Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d)

Key Account Manager - B2B Vertrieb - IAM & Cybersecurity (m/w/d)

Unser Klient automatisiertZugriffsrechte und Nutzerprozesse - vom Onboarding bis zur Vergabe komplexer Rollenstrukturen. Ein relevanter Markt, ein starkes Produkt und extrem spannende Zielkunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise Bereich.

Und: Das Thema explodiert gerade. Was früher fast ausschließlich Banken, Versicherungen oder Großkonzerne genutzt haben, halten heute immer mehr mittelständische Industrieunternehmen für unverzichtbar - getrieben durch steigende Cybersecurity-Anforderungen, regulatorischen Druck und den Wunsch, kritische Zugriffe sauber und automatisiert zu managen.

Für den Ausbau dieses Marktes wird ein Key Account Manager gesucht, der Lust hat, neue Kunden zu gewinnen und komplexe Deals mit vielen Stakeholdern zu steuern.

Was diese Rolle besonders macht

• 100 % New Business: Du jagst Greenfield Accounts im gehobenen Mittelstand und Enterprise Segment

• Große Hebel, hohe Tickets: Typische Dealgrößen im 6-stelligen Bereich

• Multistakeholder-Sales: CISO, CIO, IT, Fachbereich, Einkauf - du orchestrierst alle Beteiligten im Raum

• Starker Backup: PreSales und Professional Services liefern die technische Tiefe, du führst den Sales-Prozess

• Relevanter Kontext: Regulatorik, Zero Trust, Automatisierung - IAM als strategischer Hebel für Security und Effizienz

Deine Aufgaben - Hunter-Rolle mit Steuerungsanspruch

Neukundenakquise im Enterprise Umfeld

• Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Zielkunden im DACH Markt

• Aufbau tragfähiger Beziehungen auf C-Level und in der IT- und Fachbereichslandschaft

• Entwicklung individueller Account-Strategien für definierte Zielbranchen und -segmente

Dealsteuerung und Multistakeholder-Management

• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing

• Moderation komplexer Runden mit mehreren Stakeholdern, inklusive CISO, CIO, IT-Leitung und Fachbereichen

• Enge Zusammenarbeit mit PreSales und Consulting, um passgenaue Lösungspakete zu schnüren

Pipeline, Struktur und Marktaufbau

• Aktives Pipeline-Management in HubSpot oder vergleichbaren Tools

• Nutzung von Partnernetzwerken, Events und Managementveranstaltungen zur Lead-Generierung

• Beobachtung von Markttrends, Regulierung und Wettbewerbern, um neue Chancen frühzeitig zu erkennen

Dein Profil - erfahrener Hunter im komplexen B2B Umfeld

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Softwarevertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung

• Idealerweise Hintergrund in IAM, IT-Security oder komplexen Enterprise Lösungen wie CRM, ERP oder Workflow-Plattformen (z. B. Salesforce, ServiceNow, SAP, Security Suites)

• Nachweisbare Erfolge in 6-stelligen Deals mit langen Sales-Zyklen und mehreren Entscheidern

• Ausgeprägtes Multistakeholder-Handling - du kannst einen Raum mit 10 bis 20 Personen führen und alle relevant abholen

• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und belastbare Pipeline-Logik

• Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch, gutes Englisch für internationale Kontexte

• Reisebereitschaft für Kundentermine, Veranstaltungen und Partner-Meetings

Was dich erwartet

• Ein wachstumsstarker Markt mit klarer Relevanz: Security, Zero Trust, Regulatorik, Automatisierung

• Ein Setup, in dem Hunter-Typen gesehen werden - mit PreSales-Unterstützung statt allein auf weiter Flur

• Hybrides Arbeiten - remote möglich, mit gelegentlicher Präsenz an deutschen Standorten

• Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Anteil und realistischen Zielen

• Entwicklungsperspektiven in Richtung Senior Key Account, Strategic Accounts oder Sales Leadership

Klingt nach dem nächsten logischen Schritt für dich als Enterprise Hunter? Dann registriere dich einfach mit deinem Lebenslauf - wir melden uns persönlich mit weiteren Infos und sprechen darüber, ob das der richtige nächster Schritt für dich ist.