Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Pipeline-Management.
- Unternehmen: Paychex Europe, ein führendes Unternehmen für Payroll- und HR-Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Teamkultur und echte Verantwortung ohne Mikromanagement.
- Weitere Informationen: Wachsendes Team, in dem deine Ideen geschätzt werden.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Paychex und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, fließendes Deutsch und starke Abschlussfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bei Paychex Europe vereinfachen wir die Lohn- und Gehaltsabrechnung, HR und das Workforce Management für Unternehmen in ganz Europa. Wir glauben, dass großartige Ergebnisse von Menschen kommen, die Verantwortung übernehmen, Wissen teilen, den Status quo herausfordern und Kollegen sowie Kunden mit Ehrlichkeit und Respekt behandeln. Diese Verhaltensweisen prägen unsere Kultur und spiegeln die Werte wider, nach denen wir leben: Integrität, Respekt, Partnerschaft, Neugier, Verantwortlichkeit und Service. Wenn Sie unserem Team beitreten, können Sie einen Unterschied machen, indem Sie uns helfen, Lösungen zu liefern, die die Arbeit für Unternehmen und deren Mitarbeiter erleichtern.
Wir suchen einen leistungsstarken Account Executive, der den gesamten Verkaufszyklus für mittelständische Kunden (50–250 Mitarbeiter) verantwortet. Dies ist eine echte Vollzyklus-Rolle, in der Sie für die Generierung Ihres eigenen Vertriebstrichters sowie für die Umwandlung von eingehender Nachfrage verantwortlich sind. Ohne Unterstützung durch SDRs erfordert diese Rolle jemanden, der sowohl beim Outbound-Prospecting als auch bei der Qualifizierung von eingehenden Leads und dem Abschluss von Geschäften gleichermaßen komfortabel ist. Erfolg in dieser Rolle kommt von starkem Verantwortungsbewusstsein, diszipliniertem Pipeline-Management und der Fähigkeit, Vertrauen zu wachsenden Unternehmen aufzubauen.
Unser Produkt: Paychex Europe Payroll ist eine cloud-native Lohnabrechnungslösung für Unternehmen in Deutschland, die die Lohnabrechnungsprozesse durch intuitive Workflows, automatisierte Datenvalidierung und rollenbasierte Zusammenarbeit vereinfacht. Unternehmen können die Lohnabrechnung unabhängig verwalten oder flexibel integrierte Serviceniveaus nutzen – von selektiver Unterstützung bis hin zu vollständigem Outsourcing – während offene APIs und über 100 HR-Connectoren eine nahtlose Integration in bestehende Systemlandschaften ermöglichen.
Was Sie tun werden:
- Pipeline-Generierung (70%): Proaktiv Ihren eigenen Vertriebstrichter durch Outbound-Prospecting (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Veranstaltungen, Empfehlungen) aufbauen und verwalten. Kreative Outreach-Strategien entwickeln, um Entscheidungsträger zu erreichen und konsistente Aktivitätsniveaus aufrechtzuerhalten, um die Ziele zur Pipeline-Generierung zu erreichen.
- Umwandlung eingehender Leads (30%): Eingehende Leads, die durch Marketing generiert wurden, qualifizieren, ansprechen und umwandeln. Strukturierte Discovery-Calls durchführen, um die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Kunden zu verstehen, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen und Präsentationen liefern und Interessenten durch den Kaufprozess mit klaren nächsten Schritten führen.
- Vertriebsausführung: Den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss besitzen, eine gesunde, genaue Pipeline im CRM aufbauen und verwalten. Umsatz mit hoher Genauigkeit prognostizieren und Verträge verhandeln sowie Geschäfte abschließen, die gegenseitigen Wert liefern.
- Kunden- & Marktinsights: Ein tiefes Verständnis des Mittelstandssegments und der Schmerzpunkte der Kunden entwickeln, Feedback an Marketing- und Produktteams basierend auf Gesprächen mit Interessenten geben, über Branchentrends und Wettbewerbspositionierung informiert bleiben.
Was Ihnen zum Erfolg verhelfen wird:
- 3–5 Jahre Erfahrung in einer Verkaufsrolle mit Abschluss (SaaS oder B2B bevorzugt)
- Nachweislicher Erfolg in einer Vollzyklus-Verkaufsrolle, einschließlich Outbound-Prospecting
- Fließendes Deutsch (C1 oder höher), mit der Fähigkeit, sicher mit deutschsprachigen Kunden in schriftlicher und mündlicher Kommunikation zu kommunizieren
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische Unternehmen (50–250 FTE) ist ein großer Vorteil
- Starke Fähigkeiten im Prospecting und in der Pipeline-Generierung (keine Abhängigkeit von SDRs)
- Ausgezeichnete Discovery-, Qualifizierungs- und Abschlussfähigkeiten
- Hochorganisiert mit starkem Pipeline- und Zeitmanagement
- Resilient, selbstmotiviert und komfortabel im autonomen Arbeiten
- Starke Deutschkenntnisse (mindestens C1)
Was wir bieten:
- Flexible Arbeitszeiten und eine Teamkultur, die auf Vertrauen basiert
- Die Möglichkeit, die zukünftige Ausrichtung von Paychex zu gestalten und zu beeinflussen
- Echte Verantwortung und Eigenverantwortung, mit der Freiheit, Dinge ohne Mikromanagement zu erledigen
- Die Chance, Prozesse und Systeme von Grund auf zu entwickeln und zu verbessern
- Ein wachsendes, eng verbundenes Team, in dem Ihre Ideen und Beiträge geschätzt werden
Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und glauben, dass vielfältige Teams bessere Entscheidungen treffen. Respekt und Partnerschaft stehen im Mittelpunkt unserer Zusammenarbeit. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Personen, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Ethnie, sexueller Orientierung, Behinderung, Religion oder Hintergrund. Bei Paychex Europe streben wir danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem jeder beitragen und gedeihen kann. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial.
Standort: Hamburg (Hybrid) Vollzeit, 40 Stunden pro Woche
Account Executive Arbeitgeber: Lessor Group
Die Paychex Europe Germany GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein modernes und flexibles Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, flachen Hierarchien und einer offenen Duz-Kultur fördert das Unternehmen eine positive Teamdynamik und ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Ideen in einem internationalen Umfeld einzubringen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Corporate Benefits und einer unbefristeten Anstellung mit 30 Urlaubstagen, was die Work-Life-Balance unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lessor Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lessor Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lessor Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lessor Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lessor Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lessor Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lessor Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
