Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise im B2B-Bereich und Steuerung komplexer Verkaufsprozesse.
- Unternehmen: Wachstumsstarkes Unternehmen im Bereich IAM und Cybersecurity.
- Vorteile: Attraktives Vergütungspaket, hybrides Arbeiten und Entwicklungsperspektiven.
- Weitere Informationen: Unterstützung durch PreSales und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Marktes mit hoher Relevanz für Security und Automatisierung.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Softwarevertrieb und Multistakeholder-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Unser Klient automatisiert Zugriffsrechte und Nutzerprozesse - vom Onboarding bis zur Vergabe komplexer Rollenstrukturen. Ein relevanter Markt, ein starkes Produkt und extrem spannende Zielkunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise Bereich. Das Thema explodiert gerade, da immer mehr mittelständische Industrieunternehmen es für unverzichtbar halten - getrieben durch steigende Cybersecurity-Anforderungen, regulatorischen Druck und den Wunsch, kritische Zugriffe sauber und automatisiert zu managen.
Für den Ausbau dieses Marktes wird ein Key Account Manager gesucht, der Lust hat, neue Kunden zu gewinnen und komplexe Deals mit vielen Stakeholdern zu steuern.
Was diese Rolle besonders macht:- 100 % New Business: Du jagst Greenfield Accounts im gehobenen Mittelstand und Enterprise Segment
- Große Hebel, hohe Tickets: Typische Dealgrößen im 6-stelligen Bereich
- Multistakeholder-Sales: CISO, CIO, IT, Fachbereich, Einkauf - du orchestrierst alle Beteiligten im Raum
- Starker Backup: PreSales und Professional Services liefern die technische Tiefe, du führst den Sales-Prozess
- Relevanter Kontext: Regulatorik, Zero Trust, Automatisierung - IAM als strategischer Hebel für Security und Effizienz
- Hunter-Rolle mit Steuerungsanspruch
- Neukundenakquise im Enterprise Umfeld
- Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Zielkunden im DACH Markt
- Aufbau tragfähiger Beziehungen auf C-Level und in der IT- und Fachbereichslandschaft
- Entwicklung individueller Account-Strategien für definierte Zielbranchen und -segmente
- Dealsteuerung und Multistakeholder-Management
- Steuerung des gesamten Sales-Zyklus - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing
- Moderation komplexer Runden mit mehreren Stakeholdern, inklusive CISO, CIO, IT-Leitung und Fachbereichen
- Enge Zusammenarbeit mit PreSales und Consulting, um passgenaue Lösungspakete zu schnüren
- Aktives Pipeline-Management in HubSpot oder vergleichbaren Tools
- Nutzung von Partnernetzwerken, Events und Managementveranstaltungen zur Lead-Generierung
- Beobachtung von Markttrends, Regulierung und Wettbewerbern, um neue Chancen frühzeitig zu erkennen
- Erfahrener Hunter im komplexen B2B Umfeld
- Mehrjährige Erfahrung im B2B Softwarevertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung
- Idealerweise Hintergrund in IAM, IT-Security oder komplexen Enterprise Lösungen wie CRM, ERP oder Workflow-Plattformen (z. B. Salesforce, ServiceNow, SAP, Security Suites)
- Nachweisbare Erfolge in 6-stelligen Deals mit langen Sales-Zyklen und mehreren Entscheidern
- Ausgeprägtes Multistakeholder-Handling - du kannst einen Raum mit 10 bis 20 Personen führen und alle relevant abholen
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und belastbare Pipeline-Logik
- Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch, gutes Englisch für internationale Kontexte
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen und Partner-Meetings
- Ein wachstumsstarker Markt mit klarer Relevanz: Security, Zero Trust, Regulatorik, Automatisierung
- Ein Setup, in dem Hunter-Typen gesehen werden - mit PreSales-Unterstützung statt allein auf weiter Flur
- Hybrides Arbeiten - remote möglich, mit gelegentlicher Präsenz an deutschen Standorten
- Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Anteil und realistischen Zielen
- Entwicklungsperspektiven in Richtung Senior Key Account, Strategic Accounts oder Sales Leadership
Klingt nach dem nächsten logischen Schritt für dich als Enterprise Hunter? Dann registriere dich einfach mit deinem Lebenslauf - wir melden uns persönlich mit weiteren Infos und sprechen darüber, ob das der richtige nächste Schritt für dich ist.
Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d) Arbeitgeber: Leopold Advisors
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Key Account Manager die Möglichkeit haben, in einem wachsenden Markt für IAM und Cybersecurity zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Neukundengewinnung und einer hybriden Arbeitsweise fördern wir eine Kultur des Erfolgs und der Zusammenarbeit, unterstützt durch ein engagiertes PreSales-Team. Zudem bieten wir attraktive Vergütungspakete und klare Entwicklungsperspektiven, um unsere Mitarbeiter auf ihrem Karriereweg zu begleiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Leopold Advisors treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Leopold Advisors empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Leopold Advisors dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Leopold Advisors bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Leopold Advisors bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Leopold Advisors erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Leopold Advisors vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
