General Manager Commercial Operations - Eastern Europe

Groupe Lépine sucht einen General Manager Commercial Operations – Eastern Europe, um unsere kommerzielle Entwicklung in der Region zu leiten und zu beschleunigen. Als Mitglied des Group Commercial Leadership Teams und direkt dem CEO unterstellt, übernehmen Sie die volle Verantwortung für die kommerzielle Leistung in Osteuropa, mit besonderem Fokus auf unsere Tochtergesellschaften in Deutschland und Polen sowie unser Vertriebsnetz in der weiteren Region.

Dies ist eine Führungsposition, die regionale Strategie, P&L-Verantwortung, Teamführung, Vertriebsmanagement und starke praktische Beteiligung kombiniert. Sie spielen eine Schlüsselrolle dabei, wie Groupe Lépine zwischen 2026 und 2030 in Osteuropa expandiert.

Ihre Mission

Sie definieren und setzen die kommerzielle Strategie für Osteuropa um und identifizieren, wo und wie wir investieren sollten, um nachhaltiges Wachstum aufzubauen.

Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:

• Aufbau der regionalen Wachstumsstrategie: Bewertung des Marktpotenzials, der Konkurrenz, der Erstattungsumgebungen, der Krankenhausbeschaffungskanäle und der Marktzugangsbedingungen von Land zu Land und Übersetzung dieser Erkenntnisse in klare kommerzielle Prioritäten.
• Definition des richtigen Marktdeckungsmodells: Bestimmung, ob Märkte durch Direktvertrieb, lokale Tochtergesellschaften oder Vertriebspartner entwickelt werden sollten, und Erstellung der Geschäftsfälle zur Unterstützung zukünftiger Markterschließungen und Investitionen.
• Verantwortung für die kommerzielle Leistung: Übernahme der Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Marktanteilsziele in Deutschland, Polen und den Vertriebsmärkten. Erstellung von Budgets und Prognosen, monatliche Leistungsüberprüfung und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen, wenn erforderlich.
• Führung und Entwicklung unserer lokalen Organisationen: Strukturierung und Management der deutschen und polnischen Vertriebsteams, einschließlich Country Managers, Territory Managers und Clinical Application Specialists. Setzen klarer Ziele, Talententwicklung und Aufbau leistungsstarker Teams.
• Aufbau und Management unseres Vertriebsnetzwerks: Identifizierung, Auswahl und Verhandlung mit Vertriebspartnern, Festlegung von Leistungserwartungen und regelmäßige Bewertung, ob das bestehende Modell für jeden Markt das richtige bleibt.
• Vorantreiben von Schlüsselkunden und strategischen Verhandlungen: Entwicklung von Beziehungen zu orthopädischen Chirurgen, KOLs, Krankenhausmanagement, Einkaufsorganisationen und anderen wichtigen Interessengruppen. Persönliche Leitung strategischer Ausschreibungen, Verhandlungen und großer kommerzieller Chancen.
• Beschleunigung der Marktentwicklung: enge Zusammenarbeit mit Marketing und medizinischer Ausbildung zur Unterstützung von Produkteinführungen, Kundenbildung, Chirurgenengagement und der Einführung des Implantatportfolios von Groupe Lépine.
• Stärkung der kommerziellen Steuerung: Verbesserung der CRM-Nutzung und Festlegung klarer KPIs für Pipeline, Konversion, Preisgestaltung, Rentabilität, Marktentwicklung und Vertriebsleistung.
• Koordination innerhalb der Gruppe: enge Partnerschaft mit Marketing, medizinischer Ausbildung, Regulatory Affairs, Qualität, Lieferkette, Finanzen, Recht/Compliance und HR, um eine effektive Umsetzung in der Region sicherzustellen.
• Sicherstellung vorbildlicher Compliance: Gewährleistung, dass die kommerziellen Aktivitäten sowohl unserer Tochtergesellschaften als auch der Vertriebspartner den MedTech Europe Code of Ethical Business Practice, geltenden Anti-Korruptions- und Transparenzanforderungen sowie lokalen Vorschriften entsprechen.

Sie werden auch Groupe Lépine bei großen Kongressen, Branchenveranstaltungen und Berufsorganisationen in der gesamten Region vertreten.