Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und manage den gesamten Lebenszyklus der Kundenbindung.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich digitale Zugänglichkeit mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Vollzeitstelle mit wettbewerbsfähigem Gehalt, Boni und großzügigen Urlaubstagen.
- Weitere Informationen: Engagiertes Umfeld mit Fokus auf Vielfalt und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und unterstütze Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Zugänglichkeit.
- Qualifikationen: 4-6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit, überzeugende Argumente zu präsentieren.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Level Access wächst in Europa und dem Rest der Welt (ROW) und stellt Vertriebsmitarbeiter im Vereinigten Königreich ein, um dieses Wachstum zu unterstützen. Diese Position ist für einen Commercial Account Manager, der sich auf den Aufbau und die Pflege starker und langfristiger Beziehungen zu Kunden in erster Linie in Europa konzentriert.
Verantwortlichkeiten
- Verwaltung eines vollständigen Retentionszyklus – Onboarding, wichtige Check-ins und Erneuerungsgespräche – um die höchsten Vertragswert-Retentionsraten zu erzielen.
- Partnerschaft mit Customer Success Managern, um Kunden auf erfolgreiche Wege zu lenken und hohe Engagementlevels aufrechtzuerhalten.
- Identifizierung von Wachstumsbereichen, einschließlich Upselling von aktuellen Produktabonnements und Cross-Selling in neue Produktabonnements.
- Lieferung überzeugender Argumente für digitale Barrierefreiheit an verschiedene Zielgruppen – von Frontline bis hin zu Senior/C-Suite – über virtuelle und persönliche Präsentationen.
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Customer Success, Vertriebsengineering, Servicebereitstellung, Kundenmarketing), um Vorschläge zu erstellen, die den einzigartigen Anwendungsfällen der Kunden entsprechen.
- Entwicklung und Pflege vierteljährlicher und jährlicher strategischer Kontenpläne.
- Nutzung von CRM- und Vertriebsunterstützungstechnologie zur Verwaltung aller Aspekte der Kommunikation, Aktivitäten und Aufgaben mit Interessenten/Kunden.
Leistungskennzahlen
- % Quota Attainment: Erreichung des vierteljährlichen Quotas durch eine Kombination aus Bruttorückhalt (Retentionsrate) und Expansion Sales für zugewiesene Konten.
- Pipeline-Entwicklung: Aufrechterhaltung einer Mindesttiefe von 2X-3X der Pipeline für Expansion Sales.
- Exzellenz im Retentionszyklus: rechtzeitige Erneuerungen durch konsistente Prozesse und hochwertige Kundeninteraktionen vorantreiben.
- Produkt- und Dienstleistungswissen: konversationssicher mit Level Access-Lösungen und -Dienstleistungen werden, einschließlich Abschluss von Schulungen.
- Prognose: genaue Prognose des aktuellen Quartals und Einblicke in die Geschäftsgesundheit und Trends für das nächste Erneuerungsquartal geben.
Qualifikationen
- 4-6+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in einer Account-Management-Rolle für mittelständische Unternehmen.
- Erfahrung mit Lösungsverkaufs-/beratenden Verkaufsansätzen.
- Erfahrung in der Verwaltung eines aktuellen Portfolios (Erneuerungen und Expansion).
- Tiefes Verständnis von Geschäftskonzepten für große nationale und internationale Unternehmen.
- Fähigkeit, kommerzielle Diskussionen in großen Organisationen und matrixartigen Umgebungen zu navigieren.
- Fähigkeit, Rapport aufzubauen und überzeugende, überzeugende Vorschläge an Führungskräfte zu liefern.
- Komfort mit Change Management und eine Startup-Affinität, schnell zu handeln und neue Dinge auszuprobieren.
- Hochschulabschluss oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt.
Vorteile
- Vollzeitstelle mit Gehalt.
- Wettbewerbsfähiges Leistungspaket, einschließlich Bonusmöglichkeiten.
- Großzügige bezahlte Freizeit und bezahlte Feiertage.
- Programme zur Unterstützung des Wohlbefindens der Mitarbeiter und der Work-Life-Balance.
Chancengleichheit und Unterbringung
Level Access setzt sich für Vielfalt in der Belegschaft ein und ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind bestrebt, während des Einstellungsprozesses angemessene Unterkünfte bereitzustellen.
Commercial Account Manager, EMEA Arbeitgeber: Level Access
Level Access ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Großbritannien eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden, großzügigen Urlaubsregelungen und einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, in einem sich schnell entwickelnden Umfeld zu arbeiten und bedeutende Beziehungen zu internationalen Kunden aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Manager, EMEA erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Webinare oder lokale Events und sprich mit anderen über deine Ziele. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach offenen Positionen. Zeige dein Interesse und deine Motivation – das kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du der perfekte Kandidat für die Rolle bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Manager, EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen und ihre Persönlichkeit in die Bewerbung einbringen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für die Rolle des Commercial Account Managers bei Level Access geeignet bist und was dich motiviert.
Hebe deine Erfolge hervor!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und Account Management. Konkrete Beispiele und Zahlen helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Wachstum unseres Unternehmens beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir dich schneller kennenlernen und den Prozess beschleunigen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Level Access vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die Bedürfnisse der Kunden, mit denen du arbeiten wirst. Überlege, wie du ihre Herausforderungen angehen und Lösungen anbieten kannst. Das zeigt, dass du nicht nur an deinem eigenen Erfolg interessiert bist, sondern auch daran, wie du den Kunden helfen kannst.
✨Präsentiere überzeugend
Da du oft vor verschiedenen Zielgruppen präsentieren musst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite einige Beispiele vor, die zeigen, wie du digitale Barrierefreiheit effektiv kommunizieren kannst. Achte darauf, deine Argumente klar und überzeugend zu formulieren, um das Interesse deiner Zuhörer zu wecken.
✨Nutze CRM-Tools
Mach dich mit den CRM- und Vertriebswerkzeugen vertraut, die in der Branche verwendet werden. Zeige im Interview, dass du diese Technologien effektiv nutzen kannst, um Kundenbeziehungen zu verwalten und den Überblick über deine Verkaufsaktivitäten zu behalten. Das wird dir helfen, deine Effizienz zu demonstrieren.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
In einem dynamischen Umfeld ist es wichtig, flexibel zu sein. Bereite Beispiele vor, in denen du dich schnell an Veränderungen angepasst hast oder innovative Lösungen gefunden hast. Das zeigt, dass du bereit bist, in einem sich ständig verändernden Markt erfolgreich zu sein.
