Effizienz
- Hunter-Rolle mit Steuerungsanspruch
- Neukundenakquise im Enterprise Umfeld
- Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Zielkunden im DACH Markt
- Aufbau tragfähiger Beziehungen auf C-Level und in der IT- und Fachbereichslandschaft
- Entwicklung individueller Account-Strategien für definierte Zielbranchen und -segmente
- Dealsteuerung und Multistakeholder-Management
- Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing
- Moderation komplexer Runden mit mehreren Stakeholdern, inklusive CISO, CIO, IT-Leitung und Fachbereichen
- Enge Zusammenarbeit mit PreSales und Consulting, um passgenaue Lösungspakete zu schnüren
- Aktives Pipeline-Management in HubSpot oder vergleichbaren Tools
- Nutzung von Partnernetzwerken, Events und Managementveranstaltungen zur Lead-Generierung
- Beobachtung von Markttrends, Regulierung und Wettbewerbern, um neue Chancen frühzeitig zu erkennen
- Erfahrener Hunter im komplexen B2B Umfeld
- Mehrjährige Erfahrung im B2B Softwarevertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung
- Idealerweise Hintergrund in IAM, IT-Security oder komplexen Enterprise Lösungen wie CRM, ERP oder Workflow-Plattformen (z. B. Salesforce, ServiceNow, SAP, Security Suites)
- Nachweisbare Erfolge in 6-stelligen Deals mit langen Sales-Zyklen und mehreren Entscheidern
- Ausgeprägtes Multistakeholder-Handling – du kannst einen Raum mit 10 bis 20 Personen führen und alle relevant abholen
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und belastbare Pipeline-Logik
- Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch, gutes Englisch für internationale Kontexte
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen und Partner-Meetings
- Ein wachstumsstarker Markt mit klarer Relevanz: Security, Zero Trust, Regulatorik, Automatisierung
- Ein Setup, in dem Hunter-Typen gesehen werden – mit PreSales-Unterstützung statt allein auf weiter Flur
- Hybrides Arbeiten – remote möglich, mit gelegentlicher Präsenz an deutschen Standorten
- Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Anteil und realistischen Zielen
- Entwicklungsperspektiven in Richtung Senior Key Account, Strategic Accounts oder Sales Leadership
Klingt nach dem nächsten logischen Schritt für dich als Enterprise Hunter? Dann registriere dich einfach mit deinem Lebenslauf – wir melden uns persönlich mit weiteren Infos und sprechen darüber, ob das der richtige nächste Schritt für dich ist.
Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d) Arbeitgeber: Leopold Advisors
Der Klient bietet ein starkes Produkt im Bereich IAM & Cybersecurity und hat einen relevanten Markt. Das Team unterstützt Hunter-Typen aktiv mit PreSales und Consulting, um individuelle Lösungen zu entwickeln. Der Standort ist flexibel, mit gelegentlicher Präsenz an deutschen Standorten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d) erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Leopold Advisors anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d) bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Leopold Advisors vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Leopold Advisors klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Leopold Advisors vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
